抖音商家如何提升營(yíng)銷能力-抖音流量提升抖音營(yíng)銷引流

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對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可避免的一個(gè)步驟就是進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)可以幫助商家提升轉(zhuǎn)化率，提升店鋪的權(quán)重和曝光。那么下面就讓我?guī)е蠹乙黄鹑チ私庖幌露兑羯碳胰绾翁嵘隣I(yíng)銷能力。

一、商品營(yíng)銷的意義

1、提升拉新效果。商家通過(guò)新人專享券、新人專享價(jià)、新人專享秒殺商品等等一些只針對(duì)新用戶生效的這樣一些活動(dòng)，能夠幫助商家去快速的提升店鋪的拉新的效果。

2、提升互動(dòng)效果。在直播帶貨的場(chǎng)景下，主播和用戶的互動(dòng)決定了整個(gè)直播間的一個(gè)轉(zhuǎn)化效率，在直播過(guò)程中主播就可以通過(guò)一些限時(shí)搶券、限時(shí)秒殺的活動(dòng)來(lái)提升直播間的互動(dòng)下單效果。

3、提升轉(zhuǎn)化效果。無(wú)論是設(shè)置優(yōu)惠券還是設(shè)置滿減、秒殺活動(dòng)等等，最終的目的都是為了提升咱們店鋪的商品的轉(zhuǎn)化率。

二、抖店常見(jiàn)的四種營(yíng)銷形式

1、優(yōu)惠券

商家可以在店鋪后臺(tái)通過(guò)設(shè)置公開領(lǐng)取的店鋪券或者商品券的形式，來(lái)促進(jìn)店鋪整體商品的轉(zhuǎn)化。當(dāng)用戶進(jìn)入到商家的購(gòu)物櫥窗或者是店鋪首頁(yè)和商品詳情頁(yè)的時(shí)候，就可以直接看到商家設(shè)置的優(yōu)惠券，通過(guò)領(lǐng)券的就可以立即下單進(jìn)行購(gòu)買。如果說(shuō)用戶沒(méi)有提前領(lǐng)券，那么最終在提交訂單或者添加購(gòu)物車和下單的這個(gè)過(guò)程中，也能看到商家的優(yōu)惠券，從而進(jìn)一步刺激用戶下單。

商家在設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候，需要提前計(jì)算好商品的客單價(jià)，避免設(shè)置過(guò)高的門檻或者過(guò)低的門檻，從而導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)化率不足，或者引起一些商品迫價(jià)的行為，給商家造成一些不必要的損失。

在直播間帶貨的過(guò)程中，主播也可以通過(guò)定時(shí)限量的搶券形式來(lái)去刺激用戶領(lǐng)券和下單。但是這種形式比較依賴主播的口播引導(dǎo)。一般的情況下直播間里面可以每個(gè)半小時(shí)或者每隔一小時(shí)去發(fā)放一輪優(yōu)惠券來(lái)去刺激用戶去快速的下單。

商家還可以通過(guò)一些廣告視頻或者視頻加購(gòu)物車的形式把商品券的活動(dòng)推廣出去，主要可以通過(guò)抖+，或者一些電商競(jìng)價(jià)廣告的形式去投放短視頻商品和優(yōu)惠券。

2、限時(shí)特賣活動(dòng)

限時(shí)特賣活動(dòng)也就是我們常見(jiàn)的秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)也可以直接在店鋪后臺(tái)設(shè)置。那么設(shè)置完成之后，可以直接在咱們的商品詳情頁(yè)下顯示限時(shí)秒殺的一些信息。用戶直接進(jìn)入到店鋪后臺(tái)或者個(gè)商品詳情也之后就就可以看到這個(gè)活動(dòng)信息，從而促進(jìn)下單購(gòu)買。

商家在進(jìn)行商品秒殺活動(dòng)時(shí)也要有一個(gè)提前的規(guī)劃，產(chǎn)看是否需要進(jìn)行提前的預(yù)熱。比如主播7點(diǎn)開始直播，就可以提前預(yù)熱，在七點(diǎn)半有一輪限時(shí)秒殺，等到七點(diǎn)半秒殺活動(dòng)正式生效，就會(huì)立刻在購(gòu)物車中顯示。同時(shí)商家也可以通過(guò)投放一些抖+，或者一些直播間的競(jìng)價(jià)廣告，讓秒殺的效果更好，讓更多的用戶看到。

商家進(jìn)行秒殺搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，一般情況下是針對(duì)一些爆款的單品去做的，因?yàn)楸顔纹吠际莾r(jià)格表較低，數(shù)量比較有限。這樣的商品可以通過(guò)限時(shí)限量的秒殺去刺激直播間的快速轉(zhuǎn)化。

3、滿減活動(dòng)

滿減活動(dòng)也可以直接在店鋪后臺(tái)設(shè)置，設(shè)置之后在商品詳情頁(yè)和店鋪后臺(tái)生效，用戶進(jìn)入到店鋪或者商品詳情頁(yè)之后就可以直接下單購(gòu)買。

那么在直播帶貨的過(guò)程中，商家也可以用一些拍立剪的形式，比如說(shuō)拍2件送2件，第2件0元的形式去刺激用戶。這種時(shí)候情況下比較依賴主播在直播間進(jìn)行口播的引導(dǎo)，直播間的氣氛越好，用戶下單的機(jī)率就越高。

4、定時(shí)開售

定時(shí)開售是類似于預(yù)售的一個(gè)活動(dòng)，是在將來(lái)的某一個(gè)時(shí)間段才生效的一些價(jià)格、庫(kù)存的一種玩法。商家一般會(huì)通過(guò)一些短視頻或者廣告的頁(yè)面去引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間和商品的詳情頁(yè)。

在直播間里面，然后可以通過(guò)主播的一些口播讓客戶對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生期待感，從而在活動(dòng)一開始就大量下單。

以上就是關(guān)于抖音小店如何進(jìn)行商品營(yíng)銷的一些介紹。商品營(yíng)銷可以有效的幫助店鋪或者直播間去實(shí)現(xiàn)一個(gè)拉新轉(zhuǎn)化和互動(dòng)的一個(gè)效果，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是不可或缺的一個(gè)工具。

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