淘寶活動策劃有哪些要點

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淘寶活動是淘寶商家們推廣的一個重要途徑，店鋪沒有活動的話，淘寶店鋪流量和銷量就會少很多，所以商家在策劃淘寶店鋪活動的時候，一定要知道它們的要點，這樣活動效果才會好，那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、活動方案類似或不變

一些店鋪在策劃了一次非常有效的活動之后，就會頻繁使用這個方案來開展店鋪活動，但因為大部分淘寶店鋪都是有自己比較固定的消費人群的，有活動固然好，但每次都是同樣的活動參與性肯定是不斷下降的。促銷性質(zhì)的活動也不能太多，因為難以留下顧客。

2、活動與人群偏好不符

雖然舉行店鋪活動的目的是為了引流和轉(zhuǎn)化，但如果你看到別人活動效果好就跟著做，每天開一些不相關的、不符合人群偏好的活動，流量是有了，但都不是精準的流量，是不能帶來轉(zhuǎn)化的。不了解人群的活動不僅沒有意義，還浪費了時間和精力。

3、活動熱點與人群價值觀無關

活動跟著近期熱點去開展是好，但如果這個熱點與自己的目標人群的價值觀不相關，例如目標人群是18-23歲的學生，而本次活動圍繞職場開展，這樣能吸引她們帶來轉(zhuǎn)化嗎?所以你要按目標人群的價值觀去追近期的熱點，這樣才有效果。

4、活動宣傳不到位

即使你的淘寶活動策劃得多出彩，宣傳不到位，效果也會大打折扣。活動的宣傳也要掌握好時間，不能太長也不能太短：明天開始今天才宣傳，力度不夠;提早一個月宣傳又很容易讓人遺忘。注意預熱也是不可少的，給買家保留一定神秘感的同時新鮮感也不可少，才能讓活動進行時達到最大的效果。

5、活動中做好關聯(lián)銷售

通過預熱，在活動期間都會引入大量的流量，要想進一步引爆活動的流量，就要做好關聯(lián)銷售，除了寶貝詳情頁外，店鋪首頁也要做，這樣可以讓買家購買更多產(chǎn)品，有效提高客單價。

淘寶活動對于店鋪的發(fā)展還是很重要的，在策劃的過程中，商家一定要考慮周到一點，這樣才能讓活動的效果最大化，并且也會為店鋪帶來更多的流量以及銷量哦!

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