如何提高轉(zhuǎn)化率的方案
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:58
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本文主題轉(zhuǎn)化率,淘寶壓下,淘寶問(wèn)答。
淘寶只是一個(gè)給我們展現(xiàn)的平臺(tái),客戶是否會(huì)點(diǎn)擊、是否會(huì)購(gòu)買(mǎi),在于商家自己的本事?也就是說(shuō),商品轉(zhuǎn)化率怎么樣,要淘寶賣(mài)家自己想辦法,下面,我們來(lái)看看怎么有效提高轉(zhuǎn)化。
一、問(wèn)大家(手淘問(wèn)大家里的差評(píng)刪除不了,不過(guò)可以利用其他提問(wèn)把差評(píng)壓下去!)
①可以用其他小號(hào)提問(wèn)一些不相關(guān)的問(wèn)題,把相關(guān)的差評(píng)壓下去。
②跟之前補(bǔ)過(guò)單的人打個(gè)招呼,給他一兩塊錢(qián),被抽到回答問(wèn)題要回答好點(diǎn)!
③賣(mài)家自己回復(fù)問(wèn)題,而且多次回復(fù)!
假如買(mǎi)家問(wèn):衣服起球嗎?
賣(mài)家回答:
(1)親,這個(gè)衣服是雪紡面料的不起球;
(2)雪紡面料的第一個(gè)好處是不褶皺;
(3)第二個(gè)好處是非常高端;
(4)第三個(gè)好處是清洗方便;
(5)第四個(gè)好處是很容易打理。這樣把其他評(píng)價(jià)壓下去。
二、詳情
很多賣(mài)家朋友都是把80%的精力放在了PC端詳情上,做好PC端詳情直接一鍵生成無(wú)線端詳情了。你有沒(méi)有中招呢?現(xiàn)在我們要把100%的精力轉(zhuǎn)移到無(wú)線端詳情上!
無(wú)線詳情的尺寸:620*960,不要直接用PC端的詳情一鍵生成,要針對(duì)手機(jī)端去做620*960的詳情圖片,控制在6-10屏,不需要太多。這樣和一鍵生成的效果是完全不同的!
男性和女性的瀏覽方法不同,購(gòu)物軌跡,路徑也不一樣,這就要針對(duì)不同的人群,不同產(chǎn)品進(jìn)行分析,設(shè)計(jì)合適的詳情!
三、4張主圖
除了第一張主圖,其他的主圖也要很重要!第二張圖用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)!第三張建議放漂亮的買(mǎi)家秀!第四張放上活動(dòng)圖!(比如現(xiàn)在店里周年慶活動(dòng)5折!打折一定要有理由,才能讓買(mǎi)家相信。)最后一張放產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)!主圖就是詳情頁(yè)的濃縮!
四、評(píng)價(jià)
①灰色標(biāo)簽影響轉(zhuǎn)化率?
灰色的標(biāo)簽是差評(píng),對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率有影響。我們?cè)u(píng)價(jià)的時(shí)候可以讓買(mǎi)手評(píng)語(yǔ)里按照黃色的標(biāo)簽去寫(xiě),可以寫(xiě)這個(gè)衣服質(zhì)量很不錯(cuò),非常舒服,版型也很好。按照上面黃色標(biāo)簽里的詞去評(píng)價(jià),像這樣做到80個(gè)以上,就能夠把灰色標(biāo)簽壓下去了。
②最新、最好的評(píng)價(jià)排在前面
評(píng)價(jià)顯示的時(shí)間是180天;半年前的好評(píng)和差評(píng)都看不到了!淘寶會(huì)把180天前的評(píng)價(jià)都清除掉。所以說(shuō),從現(xiàn)在開(kāi)始我們要留個(gè)心眼,把好的曬圖保存起來(lái)!之后依然可以把它放上去!
中評(píng)和差評(píng)可以刪除,但是有時(shí)候買(mǎi)家給的好評(píng)式中差評(píng)是無(wú)法刪除的!給的是好評(píng),但是評(píng)語(yǔ)是差的,還有追評(píng)給也是差的評(píng)語(yǔ),對(duì)于這種我們無(wú)法刪除,但是可以用其他好評(píng)給它壓下去!
其實(shí),轉(zhuǎn)化率高不高取決于商品詳情頁(yè),問(wèn)大家欄目有沒(méi)有做好,其他消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何,產(chǎn)品的主圖怎么樣都是關(guān)鍵。因?yàn)檫@些都是買(mǎi)家詳細(xì)查看的問(wèn)題,大家可以從這些方面來(lái)做優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化。
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