淘寶商家如何對(duì)商品進(jìn)行測(cè)款操作

本文主題淘寶測(cè)款,淘寶老客戶,淘寶問答。

新商品的上架，可以說每個(gè)商家在做這種操作的時(shí)候都是希望其能夠大賣特賣的。但是幻想是美好的，很多時(shí)候會(huì)事與愿違，有時(shí)候甚至諾基亞、三星等大賣家也會(huì)遇到客戶不買賬的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的根本問題就歸結(jié)于不了解客戶需要什么，沒有進(jìn)行測(cè)款就盲目投入。幕思城網(wǎng)小編今天就給大家講一下一款產(chǎn)品從測(cè)款到優(yōu)化再到維護(hù)該如何操作。

先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測(cè)款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測(cè)款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個(gè)道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。

1、土豪玩法：直通車測(cè)款。

首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測(cè)款。這一方法為收費(fèi)的測(cè)款方式，我們新建推廣計(jì)劃，添加要測(cè)款的產(chǎn)品，通過添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞(測(cè)款建議不要用大詞)來進(jìn)行測(cè)試，上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的，是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法，但且對(duì)于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心，免費(fèi)的測(cè)款法還有很多哦。

2、幕思城玩法：老客戶測(cè)款

老客戶是我們店鋪的忠實(shí)用戶，相比較陌生客戶購(gòu)買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠(chéng)度。我們可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場(chǎng)測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測(cè)款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺(tái)，傭金設(shè)置一個(gè)比較高的，能承受的。觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評(píng)估測(cè)款

沒錢用付費(fèi)流量測(cè)款，店鋪本身也沒什么淘寶流量，那么，可以評(píng)估測(cè)款。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價(jià)格是多少的，有什么優(yōu)勢(shì)，售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對(duì)比，很容易就會(huì)弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

完成產(chǎn)品測(cè)款后，就需要我們不斷的維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營(yíng)銷方式，針對(duì)于一年當(dāng)中的不同活動(dòng)篩選產(chǎn)品。同時(shí)要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)并吸取它，來武裝我們的產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高的產(chǎn)品。

總之，說到底就是在整個(gè)的操作過程中，需要商家優(yōu)化好很多的方面。畢竟只有逐一的完善各個(gè)方面的操作，才能以少積多的提升商品的流量和轉(zhuǎn)化。另外定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意我們的產(chǎn)品并喜愛我們的產(chǎn)品。

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