什么是測款?淘寶小賣家如何做好測款?

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

對于淘寶小賣家來說，不但要做好主推款，還要做好測款，這樣做才有銷量和流量的。那么什么是測款?淘寶小賣家如何做好測款?下面就讓我們一起來了解一下吧!

一、什么是測款

客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始我們已經(jīng)知道了測款的意義，和重要性。

二、測款的優(yōu)點(diǎn)

1、可以優(yōu)化庫存

大部分賣家在開店的時(shí)候會給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人問經(jīng)的狀態(tài)。你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外)。通過測款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進(jìn)貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。

2、方便制定爆款

在測款的同時(shí)選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?/p>

三、淘寶小賣家如何做好測款

先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。

1、土豪玩法：直通車測款

首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測款。這一方法為收費(fèi)的測款方式，我們新建推廣計(jì)劃，添加要測款的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞(測款建議不要用大詞)來進(jìn)行測試，上一個精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進(jìn)階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心，免費(fèi)的測款法還有很多哦。

2、幕思城玩法：老客戶測款

老客戶是我們店鋪的忠實(shí)用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運(yùn)營平臺、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設(shè)置一個比較高的，能承受的。觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評估測款

沒錢用付費(fèi)流量測款，店鋪本身也沒什么流量，那么，可以評估測款。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價(jià)格是多少的，有什么優(yōu)勢，售價(jià)在哪個區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

完成產(chǎn)品測款后，就需要我們不斷的維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對于一年當(dāng)中的不同活動篩選產(chǎn)品。同時(shí)要及時(shí)分析競爭對手的優(yōu)勢并吸取它，來武裝我們的產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高的產(chǎn)品。

從前期的測款到后期的店鋪活動，客服態(tài)度，發(fā)貨速度回復(fù)速度等等逐一完善。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意我們的產(chǎn)品并喜愛我們的產(chǎn)品。

什么是測款?看完上面的內(nèi)容，相信大家都了解了。如果淘寶小賣家做好了測款，就不怕銷量提不上去，所以學(xué)會做好測款是主要的。

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