淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:38
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:38
本文主題淘寶,淘寶品類(lèi),淘寶問(wèn)答。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局?淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品,所以今天開(kāi)淘小編分享的是關(guān)于不同品類(lèi)店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨,一起交流淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局!
我們知道,不同品類(lèi)所對(duì)應(yīng)的方法是有差別的,其主要原因是來(lái)自于產(chǎn)品本身所具備的人群轉(zhuǎn)化特性。常見(jiàn)主要分為兩個(gè)方向:一個(gè)是標(biāo)品;另外一個(gè)是非標(biāo)品,也可在一定程度上理解為生命周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品和生命周期比較短的產(chǎn)品。
關(guān)于不同品類(lèi)店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨,先了解一下什么叫長(zhǎng)生命周期產(chǎn)品線呢?針對(duì)這樣的產(chǎn)品線我們又該如何進(jìn)行相關(guān)地拓展呢?
在分析之前,必須再次提到關(guān)于產(chǎn)品線的理解:我的理解是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化特性將其規(guī)劃成一條條市場(chǎng)線,后對(duì)這些市場(chǎng)線進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化需求的平行分析和交叉分析,盡量找出這些不同品類(lèi),產(chǎn)品線所具備的交集,同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段找到產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化契合點(diǎn)。因此,我們必須在立足產(chǎn)品和用戶需求前提下,進(jìn)行產(chǎn)品線的歸結(jié)整理。
生命周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品線:是指椅子、家居用品、箱子較長(zhǎng)時(shí)間使用的這種產(chǎn)品,這種品類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是上新率低,甚至很多這種類(lèi)似的品類(lèi)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)只需要上新一次。
我們知道有的行業(yè)涉及到的產(chǎn)品品類(lèi)是非常雜亂的。例如:居家用品主營(yíng)的店鋪,很有可能涉及到廚房清潔、家居收納、衛(wèi)浴系列、衣服保潔、相框、壁紙等等,每一個(gè)品類(lèi)基本上都是一條產(chǎn)品線,一共起來(lái)就是幾十條產(chǎn)品線。
我們知道,站內(nèi)主要流量來(lái)源,一個(gè)是搜索,另一個(gè)就是活動(dòng),如果產(chǎn)品線雜亂無(wú)章,店鋪的規(guī)劃就會(huì)顯的特別亂,這樣的店鋪搜索權(quán)重是比較低的,如果搜索流量比較缺乏,就只有通過(guò)活動(dòng)流量產(chǎn)生銷(xiāo)量了。但是活動(dòng)過(guò)后,店鋪又會(huì)像之前死一樣的沉寂。而且本身因?yàn)榛顒?dòng)產(chǎn)生的庫(kù)存等等都是一些讓人很煩心的事情。況且關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)學(xué)問(wèn),里面有太多的運(yùn)營(yíng)和控制技巧,同時(shí)也是非??简?yàn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局?既然選擇側(cè)重于店鋪產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng),那么現(xiàn)在開(kāi)始分析該店的產(chǎn)品線,首先明確這些產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群。
通過(guò)分析,我們發(fā)現(xiàn)家居用品的主流消費(fèi)人群就是家庭主婦。同時(shí)再結(jié)合店鋪里實(shí)際轉(zhuǎn)化的寶貝情況,找到其中的寶貝進(jìn)行流量的拓展,例如:如果店鋪中有一個(gè)收納還不錯(cuò),其他品類(lèi)基本上沒(méi)有動(dòng)靜,這個(gè)時(shí)候,我們就可以考慮以此作為拓展流量的入口,令其營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)最大化。
所謂優(yōu)勢(shì)最大化:是指橫向優(yōu)勢(shì)和縱向優(yōu)勢(shì)最大化。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局?1、橫向優(yōu)勢(shì)
我們從收納這個(gè)品類(lèi)延伸到別的品類(lèi),例如收納品類(lèi)、衣服保潔、衛(wèi)浴系列,這三條產(chǎn)品線從功能上都有共同點(diǎn)。
收納可以收納衣服保潔品類(lèi)和衛(wèi)浴系列品類(lèi)的產(chǎn)品,只是對(duì)收納的要求又不完全是一樣的,找到了這樣結(jié)合點(diǎn),那么在橫向上通過(guò)收納帶動(dòng)別的寶貝產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)行為就比較容易實(shí)現(xiàn)。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局?2、縱向優(yōu)勢(shì)
