2021京東618大促活動如何跟上節(jié)奏-京東問答電商問答

本文主題2021,京東商品,京東問答。

2021京東618大促活動如何跟上節(jié)奏？今天幕思城為你們帶來京東618大促流量的獲取攻略，教你們在推廣、商品、內(nèi)容、用戶、視覺等等方面一起統(tǒng)籌布局，趕緊一起來看看吧。

一、京東平臺節(jié)奏

1、預售

要提前規(guī)劃好預售商品，側(cè)重于客單較高，新品，特色貨品等商品。站內(nèi)外種草蓄水，包括短視頻、直播，增加商品曝光。

2、產(chǎn)業(yè)帶-源頭好物

重點盤點極致性價比品質(zhì)商品，然后開啟預售。3、全品類預售鎖客

設置限時加榜玩法吸引用戶付定金，如加榜贈品，抽取免定金用戶等，提升用戶轉(zhuǎn)化。二、商品提前設置商品搜索卡片：提升UV價值和轉(zhuǎn)化。單品打標后可平均提升轉(zhuǎn)化30%。想要提升這兩項我們就要在商品人氣上下功夫，把收藏、加購、關注、停留時長、點擊率等這些數(shù)據(jù)給做上去，才能確保UV和轉(zhuǎn)化的提升。提前鎖定高潮期客戶：發(fā)布有價優(yōu)惠券商品。首頁產(chǎn)品位置變換：把熱銷單品放到主推位置，斷貨商品撤出主推。臨時活動機動補位：熱銷低庫存單品可搭配同類高庫存單品承載流量。價格與庫存調(diào)整：銷售不達預期的商品可適當放價。單品轉(zhuǎn)化率：高級廣告詞根據(jù)熱銷變化隨時調(diào)整。購物車轉(zhuǎn)化率：加購轉(zhuǎn)化不理想的單品可加大加購率，從而達到提升轉(zhuǎn)化的效果。三、內(nèi)容站內(nèi)：京東直播與發(fā)現(xiàn)好貨等內(nèi)容的營銷；站外：短視頻與直播。建議圖文、短視頻、直播組合推進，建議提前尋找好合適的機構和達人。

發(fā)現(xiàn)頻道：內(nèi)容種草預熱中心。站內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集合地，支持內(nèi)容營銷活動的定投，618專場期將配合類目主題有每日問答專欄，引導用戶選購、種草，打造專場氛圍。

Big大紅人：培育優(yōu)質(zhì)垂類達人。面向所有京東達人開放，以孵化618期間京東垂類TOP達人。

必囤系列話題輪番轟炸：將618必囤系列的短視頻，細分行業(yè)，根據(jù)品類特征、消費趨勢分成多個話題進行全域推廣，內(nèi)容優(yōu)先覆蓋行業(yè)新品、尖貨、趨勢品。

種草管排位賽：

以話題征稿形式驅(qū)動KOC進行種草內(nèi)容創(chuàng)作，促使用戶曬單評價。

同時也要注重商品內(nèi)功，主圖和詳情要做到突出賣點，層次分明，能讓顧客看到之后產(chǎn)生興趣并加深顧客對商品的了解。評價和銷量也是影響商品權重的重點因素，銷量上去了好評率也提升了，說明顧客認可了我們的商品，只有把這些都做好了，商品人氣才能有一個質(zhì)的提升。

針對預售商品、新品種草蓄水，包括但不限于發(fā)布短視頻，增加直播次數(shù)，尤其是上線前1周。

四、推廣CPS渠道投放：渠道降扣，幫助商家?guī)砀嗾就饬髁?，提升銷售。官方返利活動：CPS推廣，提前提報活動，同步大促節(jié)奏，爭取較好的位置，提升復購、拉新。大促流量蓄水：海投全店均衡引流+快車/觸點sku精細化投放+展位/直投大曝光搶量。關鍵詞定向，人群定向，商品定向互補投放，全方位鎖定優(yōu)質(zhì)流量。

出價：盤面流量競價水平開始上漲，手動出價或智能出價均需要提高出價，提高搶量能力。五、用戶風向標提升：

大促前提前定位好店鋪服務短板，提升風向標，打造好店，進而提升轉(zhuǎn)化。人群營銷策略：

消費者資產(chǎn)積累、全渠道拉新、老顧客召回、會員/粉絲激活。工具支持：

JZONE、首單禮金、錦鯉、店鋪新人券/新人價，會員禮包，會員專享券/專享價。會員：

品牌會員用戶洞察：品牌會員總量、4A分布及轉(zhuǎn)化率。

核心部署：渠道布局、會員權益設置。六、視覺素材：

主圖AB測試：提前測試618爆款主圖點擊率，提升搜索頁引流能力。

服務市場挑選優(yōu)質(zhì)服務：專業(yè)視覺制作支持、個性化動態(tài)裝修、定向人群精準營銷。裝修：

設置主圖視頻：在商品詳情主圖更新主圖視頻，帶大促氛圍，提升商詳轉(zhuǎn)化。

總而言之想要把618做好，我們必須要有一個清晰明了的運營思路和規(guī)劃。

在做預售和主推款的時候，一定要注重商品的點擊、收藏、加購等數(shù)據(jù)，只有把這些基礎做好了商品人氣才能提升，在前期的蓄水期京東會在原有的商品權重上再給商品一個整體的加權，從而會讓商品有一個比較靠前的展現(xiàn)位，才能讓商品有一個良好的曝光，達到一個比較理想的銷售額。

最后預祝大家都能大賣，為前半年的業(yè)績畫上一個圓滿的句號！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則2021,京東商品京東問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。