劃重點(diǎn)！聊聊手機(jī)殼類目的操盤優(yōu)化思路-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

本文主題抖音店鋪,抖音運(yùn)營(yíng),抖音,抖音免費(fèi)流量,抖音手淘流量,抖音營(yíng)銷引流。

其實(shí)手機(jī)殼類目整體市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有，只是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，因?yàn)槭謾C(jī)殼這個(gè)類目主要看你做什么定位，就比如說(shuō)有些商家主要是做十幾塊錢低價(jià)引流的，有些商家只做定制的，有些商家做皮的高客單的，有些則是市場(chǎng)賣的最多的熱銷款的，不同的定位，最終的銷售額數(shù)據(jù)以及操作思路都是不一樣的。

像定制手機(jī)殼吧，做過(guò)的商家可能都知道，我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中肯定要多做圖案出來(lái)并且再去試款，畢竟你覺(jué)得好的圖案別人不一定喜歡。另外也需要涉及到產(chǎn)品自身的問(wèn)題，比如做工材料，數(shù)量等等。

所以不管你做哪種手機(jī)殼，什么型號(hào)什么材質(zhì)什么款式，最重要的一點(diǎn)就是提前去了解好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的受眾人群，到底是中老年人群還是年輕人群，是高端品牌還是普通的低價(jià)產(chǎn)品，等等。

另外就是了解清楚產(chǎn)品的作用，有些就是賣個(gè)款式，有些就是防摔等，但是大部分還是會(huì)看款式的，有自己的風(fēng)格特點(diǎn)才會(huì)下單購(gòu)買。所以你如果有設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，那可以設(shè)計(jì)兩套方案，一種是實(shí)用性另外就是創(chuàng)意性，比如面對(duì)女性群眾的時(shí)候可以在手機(jī)殼圖案上下功夫。如果針對(duì)一些高消費(fèi)男士，也可以將手機(jī)殼重點(diǎn)放于功能性。

那么對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)這塊，我們可以從店鋪的視覺(jué)效果，推廣引流，以及活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售再有就是內(nèi)容方面來(lái)從這么幾個(gè)方向優(yōu)化。

比如你做了新店，價(jià)格，活動(dòng)，各個(gè)方面都沒(méi)有吸引消費(fèi)者的地方，所以沒(méi)有一項(xiàng)完善的運(yùn)營(yíng)方法是很難做爆一款產(chǎn)品的。只有運(yùn)營(yíng)方法得當(dāng)了，對(duì)于手機(jī)殼這個(gè)類目來(lái)說(shuō)基本都是沒(méi)問(wèn)題的。

下半年大部分類目都處于旺季，尤其消耗品，其實(shí)手機(jī)殼也一樣，這個(gè)行業(yè)整體來(lái)說(shuō)淘汰率也蠻高的，所以要保持足夠的上新頻率，沒(méi)有好的款式很難吸引買家的眼球，所以沒(méi)有新品后續(xù)產(chǎn)品排名就會(huì)被同行拉低。

做店鋪之前要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)以及類目特點(diǎn)

1因?yàn)槭謾C(jī)殼類目產(chǎn)品客單價(jià)都不同，比如只做情侶款，那么兩個(gè)兩個(gè)購(gòu)買肯定比一個(gè)客單價(jià)要高，整體市場(chǎng)高客單的主要為原創(chuàng)手機(jī)殼，中低客單主要以高銷量為主，但是利潤(rùn)自己要把握好。像一些9.9包郵的基本上是沒(méi)什么利潤(rùn)的，但是能起量。

2這個(gè)類目跟款的也比較多，就是誰(shuí)的產(chǎn)品爆了立刻就跟款做，并且價(jià)格還比你便宜，這種是無(wú)法避免的，想必有些商家也會(huì)為此頭疼，因?yàn)槟愫貌蝗菀组_(kāi)發(fā)一個(gè)款，付出了時(shí)間精力去打造，還被反超。

3做手機(jī)殼人工成本發(fā)貨成本都比較高，尤其是像一些店鋪的引流款基本沒(méi)什么利潤(rùn)，如果銷量上不去，也帶動(dòng)不起來(lái)其他的款，賠本的幾率就很大，所以這個(gè)類目對(duì)投產(chǎn)的要求更高。

