淘寶店鋪達人關(guān)注有什么用

本文主題淘寶店鋪達人關(guān)注,淘寶達人,淘寶問答。

淘寶達人區(qū)別于普通用戶，達人是在淘寶平臺上給別人分享、安利、種草的這樣一類人。有商家問，淘寶店鋪被達人關(guān)注了，有什么用嗎?對商家有什么好處?

我們先說說淘寶達人和淘寶買家的區(qū)別吧。

淘寶達人定位：

淘寶給達人的定位是一個能產(chǎn)生內(nèi)容，對行業(yè)十分熟悉，能吸引粉絲和互動的一個中介導(dǎo)購渠道，所以它一開始就區(qū)別于以前的優(yōu)站，淘汰了很多以前的優(yōu)站，重新審核，重新招募和定向引入。

達人的結(jié)算方式：

淘寶開始是延續(xù)了優(yōu)站的一些做法，所以使用了CPS(成交付費)和CPC(展現(xiàn)付費)兩種方式。

達人的流量展現(xiàn)區(qū)域：

在手機淘寶首頁給了達人很重要的展現(xiàn)位置。

淘寶買家定位：

指的就是所有的淘寶用戶，具有消費能力的淘寶用戶。

達人對商家的眾多利好：

第一，商家的產(chǎn)品通過達人的專業(yè)化推薦，更好的展現(xiàn)給了需求客戶，這樣成交轉(zhuǎn)化率更高，客戶也更精準;

第二，達人開始留住了一部分消費者，讓他們除了購物之外，在淘寶內(nèi)能看到更多的產(chǎn)品或者行業(yè)知識，由以前的單純購物，到現(xiàn)在的能產(chǎn)生關(guān)注的內(nèi)容，學(xué)習交流，互動，讓他們可玩性也增加了很多;

第三，達人讓一些店鋪的的老顧客維護更加精細化，把服務(wù)確實做出來了，因為以前的買家秀只是在店鋪，而現(xiàn)在的買家秀在社區(qū)廣場之上，以前只有進店的客戶能看到，現(xiàn)在只要是登陸了手機淘寶都有可能看到了。并且老顧客黏性也越來越高，因為只要對內(nèi)容產(chǎn)興趣了，關(guān)注了這個購買產(chǎn)品類目的達人，后期會持續(xù)推薦他推薦的產(chǎn)品;

第四，解決了商家產(chǎn)品賣給誰的問題，以前很多的商家都想把產(chǎn)品賣給更多人，這個其實不科學(xué)，產(chǎn)品的特性、包裝、性能還有服務(wù)等，都決定了一個產(chǎn)品只能服務(wù)一部分人，而達人就是這個商品和一部分人的橋梁，讓商家的產(chǎn)品服務(wù)越來越有針對性;

第五，場景化的消費凸顯，讓達人的內(nèi)容越來越豐富，推薦的目標性、場景化的對接，讓消費者越來越有場景的融入感和體驗感。

所以，淘寶店鋪被達人關(guān)注了的話，也是能吸引到一批新用戶，留住一部分消費者的。而且商家的產(chǎn)品通過達人推薦的話，也能促進成交率和轉(zhuǎn)化率的提升。

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