直通車推廣老司機教你如何成為頂尖高手~

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許多老手駕駛的目的是單純引流還是爆款打造的目的與作用并不相同。與直通車相關，要靈活運用帶動其它能帶動的流量。淘寶直通車產品是一種付費搜索流量，精確度高，可控制。

開通推廣。

第一，直達引流。

一是選品——選款思路。

將要推出的幾種款式分別上到直通車計劃，每兩個寶貝都會測試同一流量源。

二是主推產品的優(yōu)化思路。

預先將寶貝最相關的精確詞語加進去，這個要注意，不要說只要加了長尾就好了！詞源可使寶貝的屬性詳情頁、下拉詞和淘詞以及報告詞。前幾年主要是養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞，前幾年主要是培養(yǎng)點擊反饋。

三是前期、中期優(yōu)化思路。

至中后期，全寶貝真?zhèn)€寶貝的轉化和人氣上來了要細步增加流量由精到廣。這一階段的品牌詞很可能是流量最大的一種轉換。

四、寶貝穩(wěn)健期如何推廣？

(a)確保核心關鍵詞的排名優(yōu)化。

(b)有計劃地引進所有與寶貝有關的流量。

(c)判斷測試增強方向性和類目流量。

(d)最終是每日穩(wěn)定的交通來源。

(e)爆款后期磨砂導流至新爆款。

第二，開通規(guī)則。

因為直通車是精確搜索流量，所以它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化。排位會受到屬性、相關、等因素的影響，但直通車關鍵詞的排位規(guī)則比較模糊，我們優(yōu)化的方向要從基礎分、創(chuàng)意效果、相關性、賣主體驗四個方面來找最適合的競爭者。

第三，關鍵詞分析。

若算一算，就可以更清楚地判斷出哪一個位置更適合我們。

價格為0.15元/公斤，數量3005，流量3745537455/3005=12(每只寶貝可獲流量)

價格為3.25元，數量為15個寶貝，流量為135326135326/15=9021(每一個寶貝都有流量)

以13.2元的價格買到的寶貝數量為1，流動量9822998229/1=98229(每只寶貝的流動量)

經計算結果發(fā)現，在0.15元的價位，雖然價格較低，但是流量太小，不適合投放。在13.2元的價位上，流量大，但價格高也不適合我們。價格為3.25元，流量不小，價格也不高，很明顯這個位置非常適合我們投放。通過這樣簡單的計算，我們可以計算出每個關鍵字，并找到一個合理的出價位置。

第四，直通車競價扣費模式。

品質分數=(您的點擊-平均點擊)*系數*全網參考值*文字參考值。

最優(yōu)點擊率才是最優(yōu)策略。

由該公式可以得出兩個結論：1.展現量越大，質量分數的變化越快；二、點擊次數越多，質量分數就越高。怎樣理解？簡言之，前者影響質量分數變化的速度，后者則影響質量分數變化的幅度。前一種方法決定了你的質量分數在改變之前需要多長時間，是幾分鐘，幾小時，還是幾天。后一種方法決定了你的質量分數是增加還是減少，或增加或減少。

淘寶直通車的本質就是收費式的精準搜索流量，直通車的運用要考慮到產品推廣的各個階段，首先是時間因素，像日用品這樣的產品，在爆款產生之前，要找出關鍵點切入。目標，穩(wěn)定基礎流量源，該保持一定的穩(wěn)定性。

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