想要高效轉(zhuǎn)化流量

本文主題想要高效轉(zhuǎn)化流量,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

活動(dòng)總是無(wú)效？參加大促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)出是否過(guò)低？事后流量下降？今天就來(lái)揭開(kāi)高效流量轉(zhuǎn)換的秘密吧！

七夕快到了。上個(gè)月618，一個(gè)同學(xué)做的不錯(cuò)，但是流量開(kāi)始暴跌，更糟糕的還在后面。店鋪轉(zhuǎn)化率和權(quán)重下降，導(dǎo)致店鋪整體流量下降。

我相信很多賣(mài)家應(yīng)該都遇到過(guò)這種情況，所以今天我想告訴你這種情況的原因和解決方法，以幫助你更好地做活動(dòng)。這有兩個(gè)原因。一方面，事件發(fā)生后人們的購(gòu)買(mǎi)熱情大大降低，所以流量減少；另一方面，活躍人群打亂了商店原有的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致系統(tǒng)匹配我們商店的人群，適合我們商店的寶寶。

所以在做活動(dòng)之前，要給店鋪?zhàn)龊萌巳簶?biāo)簽！分析店鋪的受眾是什么，如果被打亂了，怎么辦？活動(dòng)并不是說(shuō)放在首頁(yè)等大流量入口就是成功的活動(dòng)。最后還要看權(quán)重、人氣、轉(zhuǎn)化率等。以及它是否給自己帶來(lái)了好處。

I.商店人群標(biāo)簽

做店鋪人群標(biāo)簽，先分析店鋪受眾

點(diǎn)擊業(yè)務(wù)顧問(wèn)-流量-訪客分析+訪客比較。

專(zhuān)注于這一塊！

在訪客分析中，可以看到時(shí)間段、地域、人群特征、淘氣值、消費(fèi)水平、性別比例、老客戶比例、哪個(gè)詞進(jìn)來(lái)了、訂單轉(zhuǎn)化率。

從來(lái)訪者的對(duì)比中可以看出，店鋪無(wú)酬來(lái)訪者的消費(fèi)水平是0-60元，但是店鋪的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)水平是60-110元，老買(mǎi)家的消費(fèi)水平也是60-110元，可見(jiàn)案例店鋪有老顧客群，所以一定要優(yōu)化這一塊的流量，用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)維護(hù)老顧客。畢竟現(xiàn)在介紹一個(gè)新客戶很費(fèi)勁，老客戶回購(gòu)都是通過(guò)打分來(lái)加權(quán)的。

經(jīng)過(guò)這樣的分析，對(duì)于基礎(chǔ)觀眾來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有一個(gè)模子？

二、活動(dòng)策劃

要確認(rèn)受眾，就要為這個(gè)群體做活動(dòng)。在這里，店鋪活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng)都是一樣的！平臺(tái)活動(dòng)需要報(bào)名！至于店鋪活動(dòng)，大家根據(jù)自己的需要來(lái)。我在這里簡(jiǎn)單給大家介紹幾個(gè)活動(dòng):打折促銷(xiāo)活動(dòng)、X元以上免費(fèi)贈(zèng)送、漲價(jià)購(gòu)買(mǎi)、全額降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等。，主要是根據(jù)門(mén)店的需求，比如新產(chǎn)品和新朋友不要搞打折促銷(xiāo)！

不知道自己應(yīng)該做什么店鋪活動(dòng)的同學(xué)，照例可以評(píng)論留言或者看這篇文章的VIP視頻講解。VIP視頻講解限時(shí)免費(fèi)。大家要抓緊時(shí)間，努力提高店鋪的轉(zhuǎn)化率！

1.活性預(yù)熱

預(yù)熱有兩個(gè)目的。一種是通過(guò)前期引流告知買(mǎi)家店鋪正在做活動(dòng)，以增加店鋪的流量，尤其是活躍產(chǎn)品的收集和購(gòu)買(mǎi)。只有當(dāng)有足夠的額外購(gòu)買(mǎi)積累時(shí)，活動(dòng)才能在同一天爆發(fā)。二是告訴你的老客戶和粉絲(精確人群)，店鋪要有活動(dòng)來(lái)激活老客戶的購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)際操作:我們先設(shè)置代金券，全額減免，無(wú)門(mén)檻。這樣，在活動(dòng)當(dāng)天，用戶就可以獲得折扣！你可以通過(guò)在服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)折扣來(lái)設(shè)置。

