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    天貓店如何打造爆款-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:57

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    天貓店如何打造爆款

    如今很多電商購(gòu)物平臺(tái)的商家朋友喜歡在店鋪當(dāng)中打造爆款,因?yàn)楸畲蛟斐晒梢詾榈赇亷?lái)流量與銷量、今天小編就來(lái)為大家介紹一下天貓店鋪如何打造爆款的內(nèi)容,希望會(huì)給大家?guī)?lái)幫助。

    天貓?jiān)趺创蛟毂?天貓打造爆款步驟

    1.定位分析

    不管是在哪個(gè)平臺(tái),都要做市場(chǎng)分析,商家千萬(wàn)不要只上傳自己覺(jué)得滿意的寶貝,個(gè)人的喜好不代表大眾的喜好哦。找準(zhǔn)自己喜歡的類目,然后觀察市場(chǎng)中同行商品的需求,價(jià)格、趨勢(shì)、生命周期等等。分析好了之后,就可以制定計(jì)劃了。

    2.選款測(cè)款

    選款測(cè)款也是比較重要的一步??钸x的好,后續(xù)花費(fèi)的精力也會(huì)少??梢韵冗x擇幾款作為測(cè)試,觀看流量的來(lái)源,關(guān)鍵詞流量來(lái)源、轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊等數(shù)值,并做好記錄。選擇測(cè)試結(jié)果比較好的款,結(jié)果不好的寶貝也不要放棄,哪里不好就優(yōu)化哪里,改正不足。在詳情頁(yè)面上可以關(guān)聯(lián)這些寶貝,一來(lái)減少頁(yè)面的跳失率、二來(lái)提高銷量,一舉兩得。

    3.寶貝優(yōu)化

    選擇好了寶貝,接下來(lái)就是寶貝的優(yōu)化了。在上傳寶貝的時(shí)候,一定要細(xì)心,選擇爭(zhēng)取的類目,寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重很重要。標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖是影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。借助工具選擇出流量比較大的詞,然后根據(jù)寶貝本身的屬性去組合標(biāo)題。詳情頁(yè)的優(yōu)化小編也說(shuō)過(guò)很多次,不知道的賣家可以在幕思城網(wǎng)搜索查閱。不管是標(biāo)題還是詳情頁(yè),都不要抄襲別人家的,不要想著別人寫的標(biāo)題做的詳情頁(yè)能帶來(lái)銷量,就照搬照抄,借鑒可以,但是不要抄。

    除了標(biāo)題、詳情頁(yè),評(píng)價(jià)、服務(wù)、物流等等都是能影響到店鋪的數(shù)據(jù)的?,F(xiàn)在大家在天貓或者淘寶上去買東西都會(huì)先看評(píng)論,所以把這些數(shù)據(jù)做好,增加好評(píng)率,積累信用,店鋪?zhàn)銎饋?lái)就很快。

    4.推廣

    基礎(chǔ)做好了之后,后面可以花點(diǎn)錢做推廣,直通車、淘寶客等都可以選擇。直通車可以引進(jìn)精準(zhǔn)的流量,淘寶客既可以幫助店鋪宣傳又能推廣。

    天貓單品爆款的玩法是什么?

    1.把你選的價(jià)格段所有寶貝都分析一遍,比如:評(píng)價(jià)數(shù)有多少、問(wèn)大家都是哪些問(wèn)題、都是哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費(fèi)UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等,每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍,很多軟件都可以完成這個(gè)工作,我就不說(shuō)那么細(xì)了,難的是總結(jié),你挨個(gè)總結(jié)一遍,如果你有條件,讓助理多整理幾個(gè)價(jià)格段,挨個(gè)分析;

    2.最重要的問(wèn)題是你要找到超越他的點(diǎn):

    比如:賣充電寶,你發(fā)現(xiàn)50-70元價(jià)格段里面成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛(ài)充電寶”,但這個(gè)價(jià)格段里面的寶貝都是常規(guī)的,那么恭喜你,買些可愛(ài)的貼圖,往寶貝上一貼,競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了;

