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    抖音直播間用戶停留時間短怎么辦?抖音直播間人群打標(biāo)-抖音人群標(biāo)簽抖音直播帶貨抖音營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:93

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    抖音直播間用戶停留時間短怎么辦?抖音直播間人群打標(biāo)

    抖音直播間用戶停留時間短怎么辦?抖音直播間人群打標(biāo)

    很多做直播帶貨的商家朋友們發(fā)現(xiàn)自己的直播間內(nèi),用戶停留時間都特別短。其實,停留時間短的底層原理和對應(yīng)的解決辦法,今天電商君就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

    停留時間短,主要是因為以下三個原因:

    第一,直播間人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

    標(biāo)簽不精準(zhǔn),流量就比較泛,泛流里面大部分人不是你的目標(biāo)客戶,他滑到你直播間后一看不對,他肯定馬上劃走了,所以標(biāo)簽越泛,平均停留時間這個數(shù)據(jù)就會被拉得越低。

    那怎么解決呢?

    這個可以通過短視頻以及投相似達(dá)人廣告的形式,快速給我們直播間打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽,直播間人群標(biāo)簽精準(zhǔn)后,進(jìn)來的人里精準(zhǔn)流量就比較多,你賣的產(chǎn)品就是他們感興趣的,那愿意停留的人自然就多了。

    如何利用短視頻打標(biāo)?

    大部分賬號的初始播放量至少有200起步,所以給利用短視頻給直播間打標(biāo)簽的原理很簡單,就是拍攝比較垂直的短視頻,當(dāng)然了,前提是不違規(guī)。比如服裝爆款的直播間,就拍你這件服裝的展示,這里注意,如果不是做人設(shè)IP賬號,最好不要拍任何劇情,因為你的產(chǎn)品本身已經(jīng)是選好的爆款,所以直接展示產(chǎn)品就行了,這樣來的流量,雖然少,但是精準(zhǔn),而且精準(zhǔn)的短視頻流量進(jìn)入直播間,咨詢一些產(chǎn)品性的問題就會購買,就算不購買也大多數(shù)會咨詢,咨詢的同時就增加了直播間的停留和互動。還有,直播間的流量和短視頻的流量進(jìn)行互導(dǎo)之后,短視頻的流量推薦會更精準(zhǔn),而且更多,特別是短視頻爆發(fā)一次后,后續(xù)的短視頻基本上播放量都很高。

    如何利用投放小店隨心推給直播間打標(biāo)簽?

    除了短視頻流量給直播間打標(biāo)簽之外,如果你不愿意做短視頻,只想通過付費的方式快速給直播間打標(biāo),其實很簡單,就是小店隨心推投達(dá)人相似,選擇金額---成交---達(dá)人相似(種草過商品)

    如下圖:

    抖音直播間用戶停留時間短怎么辦?抖音直播間人群打標(biāo)

    這里的原理是通過投放對標(biāo)賬號的粉絲或者在他直播間有詳細(xì)看過他產(chǎn)品,并未購買的人,用付費的方式拉這些人去我們直播間形成購物行為。

    當(dāng)然了,這有個前提:

    1、對標(biāo)賬號選的一定是賣的和你的產(chǎn)品一樣,最差也得是類似

    2、你的產(chǎn)品相對同行價格要有優(yōu)勢,不做絕對低價,要做相對低價,就算價格沒優(yōu)勢,至少也得贈品有優(yōu)勢;比如,同樣一件毛衣,他賣99元,你直播間也賣99元,但是。。。告訴你的觀眾,今天下單,還贈送一個羽絨馬甲或者外套,搭配正好一套。注意,選贈品一定要和主產(chǎn)品關(guān)聯(lián),并且搭配對用戶有用,還要有價值感。像服裝的話,就得搭配起來好看。

    如果是新賬號,當(dāng)真實成單有300單以上的時候,基本上標(biāo)簽就穩(wěn)啦,剩下就是權(quán)重大不大,流量進(jìn)入直播間快不快的問題了。這里有人會問了,怎么判定直播間標(biāo)簽打好了沒有,這個問題已經(jīng)回答了太多遍了,不想再回答了,就不耽誤大家時間了,如果你還不知道,可以私下聯(lián)系我。

    第二,直播間畫面不吸引人

    直播間的畫面不吸引人,說通俗一點就是直播間太普通啦,用戶在直播間停留的前三秒,是由直播間的場景決定的,無論是呈現(xiàn)的場景還是場景前的那個主播,或者是主播介紹的產(chǎn)品都沒有任何特點,沒特點就吸引不住觀眾,所以他就一下子滑走了,這種直播間是特別危險的直播間,倒閉的直播間里這種類型的直播間,占比是最大的。

