做電商人生中掙的第一個(gè)100萬(wàn)-有什么感悟?-抖音營(yíng)銷(xiāo)引流抖音干貨

本文主題抖音運(yùn)營(yíng)推廣,抖音流量,抖音,抖音電商,抖音藍(lán)海,抖音營(yíng)銷(xiāo)引流。

好久沒(méi)有發(fā)布文章了，剛剛結(jié)束的雙11各位戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，我還可以，但是一半是退貨，哈哈。

100萬(wàn)這個(gè)話題其實(shí)是一個(gè)粉絲問(wèn)到我的，我覺(jué)得這個(gè)話題特好，為此我專門(mén)寫(xiě)了一篇文章來(lái)告訴大家我人生中的那幾個(gè)100萬(wàn)都是如何賺到的，從中一定對(duì)你做電商有所啟發(fā)，這也是我文章的目的，而不是炫耀，早就過(guò)了炫耀的青春期。

我入局電商是在11年左右，那時(shí)候同樣有人問(wèn)現(xiàn)在做淘寶還晚嗎這種問(wèn)題，開(kāi)始做淘寶的時(shí)候很單純，就是不想上班，憑什么要給別人打工，隨便搞點(diǎn)不比打工好，還自由，真實(shí)想法就這樣，可能有很多人骨子里面會(huì)和我一樣有一種倔，也不知道哪里來(lái)的自信。

當(dāng)時(shí)選擇的類目是五金，夠冷門(mén)吧，那時(shí)候同齡人都是選擇賣(mài)女裝，鞋子，包包這些，多年后我思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)就是命，你能接觸到什么你就會(huì)去做什么，我選擇做五金因?yàn)榧依锸歉慵揖叩?，接觸到五金，他們之所以很多人會(huì)去搞女裝包包，可能就是個(gè)人喜好穿衣搭配等因素或者周邊有這些資源。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，11年進(jìn)入淘寶的，沒(méi)有大錢(qián)也有小錢(qián)，20來(lái)歲年入百萬(wàn)幾十萬(wàn)的人比比皆是。

我也很榮幸成為風(fēng)口上的一頭豬，莫名其妙吹起來(lái)了，相比女裝包包，五金其實(shí)更暴利，此話怎講。

舉個(gè)例子，一件連衣裙賣(mài)你500，大部分普通人可能覺(jué)得貴，因?yàn)樗姓J(rèn)知價(jià)格。

好，那我五金，特別是冷門(mén)的產(chǎn)品，五金產(chǎn)品多的去了，隨便來(lái)一個(gè)，什么拋光片，什么打磨工具，或者什么電動(dòng)工具，賣(mài)你個(gè)幾十，你沒(méi)任何感覺(jué)，因?yàn)槟銖膩?lái)就沒(méi)買(mǎi)過(guò)，都不知道這玩意多少錢(qián)，認(rèn)知是0，我賣(mài)你50，你還感覺(jué)這玩意好便宜，其實(shí)我利潤(rùn)對(duì)半賺，搞不好還不止。更可怕的是什么？五金有非常強(qiáng)的復(fù)購(gòu)性，特別是耗材類，你用了這家的好用你就一直從購(gòu)物記錄里面回購(gòu)，換其他家的你還怕人家的是假貨不一樣。

更更可怕的是什么？運(yùn)費(fèi)！

11年那時(shí)候有多少產(chǎn)品是不包郵的？服裝可能很多都包郵，但是五金你想都不要想，早期郵費(fèi)5元成本，收個(gè)10塊什么的太正常了，新疆西藏收23比比皆是，發(fā)貨量大的，單獨(dú)郵費(fèi)月入幾個(gè)W一點(diǎn)不夸張。

我非常清楚記得，暴富來(lái)的太迅速，讓我一時(shí)不敢相信，還特意買(mǎi)了個(gè)計(jì)算利潤(rùn)的軟件，每個(gè)訂單賺多少統(tǒng)計(jì)一下，軟件算出來(lái)是一天純利3000多，自己都不信，這玩意這么賺錢(qián)嗎？連續(xù)幾個(gè)月這樣，才慢慢相信這個(gè)事實(shí)。

那時(shí)候也知道了余額寶最多存100W封頂，當(dāng)一個(gè)月的余額寶利息都比別人同齡人2個(gè)月工資高的時(shí)候，不飄是假話。

有的粉絲可能會(huì)問(wèn)了，那時(shí)候你的運(yùn)營(yíng)技術(shù)可能很溜吧，呵呵，屁！營(yíng)銷(xiāo)中心都沒(méi)打開(kāi)過(guò)，自己會(huì)點(diǎn)PS，拍點(diǎn)白底扣扣就上架，五金行業(yè)沒(méi)幾個(gè)人圖片做的清楚的。

