抖音快手-老人直播帶貨迎頭趕上-快手問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音,快手粉絲,快手問(wèn)答。

一場(chǎng)直播，累計(jì)GMV20.4億(辛巴回歸場(chǎng))、累計(jì)GMV超2.46億(小米總裁盧偉冰)、累計(jì)GMV超1.3億(主持人李維嘉)、累計(jì)GMV幾千萬(wàn)(KOL胡瀟云)。

從明星到素人，一場(chǎng)場(chǎng)亮眼的帶貨成績(jī)給直播蒙上了一層黃金面紗，似乎人人都可以是直播間的帶貨王，越來(lái)越多人涌至直播間帶貨。

一個(gè)全民直播時(shí)代正在上演，紛涌而至的直播人群中，老人們成為新的焦點(diǎn)。

01直播時(shí)代，老人直播帶貨迎頭趕上

據(jù)第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)7.82億，占網(wǎng)民整體的79.1%。直播電商成為廣受用戶(hù)喜愛(ài)的購(gòu)物方式，66.2%的直播電商用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)直播商品。

直播帶貨儼然成為一塊香餑餑，逐漸成為抖音、快手重要增量部分的老人群體，也手握著這塊香餑餑。

在抖音上擁有3337.9萬(wàn)粉絲量的“我是田姥姥”，在去年5月份的一場(chǎng)直播首秀中，就獲得了銷(xiāo)售額150萬(wàn)的成績(jī)。

而三個(gè)月漲粉1000萬(wàn)的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，曾創(chuàng)造了單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額530萬(wàn)的成績(jī)。果醬妹觀(guān)察其最近的一場(chǎng)直播，帶貨的產(chǎn)品基本處于“已搶光”狀態(tài)。而截至發(fā)稿前，“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉絲量1622萬(wàn)，說(shuō)是老年網(wǎng)紅也不為過(guò)。

在老人直播帶貨的群體中，果醬妹還看到了另一個(gè)現(xiàn)象。來(lái)自農(nóng)村的老人也走上了直播帶貨的“脫貧”之路。

為了給老伴和孩子治病，70歲的村民胡進(jìn)良在家中廚房布置了一個(gè)簡(jiǎn)易直播室，每天直播5-6小時(shí)，直播間目前日活躍量可達(dá)2500多人，收入最高一天能賺200多元。還有諸如一天賣(mài)出3萬(wàn)多瓶辣椒醬，年入百萬(wàn)元的“秦巴奶奶”、80歲的老奶奶直播賣(mài)杏，20天賣(mài)出4萬(wàn)余單等等。

直播的出現(xiàn)，讓老人們?cè)谮A得網(wǎng)友贊許與信任的同時(shí)，改變了自己的生活。但隨之而至的，老人直播帶貨的陰暗面也漸漸浮現(xiàn)。

02老人直播帶貨，賣(mài)慘成首選?

一個(gè)成功案例的出現(xiàn)，往往衍生出無(wú)數(shù)個(gè)模仿者。在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，老人直播帶貨的視頻幾近泛濫成災(zāi)。任意搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就能出現(xiàn)不少為改善生活而出現(xiàn)在直播間的農(nóng)村老人。

這類(lèi)視頻的文案往往大同小異，不是為了養(yǎng)活家里的殘疾兒子和偏癱老人，就是為了還清巨額債務(wù)，他們都是60或70多歲的爺爺奶奶，他們直播的背景都很“風(fēng)塵仆仆”、簡(jiǎn)陋得讓人心疼，他們常常一場(chǎng)直播9小時(shí)、13小時(shí)無(wú)人收看、無(wú)人下單......

