淘寶爆款打造之商家如何選擇主推商品款式
2023-01-16 | 13:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:47
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本文主題淘寶爆款打造,淘寶銷量,淘寶問答。
淘寶爆款,相信很多商家都是希望自己能夠擁有多款的,畢竟其運(yùn)作的好,能夠給店鋪帶來更多的優(yōu)勢。當(dāng)然爆款也都是有一個(gè)生命周期的,在它進(jìn)入衰退期之前,我們就必須得選好店鋪的下一個(gè)爆款,這樣才不會讓店鋪的流量和銷量有太大的波動。接下來幕思城網(wǎng)小編就來具體的說說。
首先爆款的質(zhì)量必須要有保障,這也是讓店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展的根本,否則只會導(dǎo)致店鋪的售后問題一大堆,影響店鋪權(quán)重;同時(shí)還要保證有充足的貨源,否則如果因?yàn)樨浽床蛔?,?dǎo)致爆款鏈接掛掉了,之前投入的時(shí)間和金錢就,都泡湯了。還有一點(diǎn)非常重要的就是爆款必須要應(yīng)季,不過如果你的寶貝沒有季節(jié)區(qū)分,也就不用考慮這一問題了。
最簡單的就是在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,按銷量的降序排列,這樣就能知道哪些款式是賣得比較好的;也可以到同行的TOP店鋪中看看他們有哪些寶貝的銷量比較高;還有一個(gè)就是“掌柜熱賣”了,這里展示的都是直通車上的寶貝,所以有些寶貝的銷量可能不是很高,但是通常都會有不錯的收藏量,這些數(shù)據(jù)我們也是可以參考的。
雖然這幾個(gè)爆款的選款方式簡單粗暴,也比較保險(xiǎn),但是中小賣家還是要量力而行,因?yàn)樽陨淼母偁幜Ρ容^弱,大賣家賣得好不代表你賣得好,要做出一些差異化,或是選擇相似的但淘寶較少的款式,這樣可能更容易打造爆款。
并不是選款之后就可以直接打造爆款了,我們還需要去測試出一個(gè)主推款,重點(diǎn)去推這個(gè)款,能讓我們節(jié)省不少費(fèi)用。
最快最省錢的方法就是老顧客了,當(dāng)然這前提是你要有足夠的老顧客,且維護(hù)工作做得比較好的,就可以在微淘、淘寶群或微信群中看看他們比較喜歡哪個(gè)新品,通常都是沒什么問題的。
生意參謀這個(gè)數(shù)據(jù)分析工具可千萬不能錯過,通過其中的訪客數(shù)量、收藏加購量、轉(zhuǎn)化率等,是可以得出店鋪的主推款的;
還有一個(gè)方法就是大家熟悉的淘寶客了,這里主要是看看寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來分析這個(gè)款式是否受買家喜歡。這個(gè)方式的有點(diǎn)在于成本較低,操作也比較靈活,中小賣家不妨試試吧。
總之,對于店鋪爆款的打造方面,商家需要注意的事項(xiàng)還是比較多的。而如果商家能夠在一開始的時(shí)候,即商品款式選擇的時(shí)候做好充分的工作的話,那么無疑是能夠提升爆款打造的成功率的。
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