我們?cè)倏紤]縱向上對(duì)店鋪品類(lèi)進(jìn)行拓展,收納除了功能性之外還有沒(méi)有更好的用處。例如從收納材質(zhì)上而言,針對(duì)不同的收納,其用處又是不同的;從造型上,針對(duì)的需求消費(fèi)人群導(dǎo)向又是不相同的;從顏色上講,又有人需求是不一樣的。
縱向拓展,也許我們單純分析如何拓展,是有一定困難的,因此我們就通過(guò)觀察淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去收集一些產(chǎn)品縱向上的功能。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局?舉一個(gè)例子:
如果你選中的這個(gè)寶貝,尋找到該寶貝的賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞,假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品存在大約20個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞,我們從中任意選擇幾個(gè)主打的關(guān)鍵詞,假如我們選擇“塑料收納箱”作為我們切入市場(chǎng)入口的關(guān)鍵詞。
我們先通過(guò)關(guān)鍵詞所在的“人氣排名”,選擇好價(jià)格區(qū)間【價(jià)格區(qū)間的權(quán)重對(duì)寶貝的搜索影響非常非常大,所以希望大家在對(duì)自己選定的主推寶貝價(jià)格控制時(shí)一定要多方面考慮】。關(guān)于價(jià)格定位控制,這里我截一張圖在這里,方便大家理解。
單品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)盈利表分析
單品利潤(rùn)定價(jià)數(shù)據(jù)分析
加入我們“塑料收納箱”關(guān)鍵詞,自己的寶貝價(jià)格盡量去迎合搜索引擎主推的價(jià)格區(qū)間。
同樣通過(guò)觀察“人氣排名”,仔細(xì)細(xì)觀察排名前幾十位的人氣寶貝,點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)關(guān)鍵詞所匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)觀察他們是怎么挖掘的,
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨:不同品類(lèi)的產(chǎn)品線如何布局?我這邊稍微整理了一下,關(guān)于功能上的縱向拓展產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)地表示方法:
1、強(qiáng)調(diào)“多功能”,全面升級(jí)、加厚、還加輪,還加厚!
2、另加可選的各種圖案。
3、強(qiáng)調(diào)該箱子塑料是通過(guò)什么檢測(cè),耐磨性,密封性積好!
4、強(qiáng)調(diào)容量,別人家的箱子只能裝多少,而我們的箱子容量是非常大的,可以裝別人家箱子的好幾倍數(shù)量。
5、強(qiáng)調(diào)箱子,由于塑料的特殊性,非常輕便,出門(mén)攜帶的時(shí)候不會(huì)因?yàn)榉敝囟鵁馈?/p>
6、強(qiáng)調(diào)我們箱子的質(zhì)量不但是非常非常好,為了讓更多消費(fèi)者更加實(shí)惠,我們還專(zhuān)門(mén)為其準(zhǔn)備了特殊的真空袋,讓箱子裝的更多,同時(shí)會(huì)更干凈。
7、強(qiáng)調(diào)箱子的承重性,再也不用擔(dān)心“暴力物流”對(duì)箱子的損害了,一般情況下至少可以承重150斤等等。
通過(guò)如此方法,用最短的時(shí)間里,就挖掘出了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)甚至增值賣(mài)點(diǎn),那我們?cè)谘b修改寶貝的時(shí)候,確保保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所體現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)特性相吻合,如此針對(duì)產(chǎn)品線縱向規(guī)劃而言,操作方法和分析方法就變得更加具有針對(duì)性。同時(shí)再結(jié)合自己對(duì)收納的橫向拓展理解,關(guān)于橫向圖和拓展該產(chǎn)品的產(chǎn)品線,這個(gè)問(wèn)題,留給大家自己去思考,我們一起探討一下橫向產(chǎn)品線拓展的方法。
如此,通過(guò)橫向和縱向拓展,針對(duì)已經(jīng)定格的產(chǎn)品線進(jìn)行再細(xì)化,那么在后續(xù)的淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣中引進(jìn)的流量也就更加細(xì)化,流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更大。
看完了關(guān)于不同品類(lèi)店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨,大家可以對(duì)關(guān)于不同品類(lèi)店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)方法自己拓展,找到最優(yōu)方法!想學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城網(wǎng)~
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶品類(lèi)淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。