淘寶店鋪流量下滑了

本文主題淘寶店鋪流量下滑了,淘寶問(wèn)答。

每個(gè)淘寶店主都希望自己的店鋪流量能一路攀升。然而，與預(yù)期相反，每個(gè)賣家都遇到了流量的突然下降。只有當(dāng)我們找到流量下降的原因，我們才能制定一個(gè)解決方案來(lái)挽救下降的流量

1.最常見的是受市場(chǎng)影響。

由于淡季或特殊的市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)行業(yè)的許多類別的商品都會(huì)發(fā)生動(dòng)蕩。當(dāng)大盤整體下跌時(shí)，只要你的跌幅小于等于大盤跌幅，就不用太擔(dān)心。

這時(shí)候你要安心的做店鋪的日常活動(dòng)(像我平時(shí)做的新活動(dòng)，追加購(gòu)買活動(dòng)，全額降價(jià)活動(dòng)等。，把店鋪的老顧客拉進(jìn)店鋪再買)，維持店鋪的基本流程。

然后淡季有明顯的品類，比如商店只賣泳裝和防曬衣。一般夏天是旺季，秋冬是淡季。所以每年9月以后，流量會(huì)有一個(gè)平穩(wěn)下降的趨勢(shì)。如果你的店出現(xiàn)這種趨勢(shì)，會(huì)受到整個(gè)行業(yè)的影響，不用擔(dān)心。

2.第二種情況，門店整體水平上升，但門店流量下降。

店鋪水平下降，流量自然下降。但是有的時(shí)候，店鋪水平上升，流量卻下降？等級(jí)制度的上升不就是天花板的上升嗎？為什么流量會(huì)下降？

這是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了。為了公平起見，淘寶不能讓一個(gè)新開的店和TOP賣家在這樣的懸殊下競(jìng)爭(zhēng)。所以在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)體系中，只有同級(jí)別的店鋪才能相互競(jìng)爭(zhēng)。

比如你是一個(gè)選手，你之前一直在市里參加比賽，然后你可以通過(guò)自己的努力在省會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)從全市變成全省，也就是說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。相比淘寶，你的店鋪在原有水平上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有更多的匹配流量給你。但是到了更高的層次，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變強(qiáng)了，你原有的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)了，你的流量反而可能下降。

這時(shí)候你就要拋棄以前的輕松概念，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面的玩法，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，才能在更高的層面上穩(wěn)定生存！

3.三是門店銷售率太差，導(dǎo)致流量下降。

門店銷售率計(jì)算=已售寶貝品種數(shù)/已售寶貝總數(shù)*100%，慢速銷售率=(1-銷售率)。

銷售率的重要性直接影響到店鋪的基本權(quán)重，進(jìn)而滯銷。淘寶對(duì)滯銷品的定義是最近90天沒(méi)有銷量(現(xiàn)在一般縮短到30天)，沒(méi)有對(duì)寶貝做任何編輯，就是滯銷品。一般店鋪在一、二級(jí)的時(shí)候，由于自身資源和實(shí)力的限制，淘寶的搜索引擎會(huì)重點(diǎn)關(guān)注你對(duì)單品的操作能力。但是隨著你店鋪水平的提升，你還是靠單次爆款帶動(dòng)全店銷量，這對(duì)店鋪流量的增長(zhǎng)非常不利。

比如一個(gè)女裝店，某個(gè)物品爆炸后，要利用好淘寶給的店鋪流量，迅速想辦法做好店鋪產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷，換季的時(shí)候提前做好店鋪物品的過(guò)渡計(jì)劃！不然換季之后，店鋪流量淡了，再推新產(chǎn)品就很難了！店鋪陸續(xù)有新的寶貝出現(xiàn)，但是能給店鋪帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化的寶貝卻很少，導(dǎo)致商品滯銷過(guò)多，銷售率低，店鋪整體流量明顯下降。

第四，產(chǎn)品生命周期在下降！

第四種情況與第三種情況密切相關(guān)。當(dāng)你的爆款流量開始穩(wěn)步持續(xù)下降，權(quán)重關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名也在穩(wěn)步下降時(shí)，你要警惕這個(gè)寶貝已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的下降期。

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，淘寶總想為新產(chǎn)品推陳出新，展示機(jī)會(huì)。當(dāng)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)(可能是款式優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。)，老產(chǎn)品進(jìn)入衰退期流量下降很正常，不可逆轉(zhuǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你的自然搜索流量會(huì)持續(xù)下降，證明產(chǎn)品生命周期已經(jīng)到來(lái)。所以，應(yīng)對(duì)這種流量下降最好的辦法就是有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的新計(jì)劃，然后你就可以在爆炸生命周期的后半段發(fā)動(dòng)新的爆炸。這會(huì)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。每個(gè)店鋪不能只有一次爆炸。我們必須確保有幾個(gè)儲(chǔ)備基金，可以在爆炸出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)隨時(shí)更換。

5.店鋪標(biāo)簽混亂，導(dǎo)致手洗首頁(yè)流量下降。

很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們店的首頁(yè)流量會(huì)突然增加，甚至暴漲，但是這種暴漲來(lái)去快，用的不好，甚至降低了店的整體轉(zhuǎn)化率！

首先，手洗首頁(yè)的流量主要取決于店鋪的標(biāo)簽和產(chǎn)品的標(biāo)簽。你的標(biāo)簽越清晰，來(lái)自手搜首頁(yè)的流量就越準(zhǔn)確，也就是淘寶說(shuō)的千人千面。但是，如果你的店鋪以低單價(jià)的訪客為重點(diǎn)，如果你購(gòu)買了一些高單價(jià)的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，進(jìn)而影響你首頁(yè)的流量。

比如你賣的是韓國(guó)東大門女裝，你的店鋪標(biāo)簽是“韓國(guó)東大門服飾”。消費(fèi)者搜索“韓系東大門服飾”時(shí)，你的店鋪剛好匹配到這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配，先顯示出來(lái)。但是，如果你的店里有其他類型的寶貝，比如項(xiàng)鏈、內(nèi)衣、配飾等。，你的標(biāo)簽會(huì)變得很混亂，以至于淘寶搜索引擎分不清你屬于哪個(gè)標(biāo)簽，無(wú)法給你匹配到合適的關(guān)鍵詞，你能獲得的店鋪流量會(huì)越來(lái)越少。

總結(jié):2023年，淘寶的洗手流量越來(lái)越碎片化，越來(lái)越多的流量分布到各個(gè)領(lǐng)域。想要獲得這部分流量，開店前一定要想清楚自己的人群定位和整體風(fēng)格。貨架上的后續(xù)產(chǎn)品必須滿足這些基本要求，所以你會(huì)定義自己的固定風(fēng)扇組，做好日常維護(hù)，以保證店鋪繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

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