    這個大家要開動腦筋,多想一點招數(shù),但是這種招數(shù)不能是怪招和歪招,是能給你賣的產(chǎn)品加分的,例如我指導(dǎo)過一個賣珍珠項鏈的,他本來是裝修了一個柜臺,在柜臺里播他的項鏈,他數(shù)據(jù)羅盤里顯示的停留時間基本上都在30多秒,最高也沒超過50秒,后來我讓她搬了一種那種磨珍珠的機(jī)器到直播間里,在那個機(jī)器旁邊播,這個機(jī)器一方面讓這個直播間有了一點特殊性,很多人沒見過這是啥機(jī)器,刷到之后會停下來看一看,另一方面,又顯示出了他的珍珠是真貨,你看我邊磨邊賣的,這個機(jī)器上了后停留時間再也沒有低于一分鐘的,而且轉(zhuǎn)化率也跟著上來了,整個賬號就起來了。

    當(dāng)然了,除了場景之外,主播狀態(tài)夠不夠投入,直播間的氣氛夠不夠熱烈,都屬于直播間畫面的范疇。尤其新的直播間,在線人數(shù)少的時候,你的場控,你的控屏人員,不要傻呆呆的站那發(fā)呆,拿起手機(jī)按提前準(zhǔn)備好的臺詞跟主播互動啊。不要讓人家新進(jìn)來的人看到連評論都沒有,就直接劃走了。因為彈幕的速度,就是直播間氣氛的一種。細(xì)節(jié)決定成敗啊。。。

    第三,主播的話術(shù)不懂得拉停留

    當(dāng)用戶度過了前三秒的停留,后面留下來的除了搶福袋的,剩余的都是對你產(chǎn)品感興趣的,那這后面的停留到底能停留多久,就和主播的話術(shù)關(guān)系很大了,其實話術(shù)厲害的話,也能拉長用戶的停留的。

    例如

    在你把產(chǎn)品價值塑造的很高的時候,用戶都在等著你開單,這個時候突然有一個黑粉說了一句不好聽的話,此時,你去懟這個黑粉幾句,花個四五秒鐘的時間,用戶是不會走的,都在這兒看戲呢,這就把停留時間多拉了四五秒鐘,但是你要懟得有技巧,你懟黑粉的理由,懟黑粉的話語,不僅要能打壓到這個黑粉,而且在打壓的同時再一次彰顯和突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,以及你對產(chǎn)品的自信,懟完后助理馬上把這黑粉拉黑,不能再給他反擊的機(jī)會,一些大直播間,甚至?xí)约喝伺紶柍洚?dāng)黑粉故意給主播懟,懟的目的是為了引出主播去更真實的展示產(chǎn)品的優(yōu)點,打消看播用戶在某方面的疑慮。

    再比如說,有人互動問,我身高156能不能穿,這個時候如果主播平庸的話,一般是用一秒鐘時間回復(fù)他一句話,156到去拍S碼,但是厲害的主播,他會用六秒鐘的時間回復(fù)他六句話

    ”能穿的,主播身高就是158的呀,155去拍S碼,下方小黃車一號鏈接,你點進(jìn)去就能看到碼數(shù),按對應(yīng)碼數(shù)拍,都是標(biāo)準(zhǔn)碼的,如果買回去不合適,我們有七天無理由退換貨,有運費險的,零風(fēng)險購物,我們這一款高個子矮個子都能穿的”

    看到?jīng)]有,這就是一個高情商的主播,而不是簡單機(jī)械式的回答問題,你問一句,我回復(fù)了你六句,這不僅讓用戶感受到了重視,而且在回答他問題的同時,也回答了其他人的問題,同時還把我家衣服的一些賣點,服務(wù)的這些優(yōu)點,又給大家講了一遍,這個長的回復(fù)不但沒讓用戶反感,而且拉長用戶的停留時間,這里我只是隨便舉了兩個例子,還有很多很多這樣的話術(shù)技巧都可以來幫助我們拉長用戶的停留時間,我們要動腦子花心思去想啊,所以我為什么一直強(qiáng)調(diào)要把話術(shù)寫出來,話術(shù)文案化,你話術(shù)文案化了以后,你才可以盯著他,不斷的去想,看哪里能加點東西,哪里能刪點東西?哪里能再優(yōu)化一點東西

    如果你的停留不高,把這三點做足,細(xì)節(jié)做好,基本上問題不大。當(dāng)然了,也別過分糾結(jié)停留,不要為了停留去拿超低價的產(chǎn)品去憋單,一單虧幾十的那種,那種方法雖然能拉的起停留,但是你損失了利潤,放一單,虧一單,拉來的標(biāo)簽還不一定精準(zhǔn),會拉來很多羊毛黨,根本不是你的人群,而且,那種方法已經(jīng)過時了,再憋的話很容易違規(guī)。從7月份之后,抖音規(guī)則改了,起號用短視頻+平播+適量付費比較好用。

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