淘寶運營方法：淘寶流量營銷布局核心點

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

在運營一家淘寶店鋪的時候，商家肯定都希望能夠針對店鋪不同階段的不同商品進行不同方式的運營，但是其目的都是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量，下面幕思城電商網(wǎng)的小編為大家介紹下方法：淘寶流量營銷布局核心點。

營銷流量布局

氣氛營造

不少電商企業(yè)主會有個疑問，明明店內(nèi)裝修效果不錯，產(chǎn)品賣點也分析的很透徹，店內(nèi)流量也充足，為什么轉化率上不去？

你們可能忽視了氛圍的營造，當你打開一個寶貝頁面時，發(fā)現(xiàn)首頁明亮光鮮，吸引力足以構成點擊，寶貝的詳情頁卻平淡無奇，甚至與首頁大相徑庭，與客戶的預期體驗有很強的心理落差，自然購買的欲望會下降，轉化率更低。

那么該營造一個什么樣的氛圍呢？

老蔣為您提供營造的幾種常見方式：羊群（跟風效應）、饑餓（不讓你輕易買到）、節(jié)日（以各大節(jié)日節(jié)點做引子）、體驗（注重消費者感受）、大牌（品牌效應）

營造氛圍過程中要有什么樣的內(nèi)容呢？

主題要有吸引力；活動要具有可行性；活動覆蓋面要廣；

流量足夠之后，比拼的還是產(chǎn)品，那么產(chǎn)品都有哪些點需要注意呢？

找準產(chǎn)品爆點；幕思城的價格；客戶的體驗（最最重要的喲?。┤绾慰焖偬嵘詫毩髁?。

注意：

賣點≠痛點

目前絕大多數(shù)的電商賣家習慣性地在詳情頁羅列產(chǎn)品的賣點，而且組織的要點都相當?shù)轿?，殊不知，消費者的購買欲望是為了解決痛點，而不是為了來看產(chǎn)品的賣點。

相當一部分商家習慣用專業(yè)名詞教育消費者，轉化率自然不高。不深入了解客戶消費需求，緊抓客戶需求痛點，將賣點挖掘片面的理解為商品說明書，自然事倍功半。

營銷≠促銷

很多人為了增加流量，不停搞活動，認為這是營銷，其實不然，這只是一種促銷方式，而且一直如此促銷，會讓消費者感覺不到產(chǎn)品的價值，反而不利于擴大銷量。

營銷≠口號

首頁呈現(xiàn)出的內(nèi)容一定要在詳情頁落地，文案每一個部分都要精心推敲落實，絕不能讓消費者產(chǎn)生心理落差。

營銷的核心點是什么影響了咱們的淘寶流量

人、貨、物的統(tǒng)一首先要精準獲取人（流量）的需求，即行為習慣、來源通路、精準程度、購物動線，尋找貨，即產(chǎn)品做載體，分析品類結構、價格結構、配置結構，陳列在店鋪，即淘寶、天貓等平臺，經(jīng)過日常促銷、活動促銷，實現(xiàn)推薦、轉化，達成交易，再生成復購。要經(jīng)營好一間店鋪，一定要注重這三者之間的完美集合，它們就是營銷的核心點。

1、上新運營

首先對于剛剛上架的新品，應該要提前就做好預熱的工作，這樣也能夠吸引到客戶們關注店鋪的新品，進而加強對新品的期待值。

另外也要選擇合適的上新時間段，不要隨意盲目的上新，這樣也能夠讓顧客找到上新的規(guī)律和西瓜，進而瀏覽新品。

在針對上新運營方面，主要流程是快速研發(fā)或找到新品，然后再上新、測款和提升銷量，最終目的是將其打造成爆款。

2、爆款運營

任何一家店鋪都需要打造屬于自己店鋪的爆款商品，這樣才能夠給店鋪吸引更多的流量，進而獲得更高的銷量，這就要求各位在推廣的時候也應該要重點打造和挖掘潛力爆款，然后再去報名活動，讓商品的銷量達到最佳，不過也有一些商家可能在中途就放棄了，其實這是很忌諱的，另外在打造爆款的時候也需要做好關聯(lián)銷售。

3、差異化運營

因為淘寶店本身就很大，而擁有同樣款式的商品更是多不勝數(shù)，如果各位想要從眾多的對手中脫穎而出，那就要做到差異化運營，讓自己的商品與眾不同而吸引住消費者，而差異化運營主要體現(xiàn)在商品的價格、服務、主圖展示以及物流等。

4、新老客戶運營

淘寶店鋪運營過程中肯定既會積累一些老顧客也會接收到一些新顧客，但是并不意味著大家都能夠很好的去維護，其實店鋪可以采取CRM管理、會員制度等維護管理方式，幫助賣家吸引更多的新顧客，還能留下很多老顧客，長此以往下去自然也能夠讓店鋪的回購越來越強。

5、活動運營

店鋪如果有活動開展的話，既可以選擇平臺活動，也可以是店鋪自行組織活動，并且在選擇活動的方式時，盡可能要恰當，尤其需要把控好產(chǎn)品的利潤，不要做虧本生意。如果是參與平臺上面的活動，那就應該注意坑位上面的KPI考核，還需要完成KPI考核，否則就會被拉入小黑屋。

其實運營本身就是一門看起來簡單做起來比較難的技能，想要成為運營大咖，那就需要各位不斷的汲取養(yǎng)分的同時做到與時俱進，這樣才能夠讓淘寶店鋪的每一次運營活動都盡可能的做到更好。

以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的淘寶流量提升方法“淘寶運營方法：淘寶流量營銷布局核心點”你都學會了嗎？還有什么不懂的可以關注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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