直通車(chē)人群升級(jí)玩法：新品上車(chē)超高點(diǎn)擊率設(shè)置技巧

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

同志們，大家好!我是胡扒醫(yī)。今天給大家?guī)?lái)一篇關(guān)于新品上車(chē)的爆炸點(diǎn)擊率玩法設(shè)置技巧。

一般來(lái)說(shuō)，關(guān)于新品我們上車(chē)的第一個(gè)階段目的首先要搞清楚：不要陷入誤區(qū)比如盯著轉(zhuǎn)化看!這樣的話(huà)你的車(chē)很難開(kāi)下去!作為一個(gè)新品，它有權(quán)利嘗試受挫。我們也愿意給機(jī)會(huì)給它去試錯(cuò)，這個(gè)稱(chēng)之為測(cè)款或者測(cè)圖，測(cè)人群，測(cè)詞等等。那么新品前期來(lái)說(shuō)會(huì)注重什么呢?點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，展現(xiàn)。這三個(gè)維度也就是我們所說(shuō)的新品前期“權(quán)重”。點(diǎn)擊量和展現(xiàn)好說(shuō)，無(wú)非是一個(gè)出價(jià)的問(wèn)題。但是如何保證新品的前期點(diǎn)擊率呢?

我們知道前期產(chǎn)品真實(shí)的點(diǎn)擊反饋是需要通過(guò)細(xì)致的設(shè)置才能達(dá)到的。舉個(gè)例子：3年的運(yùn)營(yíng)和剛接觸沒(méi)多久的運(yùn)營(yíng)同樣去測(cè)試一個(gè)寶貝，數(shù)據(jù)可能相差很大!這個(gè)就是基礎(chǔ)問(wèn)題。所以今天我們從設(shè)置技巧上教大家如何讓新品快速拿到高點(diǎn)擊率!

我們先看下點(diǎn)擊率的幾個(gè)核心影響因素構(gòu)成：

從這些維度上來(lái)看，我們能控制的點(diǎn)其實(shí)是有很多的。下面逐個(gè)的去分析：

1.出價(jià)問(wèn)題

關(guān)于出價(jià)影響點(diǎn)擊率的問(wèn)題，是一定存在的。但是我們這個(gè)地方是量力而行，因?yàn)椴皇敲總€(gè)類(lèi)目的PPC都很便宜，也不是每個(gè)人都能承受的了卡前三的價(jià)格。所以這里我們固定為“出到有展現(xiàn)即可~”

2.創(chuàng)意標(biāo)題

在直通車(chē)?yán)锩妫茝V關(guān)鍵詞匹配的創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響其實(shí)是小之又小的。為什么?我給大家舉個(gè)例子：

說(shuō)個(gè)正經(jīng)的事情：多少人買(mǎi)東西會(huì)看這個(gè)標(biāo)題??手機(jī)也就這么大，關(guān)注點(diǎn)都是在產(chǎn)品圖片上。這還是標(biāo)品，非標(biāo)品更不看，基本是看款式為主。所以關(guān)于創(chuàng)意標(biāo)題影響點(diǎn)擊率的事情，大可不顧。但是關(guān)于創(chuàng)意標(biāo)題還是有幾個(gè)細(xì)節(jié)要說(shuō)下，因?yàn)樾缕飞宪?chē)必須要寫(xiě)這個(gè)東西：

1)選擇好你要推廣的寶貝之后先不加詞，人群。先加創(chuàng)意標(biāo)題

2)創(chuàng)意標(biāo)題需要滿(mǎn)足產(chǎn)品的相關(guān)性，可以拆解產(chǎn)品的標(biāo)題，用1-2個(gè)做產(chǎn)品的相關(guān)性即可

3)創(chuàng)意標(biāo)題直接影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞(這個(gè)對(duì)下一步添加關(guān)鍵詞尤其重要)，所以第二步一定要填寫(xiě)好!

4)設(shè)置好2個(gè)之后其余兩個(gè)可以做營(yíng)銷(xiāo)型標(biāo)題，不影響我們的創(chuàng)意相關(guān)性。

5)選擇開(kāi)好輪播即可~

3.銷(xiāo)量問(wèn)題

銷(xiāo)量影響點(diǎn)擊率嗎?肯定的。新品要多少銷(xiāo)量合適?反問(wèn)一句：你能做多少?