    再比如:賣小禮服,你發(fā)現(xiàn)150-200元價(jià)格段的寶貝都是帶“刺繡”的,而其他賣家的圖片上并未突出刺繡效果,那么也恭喜你,只要圖片上面能比別人更好的呈現(xiàn)刺繡,你就贏了;

    再比如:你是賣風(fēng)衣的,發(fā)現(xiàn)250-300元價(jià)格段都是全棉日系風(fēng)格,很難超越,但你能找到同檔次更便宜的面料,他們成本要120元,你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢(shì)渠道,做貨成本只有60-70元,那么恭喜你,可能放開(kāi)手猛打他;

    例子就不多舉了,只要多用心去思考,我相信一定可以找到突破口的。

    如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過(guò)對(duì)手:

    產(chǎn)品呈現(xiàn)分為:主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買家秀,部分類目有淘寶短視頻;

    1.主圖問(wèn)題,我們之前帶過(guò)2個(gè)店都遇到超高點(diǎn)擊率開(kāi)車,被淘寶誤判黑車的情況,直接找小二,把圖丟給他自己測(cè),依然是那么高的點(diǎn)擊率才釋放出來(lái),這里面是有技巧的,不用黃圖、惡心圖等神圖,依然可以做出同樣效果,你要學(xué)會(huì)分析主圖,看1-2張是沒(méi)什么感覺(jué)的,當(dāng)你看1-2萬(wàn)張的時(shí)候,看到要吐的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)律,而且可以通過(guò)一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片,找個(gè)合適的仿一下就好了,點(diǎn)擊率絕對(duì)不會(huì)差,這是一種方法;還有一種方法,就是把你要的賣點(diǎn)強(qiáng)化展示就可以了,比如賣高端羊絨大衣的,買家都是專業(yè)級(jí)的,你不用展示過(guò)多的模特圖,就一張展示做工的細(xì)節(jié)圖,依然可以點(diǎn)燃用戶點(diǎn)擊的欲望,點(diǎn)擊率不會(huì)差;

    2.詳情頁(yè),之前我們帶過(guò)一個(gè)土特產(chǎn)的店,賣云南核桃,轉(zhuǎn)化率7-8%,怎么調(diào)都調(diào)不高,而且行業(yè)均值也就6%左右,已經(jīng)不錯(cuò)了,我們還想要更高怎么辦?通過(guò)調(diào)客服聊天記錄發(fā)現(xiàn),客戶最在乎的是不是原產(chǎn)地,就在詳情頁(yè)加幾個(gè)大山風(fēng)景和山村農(nóng)戶家里的幾張圖,馬上轉(zhuǎn)化率翻到15%左右,直通車扣費(fèi)直線下降,流量一路狂飆;

    3.評(píng)價(jià)問(wèn)題是很多賣家很重視也忽略的問(wèn)題,翻開(kāi)你爆款寶貝的評(píng)價(jià),是不是稀稀拉拉的幾個(gè)字,不規(guī)整,真正維護(hù)評(píng)價(jià)的,前三頁(yè)都是非常工整的,而且字?jǐn)?shù)也很多,也說(shuō)到點(diǎn)子上了,你別覺(jué)得假,消費(fèi)者會(huì)買單就夠了,其實(shí)聰明的買家也能看出來(lái)假,但他依然會(huì)認(rèn)真的看完,為什么?習(xí)慣了。

    4.買家秀的問(wèn)題,跟評(píng)價(jià)問(wèn)題一樣,是需要維護(hù)的,別一泡雞屎壞了一缸醬,明明知道這個(gè)買家秀不行,還不想辦法刷下去,那誰(shuí)也幫不了你,很多店鋪突然流量掉了,轉(zhuǎn)化率掉了,都是買家秀和評(píng)價(jià)搞的,前期自己維護(hù)好,后期有條件,專門找個(gè)維護(hù)評(píng)價(jià)和買家秀的人,盯著,一有問(wèn)題馬上刷下去,遇到惡搞的,死命點(diǎn)贊,你也別說(shuō)沒(méi)辦法,現(xiàn)在處理方式和途徑這么多,只要你想處理掉,怎么都能處理掉的。

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