抖音直播：為什么你的帶貨直播間沒有人?-抖音營銷引流抖音干貨

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大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

前天，有個VIP群里的人問我：為什么他的直播間總是沒有人？

我相信，這也是所有剛做直播帶貨團隊最容易困擾的問題，今天就來從流量方面來解釋一下這個問題。

帶貨直播間沒有人本質上是兩個原因

第一個原因：推了人，你留不住人。

第二個原因：毫無規(guī)劃，胡亂操作，迷茫，相信玄學！

第三個原因：造成系統(tǒng)誤判，推的流量精準度很不對。咱們一個一個來說。。。

第一個原因：推了人，你留不住人。

1、人貨場太普通，太隨便

有的人是，人貨場實在太太太普通啦，從起號開始就是這樣，一直都沒有起來過。比如，主播的話術沒有框架，沒有文案，直播節(jié)奏怎么把控也是一臉懵。越沒有人的時候，直播情緒越差。更有甚者，主播在直播間邊直播，邊看電視。。。產品上沒經過任何挑選，沒有贈品策略，起號期，產品本來是通用商品，竟然還在預售。。。明確在鏈接下邊紅字表明，發(fā)貨期為10天后或者30天后？這怎么可能會有轉化。。

2、沒有任何營銷策略

因為你直播間的核心價值輸出是沒有確立好的，也就是當別人進到你的直播間，你在跟別人說，歡迎來到我的直播間，我剛剛開播，請跟我交個朋友，我請問你，你剛剛開播，別人憑什么要跟你交朋友？你直播間講不出對用戶有用的內容，沒有利他的話題，沒有利他的思維，別人當然不愿意停留在你的直播間了。

如果我問你，人貨場，哪個最重要？

你會覺得都很重要！

那如果非得選擇一個呢？

我選擇貨！

前期起號的時候，你的產品選擇得慎重再慎重！比如說女裝，女裝吃的是款不是價格，所以你再低的價格，也是造成讓人搶購薅羊毛，那如果你款式對，價格比競爭對手略低，流量精準的情況，成交是絕對沒有問題的。那如果是標品呢？你就要學會玩贈品，比如一個家具辦公椅，你的競爭對手他們在抖音上賣299一個，你起號期可以打個8折，239元一個，但是這不夠，你得加幾個合適的贈品，促使直播間需要的人現(xiàn)在就下單。關于贈品，很多人喜歡用7天無理由退換貨，運費險之類的，這種不叫贈品，這叫售后標配，任何直播間都有的。你的贈品必須是和本產品關聯(lián)相近的產品。既然是辦公椅，你能不能送個U型枕，再送個靠墊？這些成本都是很低的，2個產品成本加起來都不超過40元，而且這樣你就有了競爭力了呀。因為剛開播，你會付費拉同行流量，俗稱投對標賬號。這些同行的流量進來一看，昨天在別人家299只有椅子，你這里239還送靠墊和U型枕，是不是會容易從那邊退款，這邊下單，或者還在那邊猶豫的用戶在你這里下單？

這種是不是精準用戶？

而且有了贈品的話，你的主播話術里邊就可以有內容了呀。。對不對？

第二個原因：毫無規(guī)劃，胡亂操作，迷茫，相信玄學！

1、付費流量毫無規(guī)劃

比如：有的人是在起號期的時候，上來就投廣告，只能轉化廣告流量，后面發(fā)現(xiàn)廣告一直這樣投，賠錢，開始減少廣告，甚至停掉廣告，停掉后就發(fā)現(xiàn)流量變得特別少了。流量少了，在線和互動的人少了，主播難熬呀，人越少，情緒越差，越賣不動，最后只能團隊解散。。。這種情況特別多。。。

2、短視頻流量爆發(fā)產生的錯覺

還有一種情況，就是開播的時候上傳了短視頻，不知道為何某一個短視頻爆了，然后前面幾場賣的還可以，整個團隊激情滿滿，所有人都沉浸在發(fā)財?shù)幕孟胫小?。。突然一天，那一個短視頻涼了，直播間的整體場觀也跟著涼涼，整個團隊開始到處找原因，最終找到的原因可能是寬帶IP問題，口碑分從4.8掉到4.7分的問題，主播上班沒化妝問題，等等一系列的非邏輯上的玄學問題。最終，到處求師拜訪大神，被淪為待割的韭菜！

第三個原因：造成系統(tǒng)誤判，推的流量精準度很不對。

很多團隊，看到別人直播間起號用憋單模式，自己也搞憋單模式，產品也沒選對，比如，賣家具的，剛開播竟然用襪子在憋單，憋不上去，到處找原因，后來看了我的文章說，產品性價比沒辦法引起用戶關注，就換了牛逼點的產品，一個臺燈，用5.9元去憋。這次是憋上去了，在線人數(shù)也能拉到500+，人數(shù)上去了，然后就大量放單，結果發(fā)現(xiàn)，臺燈是賣了不少，也虧了不少，自己的家具是一件都賣不出去。。。正在看的你是不是這種情況？為什么？因為你的賬號人群變了啊，來的流量全是薅羊毛的人群。。。

早在8.18規(guī)則變了后，憋單方法就不能玩了，而且憋單的原理是拉停留拉互動，不是拉成交呀。。。你現(xiàn)在如果不放單，只拉停留和互動，你會發(fā)現(xiàn)特別容易違規(guī)，利益誘導。但是一大量放單，人群又變了。。。

總結：

想要直播間有人，就得先解決流量精準度的問題，再解決直播間轉化的問題。然后，讓直播間的數(shù)據越來越好，抖音系統(tǒng)就會給你推送你真正想要的人群，讓抖音認識到，進到你直播間的人是能消費的，你能夠從真正商業(yè)用戶身上掏出錢為抖音帶來利益的，或者是你能幫抖音滿足所有喜歡抖音的客戶，那他就會給你持續(xù)的推流，而且給你推精準的流量，如果給你推了精準流量，你能在直播間讓顧客產生他需要的消費，那么就會形成一個良性循環(huán)。。。

所以一切玄學，一切技巧只是短時間內在哄騙自己，真正想把直播間做好，一定要解決這兩大問題。

抖音是一個興趣電商，我們直播帶貨只是其中的一個渠道，所以，既然是興趣，抖音給賬號推流的標簽是隨著直播間的變動而變動的，那么怎么判定自己的賬號標簽準不準呢？

下一篇，我們討論一下怎么判斷自己的賬號標簽準不準！

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