淘寶店鋪商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之商家需要注意哪些事項(xiàng)

本文主題淘寶店鋪商品轉(zhuǎn)化率,淘寶問(wèn)答。

大家好很高興又和大家見(jiàn)面了，這期給大家重點(diǎn)講的是如何提升自己商品的轉(zhuǎn)化率，我相信只要是做淘寶沒(méi)有人不關(guān)注自己的商品轉(zhuǎn)化率的。但是往往很多商品的轉(zhuǎn)化率都差強(qiáng)人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化率呢?幕思城網(wǎng)小編這就和大家說(shuō)說(shuō)。

相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，就是影響自己店鋪中商品的轉(zhuǎn)化率因素還是比較多的。所以需要商家擁有的還是一個(gè)具體的思路，一個(gè)一個(gè)去優(yōu)化排除，直到提升轉(zhuǎn)化率。下面給大家羅列一下影響轉(zhuǎn)化率到底有哪些因素：人群、主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家這些都會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化率。

1、人群

首先我們可以根據(jù)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)平臺(tái)去分析一下自己店鋪到底是哪些人群，人群特性是什么，比如我店里面的商品適合哪一類(lèi)人購(gòu)買(mǎi)，這些人群購(gòu)買(mǎi)特性是啥?喜歡單件購(gòu)買(mǎi)還是多件購(gòu)買(mǎi)，這些都是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去積累了解人群特性，包括活動(dòng)的時(shí)候根據(jù)人群特性去制定相應(yīng)的活動(dòng)你的轉(zhuǎn)化率比平常要高出很多。

2、主圖

很多人的主圖都是隨便選一張好看的，你覺(jué)得好看不代表你店鋪人群喜歡，也不代表搜索你商品的人群喜歡，這個(gè)時(shí)候你就需要一張有數(shù)據(jù)的主圖，能夠清楚知道你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的主圖，那就是直通車(chē)測(cè)圖選出你直通車(chē)?yán)镛D(zhuǎn)化相對(duì)要高的車(chē)圖來(lái)當(dāng)你的主圖，你的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所提升。

3、詳情頁(yè)

很多小伙伴的詳情頁(yè)做的很隨便。是的，別人家爆款詳情頁(yè)做的也很差啊!為什么他們家能賣(mài)的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現(xiàn)力好嗎?沒(méi)有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點(diǎn)是要抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，買(mǎi)家所關(guān)注什么你就表達(dá)什么讓買(mǎi)家消除顧慮!光靠美和好看已經(jīng)打動(dòng)不了買(mǎi)家了。另外有些商品或者商家可以做有個(gè)性的詳情頁(yè)，比喻互動(dòng)類(lèi)型的丫，也可以嘗試一下相信你的轉(zhuǎn)化會(huì)有所提升的。

4、標(biāo)題

很多人喜歡往標(biāo)題上加一些與商品無(wú)關(guān)的詞。這樣其實(shí)會(huì)影響你的商品的轉(zhuǎn)化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風(fēng)格相近的詞去組合你的標(biāo)題。讓你的淘寶流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會(huì)提高

5、價(jià)格

很多人不知道怎么去設(shè)置合適的價(jià)格。你的價(jià)格什么樣的人群去接受，這個(gè)時(shí)候就需要你去看下市場(chǎng)上一般什么樣的價(jià)格能賣(mài)爆。如果你也想賣(mài)的好你價(jià)格就不要訂太高。選擇市場(chǎng)愿意接受的價(jià)格。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者不在你家轉(zhuǎn)化到別人家轉(zhuǎn)化是有原因的，那么我們就需要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、詳情頁(yè)表達(dá)是不是你表達(dá)方向錯(cuò)了。看下他們?cè)u(píng)價(jià)，問(wèn)大家有哪些問(wèn)題，那么我們就需要去針對(duì)這些問(wèn)題去優(yōu)化商品。提高轉(zhuǎn)化率。

7、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家

這塊是消費(fèi)者所反映的心聲，也是你商品不足的地方，所以這塊我們要時(shí)常去關(guān)注，當(dāng)你轉(zhuǎn)化下滑了，第一時(shí)間去看你評(píng)價(jià)是否出了問(wèn)題，問(wèn)大家是不是出了什么問(wèn)題，買(mǎi)家秀對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化也很重要一個(gè)好的買(mǎi)家秀可以頂?shù)牡纳仙碳铱湟蝗f(wàn)遍自己的商品，別人說(shuō)好那才是好，自己說(shuō)的沒(méi)用?？梢匀ブ贫ㄒ恍┵I(mǎi)家秀活動(dòng)征集更好的買(mǎi)家秀給出不錯(cuò)的買(mǎi)家秀的買(mǎi)家相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

問(wèn)大家，在這個(gè)模塊中商家需要重點(diǎn)關(guān)注好的也就是那些消費(fèi)者的問(wèn)題了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要做好相應(yīng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，并且及時(shí)的去解決里面的問(wèn)題買(mǎi)家的疑慮、評(píng)價(jià)回評(píng)不用都評(píng)，但是你要有時(shí)間也行!回評(píng)是給沒(méi)買(mǎi)過(guò)的人看的一是體現(xiàn)你的服務(wù)，而是體現(xiàn)商品的價(jià)值。從這個(gè)兩個(gè)方面去入手就難了，你的商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到提升!

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