淘寶不只有直通車

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眾所周知，大多數(shù)情況下，很多賣家都會優(yōu)先選擇直通車。但是很少有中小企業(yè)會選擇鉆展。

至于原因？其實很多商家不知道原因，對鉆展也不是很了解。主要認知是鉆展比較復雜，大部分商家都是直通車，跟風自駕。

其實淘寶三大工具:直通車、鉆展、淘寶客，各有利弊，要根據(jù)自己的店鋪情況來選擇。所以，如果你不知道怎么用鉆展，我教你怎么用！0基礎小白也可以學。

鉆展能做什么

1.鉆孔和展覽位置

淘寶的圖片廣告競價平臺是淘寶賣家的營銷工具。

鉆石展臺依靠形象創(chuàng)意吸引買家點擊，獲得巨大流量。一般鉆展的擺放位置主要如下:

PC端第一對焦，無線端第一對焦，右側橫幅，右測2大圖

場外:比如我們一般在優(yōu)酷愛奇藝這樣的視頻網(wǎng)站上看視頻，但有時標題處的廣告只是一個淘寶產品。刷顫音的時候，偶爾會看到一些視頻里推送的一些廣告嗎？

2.演習和直通車哪個好？

在淘寶電商系統(tǒng)中，推廣支付是直通車的兩種展現(xiàn)方式:

直通車:&ldquo被動式&rdquo，等待用戶搜索點擊，優(yōu)勢在于準確有效！

缺點:競爭程度極高，關鍵詞有限(消費能力等。)!

鉆石攤位:&ldquo活動類型&rdquo，主動曝光，優(yōu)點在于流量大，曝光快！

缺點:新手很難找到適合自己店鋪的人！

3.鉆展能做什么？

爆款積累銷量，爆款的形成取決于產品的交易速度

帶動全店相關產品的銷售

搶競爭對手的客戶

留住你的客戶群

測量貨幣

新產品創(chuàng)造基本銷售

商店被貼上了人群的標簽！(人群標簽)

直通車幾乎所有的功能都可以進行演練和展示。但是直通車未必能做好一些功能的演練。

鉆展實操，從入門到精通

1.演繹原理

CPC是點擊扣費，扣費方式和直通車差不多，不贅述。

CPM的扣費原則是按千演示扣費。

示例:

如果你出價6元，你的廣告會被瀏覽1000次，收費6元。

鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計展示次數(shù)，并在鉆展后臺報表中反饋，少于1000次的展示系統(tǒng)會自動轉換費用。

建議新手按CPC扣費，資金不要太多。

2.哪些店鋪適合做鉆展

不是所有店鋪都適合鉆展推廣。接下來我給大家講幾個適合鉆展推廣的典型店鋪，大家也可以據(jù)此入座。

1)很容易劃分出小類別的人

首先很容易圈定人群，也就是說可以給店鋪帶來想要的流量，而小類的競爭力相對較小，也可以避免競價過高。

【比如這個模型人群定位準確，競爭力低】

2)個性化的買家店鋪

如果賣家的店鋪非常個性化，可以幫助店鋪更快更好的圈定人群，也可以給店鋪帶來更精準的流量，進而提升轉型。

【本店短袖比其他店更個性化】

3)回頭客高的店鋪

如果一家店鋪的回頭客數(shù)量很高，說明顧客對店鋪各方面都很滿意，所以會選擇回購。這類客戶忠誠度很高，所以如果他們這個時候選擇鉆，銷量會更好。

3.鉆井和展示作業(yè)的詳細說明

首先進入單品推廣計劃頁面&mdash&mdash新的促銷計劃&mdash&mdash選擇單一產品促銷

點擊進入基本設置頁面

首先是:&ldquo目標群體&rdquo的傳遞設置。

直通車時可默認選擇此區(qū)塊。但是這個區(qū)塊的設置在鉆探和展示過程中非常重要。

我推薦選擇:&ldquo精度達不到用戶&rdquo&ldquo觸摸用戶&rdquo和&other認知用戶&rdquo這三個人要送貨。

營銷目標的選擇取決于你的要求。通常你可以選擇推廣購買。在這種模式下，鉆展獲得的訪客會更精準，轉化率更高。

但如果需要在短時間內快速獲得更多更便宜的訪客，可以選擇推廣進店。

地域設置:地域設置通常是系統(tǒng)自動選擇的模板。有些地區(qū)可能不賣，可以選擇自己定制。

時間段:沒有流量的時候，選擇不放進去；當交通流量很少時，設置一點折扣。這個時候，對于部分客戶，設置30%的折扣來促進部分交易，其他時候設置100%的折扣。

完成基本設置后，開始選擇方向模式

單一產品導向分為:智能導向、達摩導向、延伸導向

智能定位:

鉆展智能定向招標很簡單，比直通車招標簡單多了。

智能定向競價只能用推薦價的80%-200%，由低到高逐步遞增。

達摩盤方位:

現(xiàn)在達摩盤的定向中，系統(tǒng)會從上千個標簽中選擇一些對應你寶寶的關鍵詞的定向標簽。說白了，我推薦一些比較適合你的方向性標簽。

建議只選擇關鍵詞下搜索/收藏/購買7天、30天、90天的。

擴展方向:

如果群組包包含在擴展方向中，則直接用默認出價添加它，然后測試它。

讓構建好的計劃運行數(shù)據(jù)，看看最終效果好不好，再決定要不要再放進去。

鉆展推廣技巧

1.對于新手賣家和一些沒有太多品牌資質和行業(yè)資質的店鋪，點擊扣費。

2.單品推廣不需要太多創(chuàng)意的主圖，建議及時投放。

3.智能方向標簽和擴展方向標簽都可以上，但是出價不能太高，盡量做到低成本引流。

4.鉆展可以圈更多人，和直通車很像，只是興趣點不同。

5.新手可以放入日常銷售計劃，認知轉型計劃，自定義計劃。

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