淘寶直通車推廣之商家要如何應(yīng)對問題

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

對于直通車，相信眾多的淘寶商家應(yīng)該是不會陌生的了。畢竟其相應(yīng)的特性應(yīng)該也是被商家們了解的清清楚楚的，比如直通車開的好能快速的提升產(chǎn)品銷量。但是對于直通車開的不好的商家來說，這就是燒錢的工具。開直通車商家遇見的問題也是各有不同，今天幕思城網(wǎng)小編就重點來說一下幾個常見的問題。

1、開直通車展現(xiàn)很多，但是點擊卻很少，怎么辦?

其實出現(xiàn)這種情況，不能從單一的方面去分析。接下來主要從3個方面來說，分別是關(guān)鍵詞、位置、產(chǎn)品本身。

關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果展現(xiàn)不錯，可是卻沒有點擊，那么說明可能是主圖、標(biāo)題上需要去優(yōu)化了。主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點，而且這個賣點最好是讓客戶看了就想點擊。還有標(biāo)題，標(biāo)題一定要符合產(chǎn)品屬性，不能隨便填寫。

前期就選擇一些比較熱門的位置，這樣自然會有很多展現(xiàn)，但是因為產(chǎn)品基礎(chǔ)不夠，所以會造成產(chǎn)品的點擊很少。最后是產(chǎn)品本身，這個產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品、受眾人群是不是多、對比市場來說在銷量和價格上是否有優(yōu)勢。

2、開直通車時設(shè)置的出價不低，關(guān)鍵詞也不少，為什么就是沒點擊?

沒有點擊，首先考慮的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度是不是高。如果說關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度太高，就會導(dǎo)致搜索量減少，自然點擊也就不會很高。所以關(guān)鍵詞還是需要增加一些流量詞，這樣能確保產(chǎn)品搜索量上升。

還有就是選擇的關(guān)鍵詞只考慮了搜索和轉(zhuǎn)化，卻忽略了很關(guān)鍵的相關(guān)性?？蛻羲阉鬟@個詞，說明希望獲得與之相符的產(chǎn)品，如果說你的詞和產(chǎn)品相差太大，客戶自然不會點擊。

最后要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞要做到不斷的替換、更新、刪除。

3、開直通車?yán)瓉淼牧髁浚D(zhuǎn)化率很低怎么辦?

其實并沒有這么一個說法，轉(zhuǎn)化率低肯定是產(chǎn)品的詳情頁、投放的時間、地域、客服等等方面沒有做好。首先考慮是不是自身的原因，而不是說拉來的流量才轉(zhuǎn)化率低。

4、開直通車推廣，效果不好，這是為什么?

首先要清楚開直通車為了是引流，而更多的商家在有流量之后更多的關(guān)注成交和轉(zhuǎn)化率，而忽略了流量的事情。其實開直通車把流量引入之后，就需要去看你的產(chǎn)品、裝修、詳情頁、促銷活動等等是否有做到位。如果說這些沒有做到位，自然反饋的效果就不好。

當(dāng)然，開通直通車并進(jìn)行推廣之后，并不是說立馬就能夠出效果的，這之中還存在一個觀察周期。換句話說就是并不是引入流量之后就能立馬實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，客戶還需要進(jìn)行貨比、咨詢、下單等等過程。

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