淘寶店鋪定位的要素有哪些

本文主題淘寶店鋪定位,淘寶問答。

淘寶的門檻極低，基本上只要年齡達(dá)到就可以加入。然而，加入淘寶賣家行列之后，大家才會發(fā)現(xiàn)，真正要做好淘寶非常困難。我們首先要做的是給店鋪定位，那么，有哪些要素呢?

(一)目標(biāo)性原則

市場日趨細(xì)分化，為零售商提供了眾多的市場機(jī)會，零售商在營銷活動中到底要利用哪一種機(jī)會，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什么樣的目標(biāo)市場，這些都直接關(guān)系到經(jīng)營的成敗。因此目標(biāo)性原則是企業(yè)定位時;必須優(yōu)先考慮的問題，也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。

(二)贏利性原則

零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費(fèi)者，增加銷售額，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經(jīng)營利潤的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與經(jīng)濟(jì)效益和社會效益掛鉤，盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤高的定位策略，以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益，提高營銷活動的效益。

(三)可行性原則

在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中，由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素千差萬別，特別是市場營銷環(huán)境中的一些不可控因素的存在，要求企業(yè)必須本著務(wù)實的態(tài)度，從自身條件出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。

仔細(xì)的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：

1我選擇xxx類目，店里計劃上xxx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價格范圍xxxx。

2我的目標(biāo)人群是xxx，用戶群體是xxx，他們的職業(yè)是xxxx。

3我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷方式，喜歡同時購買xxx，購買周期xx天，回購率為xx%，購買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗/精神價值。

（四）你的店鋪要有故事

現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。

首先我們要有自己的目標(biāo)市場，確定好市場之后，再要根據(jù)盈利原則來打理店鋪。就這樣定位好店鋪之后，后續(xù)的經(jīng)營管理再按照自己定好的來行進(jìn)，才能一步步讓店鋪步入正軌。

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