如何深度分析抖音主播畫像?抖音電商選品策略-抖音店鋪選品抖音數(shù)據(jù)分析

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直播帶貨是當(dāng)今的一大熱潮，有很多主播紛紛踏上了帶貨的道路，但是有些人氣很高的主播帶貨銷量卻是沒(méi)有那么理想，今天我將帶著大家去了解一下如何深度分析主播畫像，以及爆款商品的選品策略。

一、如何深度分析主播畫像

深度分析主播粉絲畫像的目的就是根據(jù)主播的粉絲畫像來(lái)進(jìn)行商品的選擇。通過(guò)了解主播的粉絲畫像，可以知道該主播主要針對(duì)的消費(fèi)群體是什么樣子的、粉絲的購(gòu)買能力如何、以及粉絲潛在需要的一些商品的類目。只有將這些問(wèn)題分析清楚了，在選品的過(guò)程中，才能夠找出更適合粉絲需求的商品，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)換量。所以說(shuō)，在進(jìn)行直播帶貨之前，選品是非常重要的一環(huán)。

關(guān)于粉絲畫像，可以在創(chuàng)作者中心數(shù)據(jù)、概要、粉絲數(shù)據(jù)當(dāng)中，看到主播自己的粉絲畫像，包括粉絲的性別比例、年齡分層、地域分布、性別、興趣分布以及包括觀看直播的設(shè)備分布。

1、性別

粉絲畫像中的性別主要對(duì)應(yīng)到的就是商品的類目，比如說(shuō)，男裝和女裝對(duì)應(yīng)的就是男性和女性，還有一些化妝品和護(hù)膚品也是需要分清楚男女類別的。所以在選品之前分析好主播粉絲的男女比例是非常重要的。如果是主播的粉絲是以女性群體為主的話，那么在商品類目選擇上就應(yīng)該針對(duì)女性所對(duì)應(yīng)的商品類目中進(jìn)行一個(gè)選擇。

2、年齡

年齡一般決定著粉絲的需求，以及產(chǎn)品的客單價(jià)。不同的年齡群體，所能接受的客單價(jià)范圍也是不一樣的，對(duì)于一些年齡較小的粉絲，經(jīng)濟(jì)能力普遍比較一般，對(duì)于這些粉絲來(lái)說(shuō)所能接受的客單價(jià)也普遍相對(duì)要低一點(diǎn)。而對(duì)于那些已經(jīng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的青年群體來(lái)說(shuō)的話，他們所能接受的消費(fèi)水平相對(duì)也會(huì)較高一些，所以可以選擇客單價(jià)較高的一些商品。如果粉絲畫像的年齡群體是偏大的人群，這些人很可能上有老、下有小，很多人在生活當(dāng)中也養(yǎng)成了精打細(xì)算的習(xí)慣，對(duì)于這些人群，在進(jìn)行客單價(jià)選擇的時(shí)候也是有一定的限制的。

3、地區(qū)

對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，不同地區(qū)的粉絲所喜歡的商品也不一樣，所以在進(jìn)行選品的時(shí)候應(yīng)該針對(duì)不同地區(qū)粉絲的喜好去選擇更適合粉絲所在地區(qū)的一些產(chǎn)品。比如說(shuō)在粉絲畫像中，某主播的湖南地區(qū)粉絲明顯地要高于其他地區(qū)，那主播在進(jìn)行選品的時(shí)候就可以優(yōu)先選擇一些湖南地區(qū)的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，或者說(shuō)是湖南當(dāng)?shù)冂姁?ài)的一些商品。

1.興趣分布

興趣分布就是指粉絲在日常生活中所喜愛(ài)的一些事物，比如說(shuō)一個(gè)主播平時(shí)是做玩具類直播和視頻的，那么關(guān)注該主播的人群大多數(shù)也都是喜歡玩具類目的。商家在選品的時(shí)候也需要多多關(guān)注一下粉絲的興趣分布，這樣可以更好地促進(jìn)訂單的成交。

2.設(shè)備

設(shè)備指的就是粉絲日常觀看主播直播所使用的設(shè)備，通過(guò)查看這些設(shè)備的型號(hào)可以間接地了解粉絲的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平。在選品的時(shí)候主播就可以將該水平作為參考，盡量不要選擇一些遠(yuǎn)超消費(fèi)者所能承受的產(chǎn)品。

二、選品策略

在充分分析好粉絲畫像之后就到了選品的階段，對(duì)于大多數(shù)主播來(lái)說(shuō)在選品的時(shí)候要盡量避開一些小眾品，選擇一些大眾品類。比如說(shuō)化妝品、美容工具、服飾、居家、日用食品、鞋類、箱包等等，這些都是大眾品類。也是人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常會(huì)用到的一些商品。

小眾品類的話就是：圖書、音箱、保健品以及醫(yī)藥。其中，保健品和醫(yī)藥更是屬于精售的一個(gè)類目，一般不建議大家去售賣保健品和醫(yī)藥。對(duì)于圖書、音箱來(lái)說(shuō)，如果主播不是這一領(lǐng)域的垂直類作者的話，建議也要避開，因?yàn)檫@些商品對(duì)于專業(yè)能力要求較強(qiáng)。

在粉絲畫像分析和選品的過(guò)程中，每一個(gè)維度的指標(biāo)，都需要進(jìn)行一個(gè)細(xì)分，只有把這些指標(biāo)都分析到足夠科學(xué)之后，才能夠幫助主播去匹配到一些合適的商品，提高主播間的轉(zhuǎn)化率。所以說(shuō)，在直播選品之前，一定要先分析一下主播的粉絲畫像，然后根據(jù)粉絲畫像來(lái)確定一個(gè)選品的范圍。

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