淘寶運(yùn)營該怎么做?

本文主題淘寶運(yùn)營該怎么做,淘寶賣家,淘寶問答。

及時(shí)跟蹤最新官方輸出的內(nèi)容。

近兩年淘寶增加了很多內(nèi)容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，所以，及時(shí)跟上淘寶的步伐，他出了什么新玩法，新模塊，緊跟上，往往一開始就會(huì)有一些福利支持。像是今日頭條，有了好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達(dá)人發(fā)布信息，或者找淘寶達(dá)人來幫幫忙推廣。

二、精細(xì)經(jīng)營：流動(dòng)，轉(zhuǎn)型。

對那些沒那么多精力去研究淘寶變幻莫測的新事物的人來說，可以好好優(yōu)化一下現(xiàn)在的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。對大部分賣家來說，獲得流量的渠道，主要是自然搜索和直通車。之前已經(jīng)提到過，淘寶已經(jīng)針對不同級(jí)別的賣家，給予免費(fèi)流量的限制。

可迅速增加成交額，突破層級(jí)流量限制，如參與活動(dòng)，高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客幫助推廣等方式，當(dāng)層級(jí)上升后，必須能運(yùn)作良好，否則，再掉回來就會(huì)虧本。

對資源相對匱乏的賣家來說，要突破層級(jí)限制，自然流量就會(huì)少得多。這樣，只會(huì)革命性地減少付費(fèi)的直通車流量。直接進(jìn)入的最關(guān)鍵因素還是點(diǎn)擊率，如何最大限度地提高點(diǎn)擊率，從而降低整體直接進(jìn)入費(fèi)用。

假設(shè)別人2元一個(gè)流量，自己只需要0.5元一個(gè)流量，那么自己投入的成本只有別人的四分之一，自己的競爭力很強(qiáng)。開黑車的人很多，但是風(fēng)險(xiǎn)太高了。切記，在合理的情況下，盡量提高直通車的點(diǎn)擊次數(shù)。賣方讓淘寶賺錢，淘寶就會(huì)網(wǎng)開一面。

然后是轉(zhuǎn)化率的提高。這個(gè)需要涉及的問題比較復(fù)雜，簡單的說就是，價(jià)格，銷售情況，詳細(xì)頁面，評估，客戶服務(wù)指南，產(chǎn)品風(fēng)格。通常，產(chǎn)品的風(fēng)格都是固定的，更多的是價(jià)格，銷售情況，以及詳細(xì)頁面上的宣傳這些。更要借鑒同行的做法，找出一些好創(chuàng)意拿過來，銷售這塊可以找人來幫助增加一些銷售。可逐步調(diào)價(jià)、加價(jià)或降價(jià)，調(diào)價(jià)后看最終成交率。

三是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在淘寶上的競爭太大了，有競爭力了，過不了多久，也就失去了優(yōu)勢，所以，趁著自己有優(yōu)勢的時(shí)候，給自己留條后路。以前買賣方只做一次交易，成交之后，就和客戶沒有任何關(guān)系了。目前最好的辦法就是保留客戶，每次交易時(shí)，都讓客戶在社交媒體上加個(gè)賬號(hào)，這樣以后可以繼續(xù)成交。

例如朋友是賣保健按摩器材的，買產(chǎn)品的都是身體關(guān)節(jié)痛的客戶，但那些客戶同樣還有需要膏藥的需求，可以加賣家為好友，然后向賣家推薦有同樣需求的朋友。出售按摩器材時(shí)，要得到這個(gè)顧客需要流量費(fèi)用，但再賣給他膏藥，這個(gè)流量就相當(dāng)于免費(fèi)了。在交易用戶的其它相關(guān)需求上開發(fā)出利潤，從而使自己更具競爭力。

四是多平臺(tái)操作。

如前所述，電子商務(wù)平臺(tái)競爭加劇，許多新平臺(tái)出現(xiàn)，對于新平臺(tái)來說，他們?yōu)榱宋u家和買家，都會(huì)給賣家?guī)砗艽蟮暮锰帲藭r(shí)賣家進(jìn)駐，會(huì)有許多意想不到的收貨。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營需要賣家做出更多的改變，淘寶網(wǎng)變了，作為依靠淘寶生存的賣家，也只能順應(yīng)淘寶網(wǎng)的政策，找到對自己最有利的一面。

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