淘寶sku打折技巧-助力店鋪銷(xiāo)量持續(xù)爆發(fā)

本文主題淘寶sku打折技巧,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

做電商行業(yè)，我們不能忽視一個(gè)關(guān)系：流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化→轉(zhuǎn)化推動(dòng)銷(xiāo)售→銷(xiāo)售推動(dòng)流量。也就是流量的增加意味著銷(xiāo)售的增加，而銷(xiāo)售的增加可以反過(guò)來(lái)推動(dòng)流量的增加。所以我們經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的首要任務(wù)就是推廣“引流+促銷(xiāo)”。宣傳手段多種多樣，目的各異，所用工具也各不相同。

例如新款破零推薦使用首款優(yōu)惠；提升客價(jià)推薦使用滿(mǎn)額/滿(mǎn)件包郵；提升轉(zhuǎn)化率推薦使用限時(shí)折扣……至于導(dǎo)流方面，常見(jiàn)的工具有直通車(chē)、鉆展、淘寶客等，都需要投入一定的成本。而且全功能的SKU掌柜打折功能，幫助商家迅速制造爆款。以下，開(kāi)淘小編就和大家分享一下SKU打折特價(jià)功能的使用技巧。

利用SKU特價(jià)功能打造新品。

店鋪推出新產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)帶來(lái)新的流量，銷(xiāo)售潛力也相對(duì)較大，但對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)售基礎(chǔ)的寶貝來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是先走量，以實(shí)現(xiàn)寶貝銷(xiāo)量的快速積累，而銷(xiāo)量的積累又需要一定的流量來(lái)支撐，SKU折扣功能就是幫助商家做好回流的利器。

一是全能掌柜SKU的折扣功能，可針對(duì)不同的SKU設(shè)定不同的折扣力度，折扣金額。對(duì)于新上市的服裝類(lèi)產(chǎn)品，我們需要事先考慮到服裝的顏色、細(xì)節(jié)、材料、庫(kù)存等綜合因素，預(yù)測(cè)出新產(chǎn)品的SKU爆款。接著爆款SKU將爆款和泛爆款進(jìn)行了SKU折扣，設(shè)置SKU折扣后，搜索就會(huì)出現(xiàn)低折扣，以達(dá)到“低價(jià)引流”的目的。然而，此折扣是以寶貝本身的單口價(jià)為基礎(chǔ)，差價(jià)幅度有限。

淘寶SKU

但由于服裝類(lèi)的特殊屬性，可多SKU發(fā)售套裝。下面圖表中的套裝為例：一個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接將上裝下裝兩個(gè)寶貝，由于兩個(gè)寶貝的單口價(jià)格不同，設(shè)置SKU折扣后，外部搜索顯示兩個(gè)寶貝的價(jià)格為下裝的折后價(jià)，這樣就實(shí)現(xiàn)了套裝的低價(jià)，從而達(dá)到引流的目的。這樣的設(shè)置不僅能促進(jìn)下裝轉(zhuǎn)換，還能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊上裝購(gòu)買(mǎi)。

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利用SKU折扣功能來(lái)處理壓倉(cāng)款。

除推出新產(chǎn)品外，我們也可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)應(yīng)對(duì)壓倉(cāng)量。受到季節(jié)轉(zhuǎn)換，流行因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，寶貝本身留存期等因素的影響，會(huì)存在賣(mài)不出去的店鋪庫(kù)存情況，使商家遭受店鋪銷(xiāo)售和流量的雙重下滑，此時(shí)我們就要考慮如何處理壓倉(cāng)款。

壓倉(cāng)之所以成為壓倉(cāng)者，一是因?yàn)閷氊愪N(xiāo)量下降，二是因?yàn)橘I(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲降低。利用SKU折扣功能，對(duì)庫(kù)存較多的SKU進(jìn)行折扣，不同SKU設(shè)置不同的折扣力度，通過(guò)優(yōu)惠手段來(lái)刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)量。SKU折扣掌柜SKU還支持設(shè)置優(yōu)惠限制，超過(guò)限制的數(shù)量按原價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，可以幫助商家降低促銷(xiāo)成本，避免損失。

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新商店的自然流量漫不經(jīng)心，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化更是微不足道，如果沒(méi)有SKU折扣等促銷(xiāo)工具，僅僅依靠依靠流量的支撐，新商店的銷(xiāo)售是很難好轉(zhuǎn)的。與之相比，自然老店的搜索和店鋪權(quán)重都比較穩(wěn)定，人群標(biāo)簽已經(jīng)形成，折扣促銷(xiāo)等引流玩法也日趨成熟，此時(shí)如果合理利用SKU折扣，店鋪流量和銷(xiāo)售額都有機(jī)會(huì)再創(chuàng)新高。

SKU折扣的實(shí)用性毋庸置疑，此功能一可實(shí)現(xiàn)店鋪流量暴漲，二可助推店鋪銷(xiāo)售爆發(fā)，是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不可缺少的一款造爆神器，尚未使用過(guò)的商家可以快速使用。雙11即將到來(lái)，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，希望SKU的折扣能對(duì)您有所幫助~。

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