店鋪整體要怎么布局產(chǎn)品

做這個(gè)類目肯定是建議多款熱銷。因?yàn)檫@個(gè)類目跟做服裝類一樣上新頻率較高，也需要不斷的找出款來(lái)測(cè)出潛力款，并且想辦法去做爆款，但是由于市場(chǎng)產(chǎn)品的一些特性，店鋪不能只靠一個(gè)款支撐，比如你這個(gè)鏈接達(dá)到了極限了，同行又有了新的品，那么你的就會(huì)被擠掉，所以對(duì)于整體布局來(lái)說(shuō)要多款操作，銷售額以及客單價(jià)才能整體提升。

做多款熱銷最好是同類型的產(chǎn)品，定位相同，這個(gè)推廣時(shí)也會(huì)與店鋪標(biāo)簽相符合，搜索引擎能快速幫助產(chǎn)品找到精準(zhǔn)人群，從而推送到買家面前。

另外就是有的品為了低價(jià)引流快速起量，大部分可能會(huì)出現(xiàn)推廣不盈利的情況，這個(gè)也沒(méi)必要擔(dān)憂，一方面是為了快速積累權(quán)重，也為了更好的保持熱度，當(dāng)然又不是一直虧錢，不要想著一兩天就能爆就好了。

所以上面說(shuō)的多款操作，保持好上新頻率是一方面，上新這塊要多去挖掘，比如抖音火起來(lái)的款，再有就是老客戶維護(hù)，以及關(guān)聯(lián)銷售，對(duì)店鋪也有很大的幫助。

店鋪產(chǎn)品的引流推廣方向

要想打造一個(gè)爆款首先要測(cè)出來(lái)一個(gè)值得推的潛力款。所以測(cè)圖測(cè)款是必不可少的。那么先測(cè)圖還是先測(cè)款？正常來(lái)說(shuō)是先測(cè)款再測(cè)圖，不過(guò)實(shí)際操作過(guò)程中一般都是一起測(cè)。

做這類目就是要不斷測(cè)款的，一般測(cè)試就是利用直通車或者超推，不過(guò)還是直通車用的比較多，直通車是拉搜索，超推主要是推薦流量，操作的時(shí)候搭配測(cè)圖，這個(gè)就是前面說(shuō)到的，要提前做出來(lái)幾張創(chuàng)意圖。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)手機(jī)殼類目點(diǎn)擊率最少要6以上才可以做爆款出來(lái)，太低的點(diǎn)擊率爆的幾率就很小了。

對(duì)于流量這塊一般用的最多的就是直通車和超級(jí)推薦，當(dāng)然短視頻內(nèi)容流量也不能忽視的，像很多商家也都投站外這塊的流量做的也不錯(cuò)。站內(nèi)這塊的話，主要是免費(fèi)的手淘流量以及付費(fèi)推廣部分。但是不建議大家依賴推廣，這樣避免惡性循環(huán)。

直通車操作的好確實(shí)是可以帶動(dòng)整體的搜索流量，手機(jī)殼這個(gè)類目也比較適合做超級(jí)推薦，通過(guò)人群推薦流量來(lái)獲取更大的曝光，拉新收割效果都還是不錯(cuò)的。

我現(xiàn)在做的這個(gè)店，目前主要是靠直通車以及超推帶起來(lái)的，目前能做到80萬(wàn)月銷。

直通車這塊主要以精準(zhǔn)詞為主，目的是控制流量的精準(zhǔn)度，這樣人群更加精準(zhǔn)，直通車人群自定義人群系統(tǒng)人群都可以做，之前也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)要測(cè)試人群，這個(gè)沒(méi)有具體的步驟。因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)了，能幫助產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，如果都是些垃圾流量，整體轉(zhuǎn)化肯定就會(huì)比較差了，也不利于自然流量的跟進(jìn)。

超級(jí)推薦主要是玩人群，通過(guò)提高點(diǎn)擊率來(lái)幫助產(chǎn)品推送入池。當(dāng)然手淘推薦的流量池算法很多，流量池也不盡相同，所以哪個(gè)產(chǎn)品能入池，哪個(gè)能獲取更多的流量這個(gè)就看你操作的計(jì)劃了。

超推搭配直通車做引流，更有利于打造產(chǎn)品爆款，這都是我在實(shí)際操作過(guò)程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。大家可以參考，不明白的或者有什么問(wèn)題都可以直接找我交流。

基礎(chǔ)優(yōu)化部分，比如標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，買家秀等等都是對(duì)店鋪權(quán)重有影響的維度，尤其主圖，圖片一定要測(cè)試，關(guān)注下點(diǎn)擊率，以及收藏加購(gòu)率。暫時(shí)就寫(xiě)到這，有什么需要補(bǔ)充的，大家評(píng)論區(qū)燥起來(lái)啊。

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