淘寶打造爆款如何從多個(gè)因素去分析產(chǎn)品

本文主題淘寶爆款,淘寶買家,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在操作的時(shí)候，重點(diǎn)流量都是搜索流量，以及首頁(yè)流量，是店鋪的2大流量入口，以及其他補(bǔ)充性的流量。當(dāng)然也要看店鋪的定位，如果就是做直播店，和常規(guī)玩法是有差異的。

淘寶的人群標(biāo)簽對(duì)于寶貝的影響是直接的，不同的買家群體，不同的購(gòu)買階層，給產(chǎn)品的打標(biāo)不同，所以要從多個(gè)因素去分析產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品價(jià)格這塊對(duì)買家是直接的感觸，現(xiàn)在搜索個(gè)性化的產(chǎn)品推薦，同類寶貝很容易被推薦，店鋪的訪客流失就是個(gè)問(wèn)題。

不同的價(jià)格定位，對(duì)于買家群體的圈定也有不同，我們都知道店鋪的訪客都是分層的，這個(gè)分層是基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以及買家消費(fèi)行為影響的。

產(chǎn)品的定價(jià)就要明確好寶貝的中間價(jià)格帶，保證利潤(rùn)的同時(shí)，合理定價(jià)才容易切入市場(chǎng)。

2、前邊的價(jià)格，配合產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位，對(duì)應(yīng)不同的買家群體。買家有價(jià)格人群同樣有屬性人群，喜歡什么風(fēng)格，喜歡什么款式，在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，買家都會(huì)被打標(biāo)。

打標(biāo)的過(guò)程，就是產(chǎn)品分類，流量匹配的過(guò)程，所以需要你的產(chǎn)品屬性，要在市場(chǎng)熱賣的屬性中。

3、針對(duì)產(chǎn)品明確的屬性，就要分析產(chǎn)品的人群情況，針對(duì)這類人群對(duì)寶貝的需求，進(jìn)一步展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，賣點(diǎn)等。讓買家能夠收藏加購(gòu)，直接購(gòu)買你的寶貝。在這樣的行為過(guò)程中，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)一步打標(biāo)，強(qiáng)化產(chǎn)品人群屬性。

4、根據(jù)產(chǎn)品的屬性風(fēng)格來(lái)說(shuō)，想著爆款，就要有好的轉(zhuǎn)化，多sku的產(chǎn)品更容易操作爆款出來(lái)。多sku或者屬性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以更好的形成訪客閉環(huán)。讓買家有更長(zhǎng)的停留時(shí)間，以及寶貝的收藏加購(gòu)行為，給產(chǎn)品打標(biāo)，形成直接轉(zhuǎn)化。

5、寶貝核心點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，就要去做基礎(chǔ)了，基礎(chǔ)的操作，主要是拉升寶貝的轉(zhuǎn)化，因?yàn)椴僮鞒跗谫I家對(duì)寶貝的認(rèn)知模糊，需要產(chǎn)品賣點(diǎn)，買家的購(gòu)買意見(jiàn)。

如果是老店，老客戶對(duì)寶貝的選款，基礎(chǔ)的操作，都有幫助。

6、爆款寶貝適合熱賣周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，這樣可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的去獲取流量，賣貨盈利。但是對(duì)于熱賣周期短的寶貝，就需要短平快的操作方式去做，快速打爆。

如果你是長(zhǎng)期布局店鋪的，就要找一款穩(wěn)定的寶貝去操作。產(chǎn)品周期長(zhǎng)是說(shuō)，是否應(yīng)季，以及產(chǎn)品會(huì)不會(huì)因?yàn)榭焖俚闹胁钤u(píng)，影響爆款熱度。

同時(shí)需要的就是維護(hù)好店鋪的DSR，評(píng)價(jià)，影響寶貝被同行打壓的點(diǎn)。買家在產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)比中，對(duì)于標(biāo)品，或者跟款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，細(xì)微點(diǎn)才是影響寶貝有沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，能不能賣爆的點(diǎn)。

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