因?yàn)椴皇墙裉煅葜v的主要內(nèi)容，所以就不多介紹這個(gè)軟件了。如果需要訂購(gòu)，就按照它的流程來(lái)設(shè)置！不明白可以評(píng)論給老師留言或者點(diǎn)擊這個(gè)視頻講解一下過(guò)去的時(shí)期。老師講了這門(mén)課。

然后我們用直通車(chē)推廣活動(dòng)產(chǎn)品，頁(yè)面可以預(yù)覽。最好有時(shí)間指南，一定要有活動(dòng)氛圍！

一般情況下，為了提高優(yōu)惠券用戶的轉(zhuǎn)化率，在篩選推廣寶貝時(shí)可以選擇這三種寶貝:爆款寶貝、銷(xiāo)量好、認(rèn)可度高。還是新產(chǎn)品，因?yàn)橛辛髁恐С帧＾D(zhuǎn)化率越高，支持期內(nèi)的坑收益率越高，淘寶會(huì)給予更多的免費(fèi)流量，或者選擇價(jià)格略高于優(yōu)惠券金額的寶貝，優(yōu)惠券價(jià)格較低，可以促進(jìn)用戶下單。

我們的目標(biāo)是增加商店的新訪客數(shù)量，并通過(guò)新訪客的沉淀將其積累為老客戶。寶寶在自己活動(dòng)的時(shí)候有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以只有在人群被圈起來(lái)的時(shí)候才能當(dāng)天爆發(fā)。

2.活動(dòng)爆發(fā)

前期我們做好了活動(dòng)引流，寶寶積累了很多收藏購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)。尤其是一些平臺(tái)活動(dòng)，平臺(tái)本身會(huì)預(yù)熱，活動(dòng)界面已經(jīng)展示了產(chǎn)品。這時(shí)候就要加大引流力度，喚醒老客戶。

平臺(tái)預(yù)熱當(dāng)天，提醒買(mǎi)家多收多購(gòu)，活動(dòng)臨近再發(fā)短信?；顒?dòng)即將開(kāi)始，店鋪要和微淘合作。點(diǎn)擊賣(mài)家中心-微淘，告訴粉絲你的店鋪活動(dòng)，列個(gè)單子，可以買(mǎi)的更優(yōu)惠，促進(jìn)轉(zhuǎn)型~

當(dāng)然淘寶群也要營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)氛圍，可以創(chuàng)建自己的活動(dòng)，也可以給他們發(fā)活動(dòng)鏈接。

以上做好之后就是活動(dòng)爆發(fā)期，一般會(huì)爆發(fā)！這里就不放任何數(shù)據(jù)來(lái)證明我的優(yōu)越性了。放在這里繼續(xù)練習(xí)。如果你沒(méi)有成功，你可以找到我。

3.活動(dòng)余熱

雖然事件結(jié)束了，但是上面說(shuō)的重點(diǎn)來(lái)了。店鋪流量銳減或者人群標(biāo)簽被打亂怎么辦？

先說(shuō)第一個(gè)。活動(dòng)結(jié)束后，店鋪流量會(huì)下降，但部分未購(gòu)買(mǎi)的客戶仍有購(gòu)買(mǎi)需求，可以繼續(xù)使用優(yōu)惠券繼續(xù)活動(dòng)，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)型！

優(yōu)惠券也在服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)。點(diǎn)單后點(diǎn)擊店鋪運(yùn)營(yíng)中心-優(yōu)惠券，即可設(shè)置！

另一方面，如果人群標(biāo)簽被干擾，我們將使用選定的人群直通車(chē)。

點(diǎn)擊直通車(chē)——寶寶被提升——選定人群——定向提升。根據(jù)自己的需要加人就可以了！下面是我設(shè)置的?？梢詤⒖家幌?！這里請(qǐng)注意，關(guān)鍵詞一定要高質(zhì)量，高質(zhì)量，人群分析要做好。連放什么人群都不知道，那定向就白做了！

一般來(lái)說(shuō)，先競(jìng)價(jià)流量，再看數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龌菊{(diào)整，然后拉高你的競(jìng)價(jià)和溢價(jià)比例。按照10%的加價(jià)幅度和5%的溢價(jià)幅度，可以促進(jìn)直通車(chē)引流，從而高效啟動(dòng)賬戶權(quán)重。這次手術(shù)后人群會(huì)更多，可以糾正寶寶的標(biāo)簽！

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