淘寶店鋪選款之商家如何操作才能更好的幫助店鋪引流

本文主題淘寶店鋪選款,淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶選款，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是需要篩選好自己店鋪的商品款式，從而讓自己的店鋪能夠更好更正確的發(fā)展下去。因?yàn)槿绻@一步你踏錯(cuò)了，就影響店鋪后面的發(fā)展了。但是仍有不少賣家是選不對(duì)的，這可能就是你的選款方式出錯(cuò)了!接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就給大家具體的講講。

一、新手推薦——搜索相關(guān)寶貝進(jìn)行參考選款

淘寶上是從不缺爆款的，那么當(dāng)我們不知道怎么選款時(shí)，就可以搜索相關(guān)寶貝來(lái)參考。爆款是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)才會(huì)賣爆的。如果你是新手，在開(kāi)店初期可以在淘寶搜索相關(guān)寶貝，看看銷量高的同款或相似款，進(jìn)行銷量及價(jià)格對(duì)比，若自己有市場(chǎng)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將它作為主推款是能夠占得更多淘寶流量的。

這個(gè)選款方式的優(yōu)勢(shì)在于能夠節(jié)省測(cè)款的時(shí)間和成本，劣勢(shì)在于如果沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的話，就要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了，而且寶貝后期也難以有更大的突破。

二、有一定基礎(chǔ)——寶貝有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用直通車來(lái)選款

如果你的寶貝既有一定基礎(chǔ)，又有獨(dú)特的地理及人文優(yōu)勢(shì)的話，那么直通車選款就是你的不二之選，還能大大降低推廣的失敗率呢!

首先將寶貝添加到直通車計(jì)劃，然后設(shè)置好日限額(建議100-500元)、投放平臺(tái)(以站內(nèi)為主)、投放時(shí)間(選擇行業(yè)時(shí)間模板)及投放地域(除快遞不到的地方、港澳臺(tái)及海外，其它全部開(kāi)放)。

接著就是關(guān)鍵詞，可以通過(guò)市場(chǎng)行情或直通車查看相關(guān)數(shù)據(jù)。建議選擇展現(xiàn)量在3000-8000、點(diǎn)擊率在3%以上、競(jìng)爭(zhēng)低于1000的詞。

若你是大類目的話，關(guān)鍵詞以三級(jí)或四級(jí)詞為主，小類目二級(jí)或三級(jí)，數(shù)量在10-20個(gè)是最好的。

選好關(guān)鍵詞之后，以2-3天的時(shí)間，關(guān)鍵詞總展現(xiàn)在5000詞以上，點(diǎn)擊率高于3%為測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)(若是測(cè)試下一季度的寶貝，點(diǎn)擊率高于2%及格)為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)數(shù)據(jù)判斷這個(gè)款式的好壞。

三、高手專屬——直通車結(jié)合市場(chǎng)行情選款

最后這種選款方法選出的寶貝成為爆款的幾率非常高，但非資深賣家都不適用，相比于第二個(gè)方法，它能夠更加精準(zhǔn)掌握買家的喜好。

首先查看近7天市場(chǎng)行情中的訪客數(shù)、收藏及加購(gòu)人數(shù)，來(lái)測(cè)算行業(yè)的收藏率及加購(gòu)率，公式如下：

行業(yè)收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

行業(yè)加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

然后根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷自己的寶貝是否處于優(yōu)秀的水平。

接著再看看直通車的測(cè)試數(shù)據(jù)：寶貝展現(xiàn)量>5000以上、點(diǎn)擊率>3%、收藏加購(gòu)率高于行業(yè)水平，這就說(shuō)明這個(gè)寶貝是非常受歡迎的，之后可以著重大力推廣。

所以說(shuō)，如果商家想要操作好這個(gè)環(huán)節(jié)的話，那么就需要注意好小編以上所提及的相應(yīng)內(nèi)容了。畢竟在淘寶沒(méi)有一步登天這一說(shuō)法，不要為了想短時(shí)間內(nèi)賺錢，反而弄得一個(gè)反效果，得不償失。

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