社交電商：高成交直播間流量增長邏輯與玩法??！-抖音營銷引流抖音干貨

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很長一段時間沒有和大家分享最近的動態(tài)，主要是這兩年工作生活變化還挺大的，家里新添一口人，一下讓我的生活氣息變得更濃烈，兩年的時間至少算是讓我面對工作的壓力下，適當喘口氣，也會有更多的時間去學習了解社交電商，兩年前的干貨文章內(nèi)我直接寫出來新一輪電商趨勢走向一定是：壓強、標簽、突破、紅利、社交，兩年時間過去，證明我曾經(jīng)的看法完全正確的。

這次回歸，希望以不一樣的思維角度和歸零的心態(tài)與大家分享“關于社交電商那些事兒”

高成交直播間流量增長邏輯：

首先是開播，通過平臺推流直播間，這里分兩個板塊：“自然流量”“付費流量”

直播間自然流量增長邏輯：

直播間“自然流量”增長邏輯是通過關注人數(shù)、熱點、用戶停留、觀看、互動、下單，GMV的活躍度與深度[PS:用戶停留第一核心是場景，用戶觀看主要是受到主播介紹和直播間活動影響，用戶互動是由直播間設計參與感話題，用戶下單通過瞬間上架福利款引導下單，GMV提升，短時間活躍度上升進入相似人群推薦，系統(tǒng)繼續(xù)給直播間推送流量]

優(yōu)秀的互動和下單轉化率反向提升流量

通過視頻推薦、直播推薦、付費流量、關注、同城、其他板塊通過直播質量，也就是其直播吸引力上點擊進入直播間，直播間的互動活躍度又能系統(tǒng)推薦反饋給其他用戶，提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量；通過直播吸引點擊進入之后的互動完成商品點擊到下單購買這個階段也是直播過程中的轉化能力，可以通過優(yōu)惠折扣、限時秒殺等手段，GMV的提升同樣又被系統(tǒng)推薦反饋其他用戶，反向提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量。

直播間的流量是滾動累積的，核心基礎和目的是留人+轉化

從這個角度上來看，主播的專業(yè)素養(yǎng)就尤為重要，同時對于直播間的布置，貨品展示決定了能否留住用戶，主播間粉絲粘連性越高，同時轉化越高，流量才能滾動積累。

公域流量：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場、搜索欄

撬動公域流量的核心：提升短視頻/直播間的互動行為

短視頻互動行為：完播、點贊、評論、轉發(fā)

直播間互動行為：互動、在線人氣、下單轉化率、停留時長、GMV

綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)系統(tǒng)推送人群獲取更多的曝光展示機會，進而撬動并拿到這一部分公域流量

私域流量獲取：短視頻預熱、群私域、賬號信息注釋、用戶關注欄

喚醒私域流量核心：培養(yǎng)用戶固定觀看直播的習慣[可以在個人信息欄上注釋，直播間內(nèi)老用戶好禮贈送、最低紅包領取，互動任務等]；高頻的預告與花絮內(nèi)容利用視頻反復觸達給用戶；其他平臺的私域流量導入

商域流量：競價廣告、品牌廣告、星圖達人、巨量千川

撬動商域流量的核心：在于“投放效率”：人群定向是否精準、內(nèi)容素材是否有點擊欲、直播間粉絲留存互動能力

短視頻預熱&私域流量玩法介紹

短視頻和直播間相輔相成，雙向促進；短視頻播放量增加---直接為直播間提供精準流量，直播間互動過程中通過合理的粉絲引導關注，反向增加短視頻的互動量

在短視頻內(nèi)，我們能看到關于產(chǎn)品的一些內(nèi)容，實際上是一個多元化種草場景，真正促進客戶的購買或者是粉絲購買，還是在整個直播間內(nèi)，主播與用戶之間的互動，主播的產(chǎn)品介紹才是一個高效成交的場景，短視頻屬于初步導流入口，同樣這一部分流量是屬于公域流量，也是承擔了蓄水池功能，完成購買下單轉化，才是直播間輸出，也就是打造高效成交場景，同樣高效成交場景直播間帶來公域直播曝光，提高流量，也能帶動賬號內(nèi)短視頻的流量曝光

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