抖音巨量千川怎么投放?新手投放巨量千川必看的投放技巧-抖音巨量千川抖音營銷引流

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巨量千川

是抖店的廣告營銷平臺(tái)，那么我們剛開通巨量千川的時(shí)候，可能對(duì)平臺(tái)的投放機(jī)制、投放要點(diǎn)都不太熟悉。這個(gè)情況下，就需要幕思城為大家?guī)硪环菪率滞斗啪蘖壳Тū乜吹耐斗偶记衫瞺

一、根據(jù)推廣目標(biāo)建立計(jì)劃

第一步是建立推廣計(jì)劃。我們再設(shè)定推廣計(jì)劃之前，首先要知道，我們本次推廣的目標(biāo)是誰？

如果是推廣產(chǎn)品，那計(jì)劃的定向人群要自行圈定且精準(zhǔn)，以最快速度找到精準(zhǔn)的成交人群。這里出價(jià)可以高開低走，先拿到展現(xiàn)后的成交數(shù)據(jù)，不然系統(tǒng)不知道如何疊加放量給展現(xiàn)（而且是精準(zhǔn)展現(xiàn)）。

如果是推廣直播間，那么計(jì)劃的目標(biāo)是：人氣、停留、成交。新直播間以人氣計(jì)劃為主，停留為輔；百人直播間以停留計(jì)劃為主，成交為輔；千人直播間以成交為主，人氣為輔。

官方對(duì)巨量千川“如何制定投放計(jì)劃”是這樣定義的：以結(jié)果為目標(biāo)，過程中會(huì)有戰(zhàn)略虧損計(jì)劃出現(xiàn)，以最終目標(biāo)建計(jì)劃的方向，最終以ROI為調(diào)整依據(jù)。

二、如何投放及投放技巧？

同樣，巨量千川的投放也要根據(jù)投放目標(biāo)來具體分析。

如果是投產(chǎn)品，那么一個(gè)產(chǎn)品投5-10個(gè)計(jì)劃。6小時(shí)內(nèi)看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，沒什么展現(xiàn)：繼續(xù)觀察完當(dāng)天，次日起新計(jì)劃；有展現(xiàn)無轉(zhuǎn)化：如果消耗超過2倍出價(jià)，就關(guān)閉掉重新起新計(jì)劃；有轉(zhuǎn)化超成本：成交3-5單直接壓到可承受范圍出價(jià)。

如果投直播間，那么開播前分別制定好專業(yè)版和極速版3種轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃（進(jìn)入直播間、點(diǎn)擊直播間、下單）一共就是6條計(jì)劃。以此為一組標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，然后再次復(fù)制兩組計(jì)劃出來，這樣總共就18條計(jì)劃。開播時(shí)先暫停7-18條計(jì)劃，也就是只投1-6條計(jì)劃，開播后每隔20分鐘啟動(dòng)一組6條計(jì)劃，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的計(jì)劃（看roi）后續(xù)直接復(fù)制表現(xiàn)好的新計(jì)劃即可。

投產(chǎn)品的話以有沒有成交為第一目標(biāo)，后面根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整ROI，投直播間以哪種計(jì)劃能拉人氣進(jìn)來為第一目標(biāo)，然后再根據(jù)ROI補(bǔ)計(jì)劃。

三、如何進(jìn)行精準(zhǔn)投放？

巨量千川要精準(zhǔn)投放，必須要建立能幫助系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)找到成立的客戶的計(jì)劃，有了成交數(shù)據(jù)，系統(tǒng)才有參考標(biāo)準(zhǔn)。

那么從這個(gè)定義上來說，所謂的精準(zhǔn)投放就是幫助系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)找到可成交的人群。

第一種是定向人群：主要有抖音達(dá)人和行為興趣，抖音達(dá)人可以選擇類目同行和競爭對(duì)手，行為興趣可以選擇類目詞，品牌詞等。

第二種是利用好創(chuàng)意標(biāo)簽：主要有類目詞、品牌詞、產(chǎn)品詞。告訴系統(tǒng)我們需要什么人群的標(biāo)簽，抖音搜索關(guān)鍵詞過來的人就有機(jī)會(huì)看到。

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