不少老人們更是直播到深夜，這類(lèi)老人主播們并沒(méi)有像其他主播那樣事無(wú)巨細(xì)地介紹每一個(gè)產(chǎn)品，他們有的簡(jiǎn)單重復(fù)著“老太太/老爺爺不會(huì)說(shuō)話(huà)題，家人們有需要可以到購(gòu)物車(chē)下單，把祝福送給家人們”，有的甚至不說(shuō)話(huà)，只是舉著牌子提示用戶(hù)們“理性下單”。

點(diǎn)進(jìn)小黃車(chē)?yán)铮梢钥吹剿麄兯u(mài)的產(chǎn)品基本都是一些零食、生活常用品等等，價(jià)格幕思城從0.1元~60元不等。早上6點(diǎn)多到凌晨2點(diǎn)多為老人們的直播時(shí)間，他們一天內(nèi)會(huì)開(kāi)啟多場(chǎng)直播。據(jù)果醬妹觀(guān)察，30天內(nèi)帶貨件數(shù)他們有的可以達(dá)到1W+，即便以每件一元的價(jià)格折算，月入也可以過(guò)萬(wàn)。

值得注意的是，老人們直播時(shí)長(zhǎng)都很久。凌晨2點(diǎn)，年輕人都睡下了而他們卻依然還在直播，難道內(nèi)卷已經(jīng)發(fā)展到這種地步了嗎?

要知道，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9610億元，同比2023年增長(zhǎng)121.5%。預(yù)計(jì)2023年，直播電商規(guī)模將有望突破2萬(wàn)億。在頭部賬號(hào)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)直播帶貨流量的局面下，沒(méi)有完整供應(yīng)鏈和龐大粉絲基數(shù)的其他選手，只能靠賣(mài)慘、演戲炒作等手段瓜分這份蛋糕。

03為什么老人直播帶貨如此受捧?

據(jù)《第七次全國(guó)人口普查》數(shù)據(jù)顯示，60歲及以上人口為26402萬(wàn)人，占18.70%。與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升5.44%，人口老齡化程度進(jìn)一步加深。

而另一份數(shù)據(jù)則顯示，截至2023年，50歲以上銀發(fā)人群網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1億，且用戶(hù)增速(2023年5月同比14.4%)高于全體網(wǎng)民，成為移動(dòng)網(wǎng)民的重要增量。

“人民日?qǐng)?bào)”、“央視新聞”、“新華社”等官媒賬號(hào)中，41歲以上粉絲占比達(dá)到10%—20%。而在一些情感類(lèi)頭部賬號(hào)中，中老年用戶(hù)的粉絲占比更高。抖音上的“涂磊”，41歲以上粉絲占比24%;快手上的“四川可樂(lè)”，41歲以上粉絲占比34%。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)還會(huì)有更多老人入駐短視頻平臺(tái)。在成為重要增量群體的同時(shí)，這個(gè)群體也成為直播帶貨的中堅(jiān)力量。一方面，老人們往往更能與“賣(mài)慘”類(lèi)故事產(chǎn)生共鳴，出于同情心他們會(huì)選擇下單支持主播或?yàn)橹鞑兯⒍Y物。另一方面，不管是出于追趕年輕人潮流的目的，還是為自己未完成的“夢(mèng)想”，老人群體的“學(xué)習(xí)”需求同樣旺盛。

如快手主播“陳力寶嗩吶”，目前粉絲82.2萬(wàn)，發(fā)布的視頻主要圍繞嗩吶演出和教程。在其所售的嗩吶課程系列中，最火的一門(mén)課有9700余人購(gòu)買(mǎi)，其他課的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)也多在1000-3000之間。據(jù)其介紹，學(xué)員中有大學(xué)生，有音樂(lè)老師，有企業(yè)的老板，有公交車(chē)司機(jī)，也有農(nóng)民，年齡最大的學(xué)員已經(jīng)有70多歲。

老人群體成為流量追捧焦點(diǎn)，隨之而來(lái)的是被有心之人“蒙騙”。據(jù)抖音安全中心表示，針對(duì)中老年人的騙局有多種方式，如為了增加賬號(hào)熱度、吸引關(guān)注，假冒官方賬號(hào)和名人信息騙取中老年用戶(hù)點(diǎn)贊，利用平臺(tái)不存在的活動(dòng)騙取互動(dòng);或如通過(guò)誘導(dǎo)方式吸引中老年用戶(hù)線(xiàn)下見(jiàn)面，甚至實(shí)施詐騙行為。

直播帶貨從野蠻生長(zhǎng)、膨脹到如今一派繁榮景象，在這個(gè)風(fēng)口上“追風(fēng)”的人或許不該沉迷于造假的狂歡中，老人不該也不應(yīng)當(dāng)成為虛假流量的犧牲品。

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