拼多多采用了什么定價策略-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多的定價策略,拼多多商家,拼多多問答。

要想打造爆款店鋪，不僅需要做好店鋪定位，篩選優(yōu)質(zhì)商品，在商品定價環(huán)節(jié)也需要商家花很多功夫。因為拼多多定價定的好，會讓消費(fèi)者認(rèn)為商品性價比高，那么拼多多采用了什么定價策略?

拼多多采用了什么定價策略?

1、九宮格定價：

九宮格定價的基本邏輯是把產(chǎn)品以品質(zhì)和價格兩個因素考慮進(jìn)來，以品質(zhì)為橫軸，價格為縱軸，加上價格高中低形成一個九宮格。

正常情況下，高品質(zhì)-低價格、中品質(zhì)-低價格、高品質(zhì)-中價格是比較理想的三種定價方式。大家可以看一下下面這個定價圖。

2、競品價格定價：

拼多多商家在保證店鋪商品本身的質(zhì)量之外，還應(yīng)該制定一個優(yōu)于競爭對手的價格。所以在新品上市之前，商家最好去了解清楚同行的情況，市面上同類產(chǎn)品的價格是如何制定的。

最好是列個表，詳細(xì)分析同類商品排行前列的，看看商家用了哪些策略。常見的比如拼多多人群對價格敏感，很多商家會用低價sku吸引買家進(jìn)店。

3、用戶定價：

雖然拼多多走低價路線，但是不同的人群，不同的商品使用群體，對價格的敏感度也是不同的。尤其是一些傳統(tǒng)的需求量很大的商品。

4、成本定價：

以成本方式進(jìn)行定價，基本就是以低價跑量為主，成本價包含產(chǎn)品出廠價+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤額，就是我們商品的客單價。

5、市場價：

首先大家需要了解什么是市場價。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買單的價格不得高于商品市場定價。比如，團(tuán)購價是39元，單買價是59元，市場價是79、99元，市場價可以理解為標(biāo)簽價格。

以上就是拼多多的一些定價方式了，在使用拼多多定價策略時，商家可以考慮消費(fèi)者價格承受的區(qū)間，通過調(diào)研或者測試的方式，了解到消費(fèi)者對哪個價格區(qū)間買單率最高，以此作為定價基礎(chǔ)。

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