抖音直播憋單有技巧嗎?憋單話術可以這么說播動師~-抖音數(shù)據(jù)分析抖音工具

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通過播動師的流量圖來看，憋單就是用超值的想要的憋單品把人吸住，讓進來的人不走，就像一個蓄水池一樣進水多出水少，水池就慢慢蓄起來了，而引導用戶扣屏以及加關注加粉絲團，這些動作是讓系統(tǒng)捕捉到我們這個直播間有熱度觸發(fā)系統(tǒng)推更多的流量進入直播間，進來的人繼續(xù)扣屏，系統(tǒng)就在推更多的人，就是通過這樣反復的過程，在幾分鐘的時間內(nèi)把在線拉到一定的高度。

把在線人說拉高，同時又有很多人扣屏互動，營造了這個直播間很火熱的感覺，在直播間人的情緒很容易受別人影響的，當互動的人多，很多人都在扣想要產(chǎn)品，這個時候一個路過你直播間的人，她們可能本來沒那么想要，被其她們?nèi)藥恿?，就會覺得你這個東西真好，價格真給力，她們就也想要了，也跟著去扣屏了假設這種熱烈的氛圍能持續(xù)下去，在我們放了憋單福利款后，在你講解承接款的時候，仍有很多人這么熱烈，那這個時候你的這個承接款就很容易賣出去,而且這種熱度不停的話，系統(tǒng)往你直播間的推流就不會停，那在線人數(shù)就不會掉的太低，所以我們憋單轉(zhuǎn)款的核心邏輯是，如何讓這些人繼續(xù)留在你直播間處于一個高度亢奮的狀態(tài)持續(xù)。就跟你互動扣屏，因為互動熱度一旦退潮，系統(tǒng)給你直播間推人就會減少，你的在線就會往下掉。

另外看播用戶不興奮，你高價款就難轉(zhuǎn)化，就好比我們?nèi)ス涑?，如果一個賣紙巾的攤子去了好多人,大家都在瘋搶，你從旁邊路過看到了，肯定會不管三七二十一，先沖上去搶一個再說，這個時候你根本沒時間去思考這個東西到底好不好，價格到底給不給力，先搶了再說，轉(zhuǎn)承接款后也是這樣，熱度退了，你的成交就很難轉(zhuǎn)出去了，為了讓熱度不退，首先你憋單款再憋的時候一定要把人氣憋得很高，我認為至少要上千，因為憋單款放單之后在線肯定會掉、部分，這個是難免的，如果你只憋到了80個人，憋單款放掉之后可能就掉到20人了，這個時候的熱度是不足以讓你轉(zhuǎn)化承接款的，假設，你能憋到200人，憋單款放了后，即使人掉了一部分，至少也還有五六百人。

此時，如果你的轉(zhuǎn)化數(shù)比較好，讓這留下了五六百人以及此刻每分鐘新進場了的100個新人能誤以為你又要再放一個福利款，她們們就不走，而且繼續(xù)給你扣屏互動，有了這個基礎人數(shù)的互動，系統(tǒng)還會繼續(xù)推新人進來，這樣可以讓在線人數(shù)不會下降太多，另外，這個承接款你不能講太久，最多三分鐘就一定要開價放掉了，雖然開價后價格比剛剛那憋單款高了一些，但是一方面你這個承接款看起來會明顯比剛剛那憋單款的價值高的，第二，價格雖然高，但是不是高出太多，第三，此時直播間其實有很多人是這兩三分鐘新進來的人，她們們不知道前面發(fā)生了什么，她們們進來的時候只看到前面的人很多，在扣搶到了沒搶到，就感覺這里肯定在做什么很優(yōu)惠的搶購活動，這個時候你開價后，她們們中的一部分，就有很大可能會去購買。

所以轉(zhuǎn)款要能成功，至少要有三個條件：

要把在線人數(shù)憋到一定的高度，承接款和憋單款的差價不能太大，我個人覺得控制在40以內(nèi)比較好，最大也不要超過60，主播對承接款的價值塑造以及引導用戶公屏的熱度不能減退。

這三個條件有一個沒做好，你承接款就很難轉(zhuǎn)款成功。憋單款放單后不要磨嘰，不用去逼單促轉(zhuǎn)化啦，本來就是超低價的，不怕她們們不買，放單后馬上要鋪墊并進入到承接款的介紹了，第二個是在轉(zhuǎn)承接款的時候，一定一定不要以任何形式把你這個承接款最終要放的價格透露給用戶，一旦透露了，她們們肯定就走了，像變魔術一樣，這個謎底不到最后一刻不能揭曉，這里面很多人會犯一個錯誤，我很有必要提想一下來，這個衣服今天不要399不要299，也不要199連99都不要，想要的扣三遍想要，等下主播就給你們炸福利，這個說法很不可取，雖然你沒有明說你的價格，但是你給消費者的感覺就是這個東西，最終的價格就是八九十塊錢，一旦超過她們們的心理預期，她們就走掉了，在我們即將放憋單款的時候，其實可以用福袋配合一下，福袋里放一句評論，搶到了主播太給力啦，等下一個福利，放這樣一句話。等我們憋單款一開價，馬上引導用戶去搶福袋，這個時候有人領福袋公屏上，就會有人扣屏，搶到了主播，太給力啦，等下一個福利，而且搶了福袋的人，有的會等著福袋開獎，也不會那么快走，這也可以防止在線人數(shù)快速的往下掉，其她們新進來的人看到這樣的評論內(nèi)容，也會繼續(xù)在這里等著搶下一個福利款。

另一個問題是低價的憋單款放多少單的問題，原則上是在不被系統(tǒng)判斷你利益誘導的情況下，低價的肯定是放單越少越好，因為越少你虧的錢越少，而且低價單成交的少，直播間的標簽也不容易變羊毛黨，任何東西都是有兩面性的，如果我們開播這個第一波的憋單的成交做的太少的話，就會影響我們本場直播的后續(xù)推流，所以，如果你有能力轉(zhuǎn)出去承接款的話，憋單款是可以適當多放出去一些，把轉(zhuǎn)化給做足，只要后面你承接款也能多賣一些，把本場直播的平均UV價值給拉起來，也不會給你打上羊毛黨的標簽，如果憋單款放出去太少，一方面會影響后續(xù)的推流，另一方面，沒搶到的人太多。直播間里罵你的人太多，也會影響你后續(xù)轉(zhuǎn)承接款，所以憋單這個東西她要考驗的點還是很多的，方方面面都要注意，一個點沒注意到可能這場憋單就會失敗，在線憋不起來是失敗，只能把在線憋高，承接款轉(zhuǎn)不動也是失敗，所以你要想玩憋單，一定要真正理解她們們的原理，理解原理了，你就知道你的話術要怎么寫了，你轉(zhuǎn)款要怎么安排了？然后反復的去排練，自己先錄播，然后去觀看自己的錄播視頻，接著對照播動師的流量圖以及排品圖驗證自己的策略。你覺得如果你是一個觀眾，這樣的憋單表演能不能把你吸住不走，有沒有可能去買你的懲戒款？如果覺得啦，再上播去實戰(zhàn)，如果沒準備好直接上去，可能一下子失敗了，會打擊你的信心，你可能就不敢再去嘗試憋單了。

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