全方位提高轉(zhuǎn)化率和客單價的技巧講解
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。
因為用戶買家通過淘寶搜索詞來找自己想要的寶貝,買家的關(guān)鍵詞一般都帶有他比較直觀的需求,比如買家通過“男鞋高幫”這個詞搜索寶貝,那么值得注意的點是高幫,這也是買家很本質(zhì)的需求點,如果你的寶貝并不符合這個特點,只是為了這個詞的各方面數(shù)據(jù),那這樣就是不合適的,很大程度上也就會一掃而過,很難提高轉(zhuǎn)化。
另外你用的關(guān)鍵詞除了要考慮到符合實際情況,還要考慮到關(guān)鍵詞權(quán)重,用一些相關(guān)差或不相關(guān)的詞,關(guān)鍵詞權(quán)重相比不好培養(yǎng)起來,當(dāng)關(guān)鍵詞的權(quán)重很低,那么在搜索展示上就要吃虧了。長期下來,轉(zhuǎn)化率步步拉低,搜索引擎會判定你對于流量的消化能力太弱,會減少給你的展現(xiàn)及流量匹配。
b、如何實現(xiàn)淘寶直通車流量的精準(zhǔn)性
要實現(xiàn)直通車流量的精準(zhǔn)性,那么主要還是通過精準(zhǔn)的投放和優(yōu)化來控制的,可以精準(zhǔn)匹配,看直通車具體的目的是什么,比如打爆款還是做低價引流等,再看廣泛或精準(zhǔn)。
還有就是前面提到的流量是從哪些渠道進來的,如果通過關(guān)鍵詞進店,要考慮到你前期運營階段的人群標(biāo)簽問題,還有在關(guān)鍵詞選詞時是否和產(chǎn)品高度相關(guān)。
對于優(yōu)化控制來說,就需要優(yōu)化關(guān)鍵詞,以及與其匹配的人群標(biāo)簽了,針對寶貝的受眾人群投放,更精準(zhǔn)的拉升人群流量和標(biāo)簽權(quán)重。
二、店鋪定位
淘寶店鋪能否精準(zhǔn)的定位,這意味著能否精準(zhǔn)的把控方向和全局。店鋪定位清晰了,那么這對于轉(zhuǎn)化率來說也是穩(wěn)定的提升。
店鋪定位主要了解三個方面:第一,自己的程度,包括自身的優(yōu)勢、劣勢和目標(biāo)。第二,產(chǎn)品的情況,包括主推、輔推和關(guān)聯(lián)搭配。第三,寶貝要做哪部分的市場,也就是你想要寶貝做什么定位,是主做中高端還是中低端,想要受到哪部分人群的重視,這些都是要了解的。
清楚了定位之后,在整個競爭過程中的方向也會變得更加明朗起來,市場競爭激烈,而且同質(zhì)化現(xiàn)象也是存在的,這點不可否認(rèn),但做好自己的定位就是要區(qū)分開,這樣也才能收獲自己的流量和轉(zhuǎn)化。
要知道,你做好定位選擇用戶人群的時候,其實用戶人群何嘗不是在選擇你呢。
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