新人淘寶開(kāi)店該怎么做?

本文主題新人淘寶開(kāi)店該怎么做,淘寶機(jī)殼,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于剛開(kāi)淘寶店的新手賣家來(lái)說(shuō)，不熟悉淘寶平臺(tái)的規(guī)則，對(duì)經(jīng)營(yíng)淘寶店的方法和技巧也不是很熟悉。為了幫助大家更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，今天就和大家分享一下如何做好新人開(kāi)淘寶店的工作。

做好產(chǎn)品細(xì)分，抓住市場(chǎng)冷門機(jī)會(huì)。

關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分，我認(rèn)識(shí)一個(gè)淘寶賣家，賣手機(jī)殼一年近一億。他在2010年賣掉了蘋果手機(jī)殼，搶占了第一波分紅。后來(lái)經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我在2013年賣掉了小米手機(jī)殼，獲得了第二波分紅。然后競(jìng)爭(zhēng)又變得激烈起來(lái)。

現(xiàn)在專門賣幾十個(gè)小品牌，幾百個(gè)型號(hào)，20000sku手機(jī)殼。通過(guò)大量細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行超大規(guī)模銷售。他成功的原因是為了在細(xì)分市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)！

淘寶店鋪，如何做新淘寶店鋪？

還有一點(diǎn)我個(gè)人最贊同，適合中小賣家的，就是選擇冷門市場(chǎng)。產(chǎn)品很冷門，同行少，同行弱。因此，產(chǎn)品可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)而上架銷售。當(dāng)然，這類產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)槔溟T，所以市場(chǎng)定位很模糊，通常有很大的定價(jià)空間，產(chǎn)品利潤(rùn)很好。

對(duì)外工作投入不多，主要做內(nèi)功。

內(nèi)功是店鋪的基本優(yōu)化。無(wú)論是做冷門、熱門還是做市場(chǎng)細(xì)分，一定要得到淘寶能給你的全部免費(fèi)流量，并盡全力做好轉(zhuǎn)化工作。怎么做，我之前已經(jīng)講了很多，然后簡(jiǎn)單說(shuō)一下:

1.優(yōu)化標(biāo)題，改進(jìn)搜索和演示。

2.優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率(關(guān)鍵是要與眾不同)。

3.將新品添加到店內(nèi)流量穩(wěn)定的舊品詳情頁(yè)頭部作為海報(bào)。

4.盈利，引導(dǎo)老客戶回來(lái)收藏購(gòu)買，在朋友圈返現(xiàn)購(gòu)買。

5.做好客服管理，給客服一定的盈利權(quán)，讓至少一半的咨詢師代購(gòu)或者代購(gòu)。

以上都做好的前提下，也就是店鋪有了一定的銷量和收入后，大家可以根據(jù)情況適當(dāng)增加直通車、鉆展等有償投入。當(dāng)然，有外部引流條件的最好，比如顫音、微博、微信官方賬號(hào)等。

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