疫情后淘寶新店如何運(yùn)營可以快速起步
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶銷量,淘寶問答。
今年由于特殊情況,導(dǎo)致很多店鋪受影響比較大。店鋪整體數(shù)據(jù)下滑慘淡,如何在特殊情況后快速的起步是商家都比較重視的問題。對于小店鋪來說,日常的操作規(guī)劃是相當(dāng)重要的,詳細(xì)操作如下:
一、分析店鋪目前數(shù)據(jù)以及去年的數(shù)據(jù)
在分析店鋪的時候,我們最先要去了解目前店鋪流量和年前店鋪的流量。年前在停掉直通車推廣后,我店鋪整體流量雖有下滑,但是相對來說免費(fèi)流量較多,店鋪整體數(shù)據(jù)相對12月略有下滑。特殊期間停掉所有付費(fèi)推廣,流量逐步下滑如圖:
二、針對店鋪目前現(xiàn)狀規(guī)劃
二月下旬開始復(fù)工,首先第一要考慮的提升店鋪目前免費(fèi)流量。提升免費(fèi)流量有很多種,當(dāng)務(wù)之急先采取通過付費(fèi)流量帶動店鋪的免費(fèi)流量。
付費(fèi)推廣:直通車、超級推薦
1.直通車建兩個計(jì)劃,確定主推款和輔推產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃做主推款,淘寶直通車通過人群給主推寶貝打標(biāo)簽,關(guān)鍵詞加權(quán)重。由于日限額有限,輔推多款產(chǎn)品建智能計(jì)劃,快速獲取流量。
2.超級推薦:現(xiàn)在我們要做的是貨找人,而不是以前買家搜索再去展現(xiàn)。通過超級推薦主動把寶貝推薦給店鋪相關(guān)的興趣人群,從而去提升寶貝以及店鋪整體的流量,主動把寶貝推薦給寶貝相關(guān)的興趣人群還可以相對的減少不必要的流失。
通過付費(fèi)推廣帶動店鋪免費(fèi)流量,復(fù)工后店鋪免費(fèi)流量也是在大幅度持續(xù)上升如圖:
三、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化優(yōu)化
我們通過付費(fèi)流量帶動店鋪整體流量的目的還是轉(zhuǎn)化。
提到轉(zhuǎn)化就不得不說影響轉(zhuǎn)化的因素:主圖、詳情頁、價(jià)格、評價(jià)、銷量、店鋪DSR等等。
主要分享下銷量提升:
1、選擇淘客推廣。
通過淘客推廣令產(chǎn)品銷量人氣上升,從而提升轉(zhuǎn)化。還有機(jī)會在搜素維度提升人氣指標(biāo)。
2、積極參與官方活動。
參加官方活動既能獲取流量,又能通過優(yōu)惠促銷刺激消費(fèi)提升轉(zhuǎn)化和銷量。
四、售后服務(wù)
因?yàn)樘厮讜r期延遲發(fā)貨,售后也是有所上升。那售后服務(wù)也是尤為重要,DSR下滑直接影響到的就是轉(zhuǎn)化。所以客服需要及時處理售后問題,避免不必要的一些中差評。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升買家對店鋪的好感度,進(jìn)而影響再次轉(zhuǎn)化成交。
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