多多進寶三種單品推廣形式有什么區(qū)別?分別適用哪些營銷場景?-電商多多進寶電商營銷引流

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多多進寶是商家找到合作的團長，然后通過傭金讓他們幫助店鋪進行推廣引流多多進寶做好基礎(chǔ)銷量的積累。它有三種推廣模式，分別是通用推廣、專屬推廣、招商推廣。那么這三種單品推廣形式有什么區(qū)別，分別適用哪些營銷場景呢？一起來看看吧~

一、通用推廣

通用推廣是針對有推廣需求的商品，設(shè)置通用推廣策略，實現(xiàn)特定商品的通用營銷。

那么，通用推廣要怎么設(shè)置效果更好？

最佳推廣模式：券+傭金的組合拳玩法，傭金吸引推手推廣，優(yōu)惠券吸引顧客購買商品，其中傭金=（商品原價-優(yōu)惠券）*傭金比例

在這條鏈路中，最重要的是推手這個牽頭商家和顧客交易的媒介，想要吸引推手采集商品進行推廣，我們可以按照以下公式拆解玩法：

推手傭金=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*傭金比例

對于推手來說，除了較高的傭金比例之外，他們更在乎的是這個商品自身能帶來多少成交量，準確來說，是成交轉(zhuǎn)化率（推手的自有流量一般為較固定值，波動率較低）

影響成交轉(zhuǎn)化率的因素有：券后價（商品原價-進寶優(yōu)惠券）、商品本身轉(zhuǎn)化問題（評價、總銷量等）、客群來源（是否目標客群）

多多進寶的渠道用戶，對于基礎(chǔ)銷量等影響購買的因素，考慮的比重并不大，但他們對于價格敏感度非常高，且對產(chǎn)品的特質(zhì)認知非常清晰，要想做好多多進寶，實惠的價格必須是首要因素，所以，在同等條件下，券后價會影響成交轉(zhuǎn)化率變動，這樣推手會優(yōu)先選擇券后價較低的商品，以提高成交轉(zhuǎn)化率，獲取更大的收益

綜上，商品獲得推手推廣的因素占比排名為：券后價＞傭金比例＞日常銷量

那么如何高效匹配爆款所對應(yīng)的券后價和傭金呢，幕思城告訴大家一個小技巧：通過進入多多進寶官方網(wǎng)站，查看【單品推廣】-【精選】版塊或者查看【熱銷榜單】，可參考同類商品的優(yōu)惠券金額和傭金比例的設(shè)置情況，具備一定的參考意義。

通常，剛開始推廣的商家會設(shè)置

高傭高券

（高傭金：一般為30%以上；高券：視商品情況而定，一般為10%以上）吸引推手和顧客，雖然會有一定的虧損，但可以幫助店鋪快速出單，積累基礎(chǔ)銷量。

二、專屬推廣

專屬推廣是針對專屬推手，設(shè)置約定好的專屬推廣計劃，其它推手無法獲取專屬傭金，只有對應(yīng)專屬ID的推手能獲取傭金比例

專屬推廣形式一般適用的場景為：商品需要把控推廣節(jié)奏和銷量，避免造成損失，從而達成特定的推廣目標，或者以獨家推廣為噱頭，建立和優(yōu)質(zhì)推手的合作關(guān)系，達成預(yù)想效果

三、招商推廣

招商推廣是通過參與招商團長發(fā)起的活動，與招商團長達成確定的合作意向，設(shè)置溝通好的傭金比例和優(yōu)惠券金額，實現(xiàn)確定性營銷推廣

招商團長作為商家和推手之間的橋梁，通過商品招商推廣計劃，幫助商家將優(yōu)質(zhì)商品直接下發(fā)給推手資源，實現(xiàn)推廣流量層級裂變，商品獲取更大曝光流量和銷售量

那么在哪里可以參加團長發(fā)起的招商活動呢？很多商家想要尋找給力的招商團長推廣活動，但苦于不知從何處找到，為了方便大家和招商團長溝通，拼多多平臺特地開設(shè)了招商活動廣場喲

在商家后臺【多多進寶】導(dǎo)航欄-【進寶首頁】，點擊進入【招商活動廣場】，或者在商家后臺【多多進寶】-【推廣助力】點擊進入【招商活動廣場】即可查看招商團長們發(fā)布的活動，在這里商家可以根據(jù)招商團長近30天數(shù)據(jù)，自行判斷和選擇優(yōu)質(zhì)的招商團長，商家選擇滿足要求的單品報名，招商團長審核通過后即可推廣。

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