如何玩轉(zhuǎn)抖音商品優(yōu)惠券和全店通用券-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音優(yōu)惠券,抖音問答。

優(yōu)惠券是通過提供價格優(yōu)惠力度引導消費者下單的營銷玩法

同時可通過優(yōu)惠利益點的透出促進商品曝光、直播間人氣和商品櫥窗訪問量的提升。

那該如何巧妙設(shè)置優(yōu)惠券，提升用戶轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比呢？

一、優(yōu)惠券可以帶來什么收益

使用了優(yōu)惠券的商家GMV較一般商家高出3倍，優(yōu)惠券適用于商品櫥窗、廣告投放、直播間和店鋪等各個場景，結(jié)合不同營銷場景巧妙設(shè)置優(yōu)惠券，可有效提升用戶轉(zhuǎn)化率，ROI（訂單金額/券金額）可高達70。

數(shù)據(jù)來源于字節(jié)跳動數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計，范圍僅限字節(jié)跳動系產(chǎn)品，時間：20200505-20200603

帶貨技能成熟的商家都在用：

二、適用的商家范圍有限制嘛

適用全部類目的商家，無論利潤率高低都有適合你的優(yōu)惠券類型，家居家電、珠寶文玩商家推薦使用。

三、都支持哪些優(yōu)惠方式（類型）

首先，大家都知道，按照適用商品范圍來看，目前有：

商品優(yōu)惠券：限定商品可用

全店通用券：店內(nèi)所有商品通用

數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)：店鋪券領(lǐng)取率較高，商品券用戶領(lǐng)取后使用率較高。

其次，在優(yōu)惠方式上（后來字段名稱：優(yōu)惠券類型），支持“直減、折扣、滿減”三種類型，舉個栗子：

直減：無門檻10元

折扣：5折

滿減：滿100元減10元

四、如何讓用戶領(lǐng)取4.1公開領(lǐng)取

券生效后會自動展示在購物車列表頁、商品詳情頁、店鋪頁面的商品列表中；

還可以通過店鋪裝修，配置在店鋪首頁，強化促銷效果，提升領(lǐng)取率

4.2定向發(fā)放

還可以給自己的私域客戶定向發(fā)放：

操作路徑：在“管理優(yōu)惠券”標簽頁下，找到需要發(fā)放的優(yōu)惠券，點擊“推廣”，就可以看到領(lǐng)券鏈接，點擊“復制”即可發(fā)放

5.2直播帶貨

為保證效果，建議主播和商家定時在直播間進行口播引導。有使用經(jīng)驗的商家反饋，主播口播引導，優(yōu)惠券點擊率顯著提升！

直播開始前：在后臺提前設(shè)置好商品優(yōu)惠券or店鋪通用券。券領(lǐng)取及使用有效期限定在直播當天或用戶領(lǐng)券后一天內(nèi)使用，如券即將消耗完可在后臺追加券數(shù)量哦

直播期間：操作發(fā)券時主播話術(shù)可營造緊張的氛圍和用戶可能錯失大力度優(yōu)惠的感覺，并引導用戶主播需同步提醒用戶及時領(lǐng)取并使用券否則將失效

寶寶們，今天直播間做活動，超大力度優(yōu)惠券，點擊“領(lǐng)券購買”即可使用，只要滿足券使用門檻，下單時系統(tǒng)會自動抵扣。數(shù)量有限，寶寶們快去搶吧！領(lǐng)取后記得馬上下單使用，有效期僅在X天哦~

直播結(jié)束前：預(yù)告下次直播時間及商品時同步優(yōu)惠信息，有效引導用戶二次回訪直播間并轉(zhuǎn)化。

直播購物車效果圖：

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