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    如何深度分析抖音主播畫像?抖音電商選品策略-抖音店鋪選品抖音數(shù)據(jù)分析

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:60

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    如何深度分析抖音主播畫像?抖音電商選品策略

    如何深度分析抖音主播畫像?抖音電商選品策略

    直播帶貨是當(dāng)今的一大熱潮,有很多主播紛紛踏上了帶貨的道路,但是有些人氣很高的主播帶貨銷量卻是沒有那么理想,今天我將帶著大家去了解一下如何深度分析主播畫像,以及爆款商品的選品策略。

    一、如何深度分析主播畫像

    深度分析主播粉絲畫像的目的就是根據(jù)主播的粉絲畫像來(lái)進(jìn)行商品的選擇。通過了解主播的粉絲畫像,可以知道該主播主要針對(duì)的消費(fèi)群體是什么樣子的、粉絲的購(gòu)買能力如何、以及粉絲潛在需要的一些商品的類目。只有將這些問題分析清楚了,在選品的過程中,才能夠找出更適合粉絲需求的商品,從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)換量。所以說,在進(jìn)行直播帶貨之前,選品是非常重要的一環(huán)。

    關(guān)于粉絲畫像,可以在創(chuàng)作者中心數(shù)據(jù)、概要、粉絲數(shù)據(jù)當(dāng)中,看到主播自己的粉絲畫像,包括粉絲的性別比例、年齡分層、地域分布、性別、興趣分布以及包括觀看直播的設(shè)備分布。

    1、性別

    粉絲畫像中的性別主要對(duì)應(yīng)到的就是商品的類目,比如說,男裝和女裝對(duì)應(yīng)的就是男性和女性,還有一些化妝品和護(hù)膚品也是需要分清楚男女類別的。所以在選品之前分析好主播粉絲的男女比例是非常重要的。如果是主播的粉絲是以女性群體為主的話,那么在商品類目選擇上就應(yīng)該針對(duì)女性所對(duì)應(yīng)的商品類目中進(jìn)行一個(gè)選擇。

    2、年齡

    年齡一般決定著粉絲的需求,以及產(chǎn)品的客單價(jià)。不同的年齡群體,所能接受的客單價(jià)范圍也是不一樣的,對(duì)于一些年齡較小的粉絲,經(jīng)濟(jì)能力普遍比較一般,對(duì)于這些粉絲來(lái)說所能接受的客單價(jià)也普遍相對(duì)要低一點(diǎn)。而對(duì)于那些已經(jīng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的青年群體來(lái)說的話,他們所能接受的消費(fèi)水平相對(duì)也會(huì)較高一些,所以可以選擇客單價(jià)較高的一些商品。如果粉絲畫像的年齡群體是偏大的人群,這些人很可能上有老、下有小,很多人在生活當(dāng)中也養(yǎng)成了精打細(xì)算的習(xí)慣,對(duì)于這些人群,在進(jìn)行客單價(jià)選擇的時(shí)候也是有一定的限制的。

    3、地區(qū)

    對(duì)于粉絲來(lái)說,不同地區(qū)的粉絲所喜歡的商品也不一樣,所以在進(jìn)行選品的時(shí)候應(yīng)該針對(duì)不同地區(qū)粉絲的喜好去選擇更適合粉絲所在地區(qū)的一些產(chǎn)品。比如說在粉絲畫像中,某主播的湖南地區(qū)粉絲明顯地要高于其他地區(qū),那主播在進(jìn)行選品的時(shí)候就可以優(yōu)先選擇一些湖南地區(qū)的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),或者說是湖南當(dāng)?shù)冂姁鄣囊恍┥唐贰?/p>

    1.興趣分布

    興趣分布就是指粉絲在日常生活中所喜愛的一些事物,比如說一個(gè)主播平時(shí)是做玩具類直播和視頻的,那么關(guān)注該主播的人群大多數(shù)也都是喜歡玩具類目的。商家在選品的時(shí)候也需要多多關(guān)注一下粉絲的興趣分布,這樣可以更好地促進(jìn)訂單的成交。

    2.設(shè)備

    設(shè)備指的就是粉絲日常觀看主播直播所使用的設(shè)備,通過查看這些設(shè)備的型號(hào)可以間接地了解粉絲的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平。在選品的時(shí)候主播就可以將該水平作為參考,盡量不要選擇一些遠(yuǎn)超消費(fèi)者所能承受的產(chǎn)品。

    二、選品策略

    在充分分析好粉絲畫像之后就到了選品的階段,對(duì)于大多數(shù)主播來(lái)說在選品的時(shí)候要盡量避開一些小眾品,選擇一些大眾品類。比如說化妝品、美容工具、服飾、居家、日用食品、鞋類、箱包等等,這些都是大眾品類。也是人們?cè)谌粘I钪薪?jīng)常會(huì)用到的一些商品。

    小眾品類的話就是:圖書、音箱、保健品以及醫(yī)藥。其中,保健品和醫(yī)藥更是屬于精售的一個(gè)類目,一般不建議大家去售賣保健品和醫(yī)藥。對(duì)于圖書、音箱來(lái)說,如果主播不是這一領(lǐng)域的垂直類作者的話,建議也要避開,因?yàn)檫@些商品對(duì)于專業(yè)能力要求較強(qiáng)。

    在粉絲畫像分析和選品的過程中,每一個(gè)維度的指標(biāo),都需要進(jìn)行一個(gè)細(xì)分,只有把這些指標(biāo)都分析到足夠科學(xué)之后,才能夠幫助主播去匹配到一些合適的商品,提高主播間的轉(zhuǎn)化率。所以說,在直播選品之前,一定要先分析一下主播的粉絲畫像,然后根據(jù)粉絲畫像來(lái)確定一個(gè)選品的范圍。

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