這里給大家一個(gè)方向：有20個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量基本不影響點(diǎn)擊率了。至于買(mǎi)家秀那是影響收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，這里就不談。

4.地域問(wèn)題

關(guān)于地域的設(shè)置，這個(gè)在新品前期最多是通過(guò)直通車(chē)的流量解析去判斷。或者是店鋪其他推廣的寶貝地域去同步該新品寶貝，影響肯定也是很大。但是我們可以做關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率優(yōu)先投放即可。

我們所有推廣的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)前20個(gè)省份，然后取交集即可~當(dāng)然如果單純是為了測(cè)試就偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都可以投放了。

5.價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格影響點(diǎn)擊率嗎?這個(gè)不做解釋。用腳想都知道影響!但是價(jià)格在發(fā)布寶貝的時(shí)候就固定了的，這個(gè)不做討論。

6.時(shí)間

時(shí)間在點(diǎn)擊率的維度里面也是影響的，但是時(shí)間折扣后面應(yīng)用的更多的還是我們的托價(jià)法壓PPC的內(nèi)容。所以這里不做討論，建議設(shè)置如下：00:00-08:0035%其余100%即可~

剩下的就是最核心的幾個(gè)維度：圖片關(guān)鍵詞人群

圖片是最大的X因素，也是最容易把點(diǎn)擊率掛鉤對(duì)等的數(shù)據(jù)。我們要做的并不是排查圖片，而是設(shè)置好關(guān)鍵詞和人群再去判斷圖片的影響，這個(gè)也是控制變量法。如果數(shù)據(jù)還是不行，那就找美工優(yōu)化圖片了。這樣我們也好針對(duì)性的去調(diào)整和優(yōu)化。

7.關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

關(guān)鍵詞的選取來(lái)源幾個(gè)點(diǎn)：

1)添加系統(tǒng)推薦詞(上面說(shuō)的創(chuàng)意標(biāo)題就是為了系統(tǒng)推薦做準(zhǔn)備)

2)添加競(jìng)品的成交關(guān)鍵詞

3)競(jìng)品成交關(guān)鍵詞的拓展關(guān)鍵詞(可通過(guò)生參或者工具箱拓展)

8.人群的設(shè)置技巧

首先作為新手要知曉一個(gè)道理：人群是基于關(guān)鍵詞背后的。也就是說(shuō)你現(xiàn)在的關(guān)鍵詞背后都是有人群的。我們選擇了什么人群，這個(gè)人群就能更容易的得到展現(xiàn)!

1)選擇固定的自定義基礎(chǔ)屬性人群

這個(gè)一定是根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)的，產(chǎn)品符合什么樣的性別和年齡段，這個(gè)我們自己一定是知曉的。這個(gè)也只需要開(kāi)著這個(gè)就行了。

2)打開(kāi)行業(yè)標(biāo)簽屬性人群

就是上面這個(gè)人群，這個(gè)是基于我們產(chǎn)品發(fā)布之前填寫(xiě)的屬性。能符合我們產(chǎn)品的都可以勾選，這個(gè)是并集。能幫我們更加快速的縮小人群展現(xiàn)群體。

3)其他人群全部不開(kāi)~~

4)三天之后打開(kāi)智能拉新人群

給大家簡(jiǎn)單畫(huà)一個(gè)原理圖：

在我們現(xiàn)在關(guān)鍵詞推廣的整個(gè)行業(yè)人群里面，我們選擇適合我們的屬性人群，并且選擇女18-24歲的群體，這樣是能直接圈選到我們產(chǎn)品的人群。這個(gè)比我們不開(kāi)人群效果要很多!我們來(lái)看兩個(gè)個(gè)老品通過(guò)調(diào)整人群后的點(diǎn)擊率變化圖：

雖然點(diǎn)擊率7%不算高，但是這個(gè)爬坡非常明顯!很多人并不知道自己產(chǎn)品的真實(shí)點(diǎn)擊率多少，這個(gè)就是最好的調(diào)整和拉回方式!

案例2：

兩個(gè)單品都是通過(guò)這個(gè)人群調(diào)整快速拉回正常點(diǎn)擊率水平。后期我們?cè)俑鶕?jù)關(guān)鍵詞和其他系統(tǒng)人群的調(diào)整會(huì)讓點(diǎn)擊率盡量拉到10%以上!

實(shí)操步驟都在上面了，總結(jié)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的直通車(chē)都在改版升級(jí)。唯一不變的是關(guān)鍵詞，未來(lái)的直通車(chē)都會(huì)只有詞和人群之間的搭配組合，熟練這些原理我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候?qū)?huì)簡(jiǎn)單很多!下篇文章再見(jiàn)!

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