后來(lái)在五金工具里面深挖和客戶回訪，發(fā)現(xiàn)有一部分五金細(xì)分人群是買(mǎi)了工具去加工佛珠使用。

那幾年的佛珠真的是火得不行，什么星月啊，金剛啊，鳳眼啊，椰殼啊，菩提根啊，千眼啊，等等。

我們也沒(méi)啥本事，就是勤快，有錢(qián)賺就搞唄，不會(huì)就去同行店鋪裝作買(mǎi)家聊唄，不懂產(chǎn)品就買(mǎi)回來(lái)看唄，1個(gè)月左右搞清楚了這個(gè)行業(yè)，也開(kāi)始搞。

發(fā)現(xiàn)比五金更暴利！這玩意108顆珠子，各種配飾，配飾里面還分等級(jí)的，蜜蠟的，珊瑚的，青金石的，黃金的，藏銀的，牙類，角類，骨類，貝類，太多太多了。

還有什么三通佛頭，佛塔，隔片隔珠，等等大幾千過(guò)萬(wàn)的SKU種類。

我記得有一次有個(gè)快遞小哥很可愛(ài)，找到我，和我說(shuō)，你要發(fā)我們的快遞，我?guī)湍闾糌?，我?guī)湍愦虬?，我說(shuō)你可拉倒吧，我這挑貨你知道有多復(fù)雜嗎，他很不屑說(shuō)，挑個(gè)貨按代號(hào)找貨有毛難度，非不信，后來(lái)讓他試了一天直接跑了說(shuō)不是人干的活。

確實(shí)，平均一個(gè)客戶的訂單長(zhǎng)達(dá)幾十項(xiàng)，每個(gè)產(chǎn)品可能就幾塊錢(qián)，但是一單下來(lái)大幾百，有的幾千，利潤(rùn)也是對(duì)半。

早期哪里有熱敏打印機(jī)，都是針式打印機(jī)，每天還要安排2個(gè)人在那撕面單，防止卡紙。

后續(xù)幾年一直這樣發(fā)展著一直到2023年

2018淘寶競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，大量店群商家依靠著農(nóng)村淘寶開(kāi)始瘋狂搶流量擴(kuò)張，自己多個(gè)店鋪出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下跌，上新節(jié)奏減緩，也不敢飄了，開(kāi)始靜下心，把經(jīng)營(yíng)模式朝著輕量化轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研、選品、競(jìng)品分析、大盤(pán)分析、供應(yīng)鏈，從中總結(jié)了一套藍(lán)海篩選玩法，業(yè)績(jī)翻一番。

2023年至今，把這套玩法從五金行業(yè)開(kāi)始輻射到服裝、殯葬、配飾、醫(yī)療器械、保健品、電視購(gòu)物、農(nóng)用工具、獸醫(yī)等諸多行業(yè)。

下面才是我文章最想分享給大家的心得：

各位看看如今的電商都變成什么樣子，有沒(méi)有點(diǎn)像搞學(xué)術(shù)研究？

滿地的干貨，思維導(dǎo)圖，公開(kāi)課，講師，還有玄學(xué)。

無(wú)數(shù)的人天天抖音連麥大師看店鋪，把把脈，加粉絲團(tuán)，

結(jié)果是什么，有多少人店鋪把脈把好了，有多少人技術(shù)懂了一堆，說(shuō)啥都略知一二，但是到年底錢(qián)呢？

好像沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)從電商本質(zhì)出發(fā)講電商，就是怎么賺錢(qián)！

隨便舉3個(gè)例子

1：淘客，最常用的沖銷(xiāo)量手段，沒(méi)有之一，沖前3，然后呢？錢(qián)虧了，怎么賺回來(lái)，后續(xù)漲價(jià)，同行再降價(jià)，

我問(wèn)你怎么把錢(qián)賺回來(lái)。

2：黑搜，我不管你前期人氣控制的再溜，什么先非搜做人氣，引出大詞，然后根據(jù)進(jìn)來(lái)的大詞的搜人氣，再精細(xì)的布局關(guān)鍵詞路，大詞還要控制和競(jìng)品大詞一樣的轉(zhuǎn)化率，連接還要控制和競(jìng)品連接一樣的轉(zhuǎn)化率。

有幾個(gè)干到第一的？

有幾個(gè)干到第一還賺了錢(qián)的？

有多少?zèng)]干到第一半路就夭折的？

更慘的是沒(méi)干到第一資源還跑路的？

我問(wèn)你怎么把錢(qián)賺回來(lái)。

3：付費(fèi)推廣，我敢說(shuō)100個(gè)開(kāi)直通車(chē)的，起碼50個(gè)是瞎開(kāi)，不知道為什么開(kāi)，還有30個(gè)是虧本的，有10個(gè)是保本的，只有10個(gè)是賺的，我并不是說(shuō)直通車(chē)沒(méi)必要開(kāi)，直通車(chē)在淘寶里面太重要了，而且這工具玩的好有時(shí)候是非常牛叉的，不管是直接盈利也好，還是帶自然搜索也好。

