淘寶店鋪轉(zhuǎn)化優(yōu)化之新手商家如何出招

本文主題淘寶,淘寶問答。

對自己的店鋪進(jìn)行引流的操作，那么作為商家就不能夠忽視其中所存在的相應(yīng)操作技巧。但同樣的淘寶流量來了，產(chǎn)生積極的轉(zhuǎn)化一樣重要。店鋪有流量，沒有轉(zhuǎn)化，你前邊的引流工作等于白做。高效利用流量，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的優(yōu)化調(diào)整。接下來幕思城網(wǎng)小編就來給大家具體的講講。

1、產(chǎn)品首圖

當(dāng)買家搜索之后，點(diǎn)開寶貝，了解產(chǎn)品，買家看到的是產(chǎn)品5張首圖、寶貝標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、寶貝評價(jià)、問大家、店鋪信譽(yù)評分，最初的內(nèi)容就是這樣，而更多的產(chǎn)品詳情內(nèi)容需要頁面加載。最直觀的了解產(chǎn)品的地方，就是五張首圖，首圖突出的內(nèi)容，是否包含買家的關(guān)切點(diǎn)，對于買家購買信心，以及是否繼續(xù)瀏覽有直接影響。

所以五張主圖不是單純的放好5張圖片就可以，選用模特圖，還是隨意的幾張圖，都是要綜合考慮的，把影響買家購買決策的影響因素，可以提升轉(zhuǎn)化的元素在主圖里體現(xiàn)。不管是通過背景，還是促銷文案，都應(yīng)該認(rèn)真考慮這些。

既然現(xiàn)在是做人群，不同的消費(fèi)層級的人群對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，就要結(jié)合這些人群的特性，突出不同的內(nèi)容：

低消費(fèi)層級的人群：買家關(guān)注的是性價(jià)比，關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注的是優(yōu)惠，關(guān)注的是贈(zèng)品，關(guān)注的是能不能滿足及時(shí)需求，關(guān)注的是耐久度等等，所以核心點(diǎn)就在體現(xiàn)這些。

高消費(fèi)層級的人群：不只是買產(chǎn)品，買的是工藝，買的是細(xì)節(jié)，買的是品質(zhì)服務(wù)。不要說性價(jià)比如何，而是說產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，產(chǎn)品可以為你帶來生活品質(zhì)上的提升。不是地?cái)傌洠筒灰袃r(jià)。

總之模特，背景，文案等綜合突出產(chǎn)品自身優(yōu)勢，組合到一張圖上。圖不可輕拍，文案不能亂寫，圖片不能隨意放。

2、評價(jià)和問大家

下拉之后，就是第三方意見，評論以及問大家。買產(chǎn)品，都希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己沒有買過，只是看圖片，都知道圖片是處理過得，看著是這樣，實(shí)際不然。更早的時(shí)候，很多淘寶買家都會關(guān)心色差問題，現(xiàn)在這個(gè)問題少很多了，因?yàn)榕恼辗矫?，可以更好地體現(xiàn)產(chǎn)品顏色。

作為購買過，使用過的第三方，評論問大家，可以直接看到買家對于產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn)，我關(guān)心的內(nèi)容是好還是壞，直接影響購買決策。

評論區(qū)，簡單來說就是消費(fèi)者對購買的商品的一些看法的其中地。如果說消費(fèi)者對產(chǎn)品有一些意見，而且多人說產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，一人說有，是差評，多人說有，就要考慮事情是如何的。接受程度高的買家，可以忽略，但是對于有選擇困難癥的買家，這樣的點(diǎn)，是他們沒法接受的。

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