微商如何提煉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

本文主題如何提煉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

大家都知道每一款產(chǎn)品都是有賣(mài)點(diǎn)的，所謂賣(mài)點(diǎn)就是說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由，如果這個(gè)理由不充分，相信很多的用戶(hù)都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。畢竟用戶(hù)看不到你產(chǎn)品的價(jià)值。下面開(kāi)淘小編為大家介紹如何提煉自己的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們一起來(lái)看看吧!

一、哪些方面提煉賣(mài)點(diǎn)?

既然微商需要靠賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么賣(mài)點(diǎn)的提煉就需要足夠的吸引人心。其中包括產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等方面來(lái)尋找這些賣(mài)點(diǎn)。

微商在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就直接的告訴用戶(hù)：證據(jù)(因?yàn)槭裁?+產(chǎn)品特點(diǎn)(是什么)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)(能做什么)帶來(lái)的利益(給客戶(hù)帶來(lái)什么利益)。

二、賣(mài)點(diǎn)要注意的事項(xiàng)

1.符合用戶(hù)的需求

從買(mǎi)家的需求點(diǎn)提煉出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)是最容易產(chǎn)生和買(mǎi)家共鳴的，所以需要用戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的使用者情況有非常好的了解。否則你的賣(mài)點(diǎn)也只是你自己覺(jué)得是顧客需要的，可能實(shí)際上顧客并不在乎你所謂的賣(mài)點(diǎn)，可能用戶(hù)更注重其他方面，你的賣(mài)點(diǎn)并沒(méi)有打動(dòng)顧客。

微商需要了解你的產(chǎn)品是針對(duì)哪一類(lèi)人，這群人有什么共性，如共同的愛(ài)好、特點(diǎn)等信息。比如一個(gè)賣(mài)女包的微商，一直在強(qiáng)調(diào)自己的包包材質(zhì)好，樣式華麗，可能買(mǎi)家只在乎的是包包夠不夠大，能不能放下自己的東西。

2.賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單通俗

微商表達(dá)自己的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，一定要通俗易懂，很多時(shí)候賣(mài)家可能為了顯擺自己，用了大量的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)?？赡軙?huì)導(dǎo)致顧客聽(tīng)得一頭霧水，不知道是做什么的。賣(mài)點(diǎn)最好是簡(jiǎn)單，讓人一眼看上去就知道你是買(mǎi)什么的。

3.賣(mài)點(diǎn)要主次分明

一個(gè)產(chǎn)品可以有很多個(gè)賣(mài)點(diǎn)。這些賣(mài)點(diǎn)一定要區(qū)分核心賣(mài)點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)，不要僅僅是很多的賣(mài)點(diǎn)的羅列，這樣可能會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有什么優(yōu)點(diǎn)。

三、什么是最有效的賣(mài)點(diǎn)?

1.為消費(fèi)者省時(shí)省力。方便快捷是人類(lèi)一直在追求的目標(biāo)，大部分的人都愿意為懶而付費(fèi)。如果你的產(chǎn)品能夠幫助用戶(hù)省時(shí)省力，那么消費(fèi)者是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的。就比如用戶(hù)不愿意掃地。你為顧客推薦掃地機(jī)器人，不用自己掃地了。

2.為消費(fèi)者省錢(qián)。消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是非常敏感的，就比如雙十一的幌子就是為消費(fèi)者省錢(qián)，吸引大量的顧客消費(fèi)。另一種方式就想告訴消費(fèi)者怎么合理的花錢(qián)，如瓜子二手車(chē)的廣告“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。就是告訴你中間商轉(zhuǎn)了你的錢(qián)，這筆錢(qián)花費(fèi)是比較冤枉的。

3.刷新消費(fèi)者的印象。這就是所謂的創(chuàng)新了，沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品往往就會(huì)被消費(fèi)者遺忘，就比如六神雞尾酒，就大大的刷新了六神就是花露水的原始印象。

4.幫消費(fèi)者圓夢(mèng)。每個(gè)人都是有夢(mèng)想的，并且會(huì)有大量的用戶(hù)為夢(mèng)想花錢(qián)。就比如那些成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用圓你一個(gè)大學(xué)夢(mèng)類(lèi)似的廣告，吸引用戶(hù)消費(fèi)。

上述就是微商提煉賣(mài)點(diǎn)的一些相關(guān)信息和技巧了，不知道大家是否學(xué)會(huì)了如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢?是不是覺(jué)得賣(mài)點(diǎn)也有很多的講究呢?大家一定要自己看看開(kāi)淘小編的文章哦，一定會(huì)對(duì)大家有用的。好啦，如果想了解更多微信相關(guān)信息，歡迎關(guān)注幕思城網(wǎng)。

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