那有的人成本才20-30，利潤(rùn)一單賺幾塊錢(qián)，你也去開(kāi)直通車(chē)？而且一天才燒幾十塊，你家里有礦啊，還天天叫怎么沒(méi)看到自然流量飆升。

更有的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)都寥寥無(wú)幾，天天自嗨在問(wèn)怎么沒(méi)轉(zhuǎn)化。

你如果按我方法你肯定是吃不消的

加幾個(gè)人氣大詞，高相關(guān)性的詞，5個(gè)，精準(zhǔn)匹配，能不能卡前三看你自己的口袋，然后前面4天去遞增點(diǎn)擊量，比如50-100-200-400，搜索4天已一更新，質(zhì)量分就上去了，第5天開(kāi)始時(shí)間折扣拖價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)托，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，而不是上了直接對(duì)半砍，那直接車(chē)毀人亡里，這時(shí)候你直通車(chē)已經(jīng)有權(quán)重了，在加二級(jí)詞，

注意哈，這里有點(diǎn)要說(shuō)一下，你前面不是懟點(diǎn)擊量嘛，你50-100-200-400這樣懟，和100-200-400-800這樣體量懟是完全不一樣的效果哈，權(quán)重也不一樣，那有的人說(shuō)了，我10-20-40-80這樣的體量，那我告訴你，毛權(quán)重沒(méi)有。體量太小了啊。這就等于一天開(kāi)幾十塊的直通車(chē)，你開(kāi)到死都沒(méi)用。

前期的評(píng)價(jià)內(nèi)功問(wèn)大家這些要布局好，沒(méi)布局好就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)轉(zhuǎn)化開(kāi)車(chē)就拉帶動(dòng)不了搜索。還有就是如果你自然搜索排名本來(lái)就在前面了，那么你直通車(chē)的出價(jià)卡位就往后，不要去和自然搜索強(qiáng)位置。

我這樣搞是因?yàn)槲耶a(chǎn)品利潤(rùn)能撐得住，你的一單賺幾毛也這也搞？

我問(wèn)你怎么把錢(qián)賺回來(lái)。

總結(jié)：

多想想你當(dāng)初為什么賺錢(qián)

就好比我，我就是做的早，競(jìng)爭(zhēng)小，然后做的產(chǎn)品又極其冷門(mén)

那現(xiàn)在五金都被店群纏食了，我就不做了，我就去同樣邏輯方法去找冷門(mén)的產(chǎn)品，不要和我說(shuō)冷門(mén)產(chǎn)品沒(méi)有，多如牛毛，只是你不懂你沒(méi)接觸你沒(méi)去找而已！你都不跳出當(dāng)下的思維，不是死磕淘客就是搜索排名就是PPC，產(chǎn)品從來(lái)不去過(guò)問(wèn)，一輩子就那幾個(gè)東西，怎么能走出困境。

你如果做過(guò)冷門(mén)的產(chǎn)品你就會(huì)知道，技術(shù)運(yùn)營(yíng)只是錦上添花，有時(shí)候主圖都不重要了，不信是吧？去看看電視購(gòu)物產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品主圖不是做得和屎一樣丑，不影響人家賺錢(qián)啊。

有人會(huì)說(shuō)了怎么找藍(lán)海啊，指點(diǎn)一下啊，我告訴你19個(gè)方法，

1：按淘寶的類目去找

2：按主流品類找

3：按疾病找

4：按同款找

5：按爆發(fā)性產(chǎn)品找

6：TV購(gòu)物產(chǎn)品找

7：威商產(chǎn)品找

8：冷門(mén)興趣愛(ài)好找

9：富人關(guān)注的領(lǐng)域找

10：利用展銷(xiāo)會(huì)找

11：top20W找

12：字典找

13：節(jié)日表找

14：按職業(yè)找

15：虛擬服務(wù)找

16：利用其他平臺(tái)找

17：定制類目找

18：按年齡段找

19：地方特產(chǎn)找

當(dāng)然了還有最后一種

還不懂就去看我1個(gè)小時(shí)的視頻，19種方法找藍(lán)海產(chǎn)品，自己去看，無(wú)數(shù)案例，不要再說(shuō)不知道做什么產(chǎn)品，看完之后顛覆你對(duì)電商的認(rèn)知，原來(lái)做淘寶有這么多東西聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！

希望各位都能重視選品，產(chǎn)品本身，你產(chǎn)品搞定了，OK了，再去做錦上添花的事情我雙手贊成，不要產(chǎn)品都不行，天天人家學(xué)這個(gè)你也學(xué)這個(gè)，那就是瞎折騰，多想想你的第一桶金，憑什么那時(shí)候你能賺到錢(qián)，你就徹底通了。

最后祝各位都能發(fā)財(cái)，肯定有不少錯(cuò)別字，多擔(dān)當(dāng)，我就這樣，不拘格式，能看得懂就好。

頭像處有我微信yideng170，歡迎交流探討

注：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和代運(yùn)營(yíng)不要搬運(yùn)文章，發(fā)現(xiàn)會(huì)投訴不撤銷(xiāo)。

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