直通車人群升級玩法:新品上車超高點擊率設(shè)置技巧
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題淘寶直通車,淘寶點擊率,淘寶問答。
同志們,大家好!我是胡扒醫(yī)。今天給大家?guī)硪黄P(guān)于新品上車的爆炸點擊率玩法設(shè)置技巧。
一般來說,關(guān)于新品我們上車的第一個階段目的首先要搞清楚:不要陷入誤區(qū)比如盯著轉(zhuǎn)化看!這樣的話你的車很難開下去!作為一個新品,它有權(quán)利嘗試受挫。我們也愿意給機會給它去試錯,這個稱之為測款或者測圖,測人群,測詞等等。那么新品前期來說會注重什么呢?點擊率,點擊量,展現(xiàn)。這三個維度也就是我們所說的新品前期“權(quán)重”。點擊量和展現(xiàn)好說,無非是一個出價的問題。但是如何保證新品的前期點擊率呢?
我們知道前期產(chǎn)品真實的點擊反饋是需要通過細(xì)致的設(shè)置才能達(dá)到的。舉個例子:3年的運營和剛接觸沒多久的運營同樣去測試一個寶貝,數(shù)據(jù)可能相差很大!這個就是基礎(chǔ)問題。所以今天我們從設(shè)置技巧上教大家如何讓新品快速拿到高點擊率!
我們先看下點擊率的幾個核心影響因素構(gòu)成:
從這些維度上來看,我們能控制的點其實是有很多的。下面逐個的去分析:
1.出價問題
關(guān)于出價影響點擊率的問題,是一定存在的。但是我們這個地方是量力而行,因為不是每個類目的PPC都很便宜,也不是每個人都能承受的了卡前三的價格。所以這里我們固定為“出到有展現(xiàn)即可~”
2.創(chuàng)意標(biāo)題
在直通車?yán)锩?,推廣關(guān)鍵詞匹配的創(chuàng)意標(biāo)題對點擊率的影響其實是小之又小的。為什么?我給大家舉個例子:
說個正經(jīng)的事情:多少人買東西會看這個標(biāo)題??手機也就這么大,關(guān)注點都是在產(chǎn)品圖片上。這還是標(biāo)品,非標(biāo)品更不看,基本是看款式為主。所以關(guān)于創(chuàng)意標(biāo)題影響點擊率的事情,大可不顧。但是關(guān)于創(chuàng)意標(biāo)題還是有幾個細(xì)節(jié)要說下,因為新品上車必須要寫這個東西:
1)選擇好你要推廣的寶貝之后先不加詞,人群。先加創(chuàng)意標(biāo)題
2)創(chuàng)意標(biāo)題需要滿足產(chǎn)品的相關(guān)性,可以拆解產(chǎn)品的標(biāo)題,用1-2個做產(chǎn)品的相關(guān)性即可
3)創(chuàng)意標(biāo)題直接影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞(這個對下一步添加關(guān)鍵詞尤其重要),所以第二步一定要填寫好!
4)設(shè)置好2個之后其余兩個可以做營銷型標(biāo)題,不影響我們的創(chuàng)意相關(guān)性。
5)選擇開好輪播即可~
3.銷量問題
銷量影響點擊率嗎?肯定的。新品要多少銷量合適?反問一句:你能做多少?
這里給大家一個方向:有20個基礎(chǔ)銷量基本不影響點擊率了。至于買家秀那是影響收藏加購和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容,這里就不談。
4.地域問題
關(guān)于地域的設(shè)置,這個在新品前期最多是通過直通車的流量解析去判斷?;蛘呤堑赇伷渌茝V的寶貝地域去同步該新品寶貝,影響肯定也是很大。但是我們可以做關(guān)鍵詞的點擊率優(yōu)先投放即可。
我們所有推廣的關(guān)鍵詞統(tǒng)計前20個省份,然后取交集即可~當(dāng)然如果單純是為了測試就偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都可以投放了。
5.價格
產(chǎn)品的價格影響點擊率嗎?這個不做解釋。用腳想都知道影響!但是價格在發(fā)布寶貝的時候就固定了的,這個不做討論。
6.時間
時間在點擊率的維度里面也是影響的,但是時間折扣后面應(yīng)用的更多的還是我們的托價法壓PPC的內(nèi)容。所以這里不做討論,建議設(shè)置如下:00:00-08:0035%其余100%即可~
剩下的就是最核心的幾個維度:圖片關(guān)鍵詞人群
圖片是最大的X因素,也是最容易把點擊率掛鉤對等的數(shù)據(jù)。我們要做的并不是排查圖片,而是設(shè)置好關(guān)鍵詞和人群再去判斷圖片的影響,這個也是控制變量法。如果數(shù)據(jù)還是不行,那就找美工優(yōu)化圖片了。這樣我們也好針對性的去調(diào)整和優(yōu)化。
7.關(guān)鍵詞設(shè)置技巧
關(guān)鍵詞的選取來源幾個點:
1)添加系統(tǒng)推薦詞(上面說的創(chuàng)意標(biāo)題就是為了系統(tǒng)推薦做準(zhǔn)備)
2)添加競品的成交關(guān)鍵詞
3)競品成交關(guān)鍵詞的拓展關(guān)鍵詞(可通過生參或者工具箱拓展)
8.人群的設(shè)置技巧
首先作為新手要知曉一個道理:人群是基于關(guān)鍵詞背后的。也就是說你現(xiàn)在的關(guān)鍵詞背后都是有人群的。我們選擇了什么人群,這個人群就能更容易的得到展現(xiàn)!
1)選擇固定的自定義基礎(chǔ)屬性人群
這個一定是根據(jù)產(chǎn)品的屬性來的,產(chǎn)品符合什么樣的性別和年齡段,這個我們自己一定是知曉的。這個也只需要開著這個就行了。
2)打開行業(yè)標(biāo)簽屬性人群
就是上面這個人群,這個是基于我們產(chǎn)品發(fā)布之前填寫的屬性。能符合我們產(chǎn)品的都可以勾選,這個是并集。能幫我們更加快速的縮小人群展現(xiàn)群體。
3)其他人群全部不開~~
4)三天之后打開智能拉新人群
給大家簡單畫一個原理圖:
在我們現(xiàn)在關(guān)鍵詞推廣的整個行業(yè)人群里面,我們選擇適合我們的屬性人群,并且選擇女18-24歲的群體,這樣是能直接圈選到我們產(chǎn)品的人群。這個比我們不開人群效果要很多!我們來看兩個個老品通過調(diào)整人群后的點擊率變化圖:
雖然點擊率7%不算高,但是這個爬坡非常明顯!很多人并不知道自己產(chǎn)品的真實點擊率多少,這個就是最好的調(diào)整和拉回方式!
案例2:
兩個單品都是通過這個人群調(diào)整快速拉回正常點擊率水平。后期我們再根據(jù)關(guān)鍵詞和其他系統(tǒng)人群的調(diào)整會讓點擊率盡量拉到10%以上!
實操步驟都在上面了,總結(jié)來說現(xiàn)在的直通車都在改版升級。唯一不變的是關(guān)鍵詞,未來的直通車都會只有詞和人群之間的搭配組合,熟練這些原理我們在操作的時候?qū)唵魏芏?下篇文章再見!
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