直通車賬戶權(quán)重的操作方法是什么

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直通車賬戶權(quán)重在賣家中廣泛分布。很多賣家想操作賬號權(quán)重，但也有賣家不知道直通車賬號權(quán)重怎么操作。今天我給大家講解一下什么是直通車賬戶權(quán)重，直通車賬戶權(quán)重怎么操作。

現(xiàn)在很多店鋪都在惡性循環(huán)，賬號權(quán)重低，價格高，點擊成本高，是個坑！燒了很多錢，但是賬號沒起來！

希望能分享一下這個內(nèi)容，值得花錢學(xué)習(xí)~磨刀不誤砍柴，調(diào)整后省下的油錢足夠了，畢竟是一勞永逸的操作技能！

個案分析

為什么要關(guān)注直通車賬戶的權(quán)重？

平均點擊成本，這么高？什么品類，男裝品類，或者什么競技類產(chǎn)品，土豪都可以這么燒！土豪可以來找我，談生意吧！

然后他家做了家居用品，在熱賣中拿下了夏季沙發(fā)墊?？磾?shù)據(jù)，一起診斷店鋪。PC端質(zhì)量評分7788，無線端評分看起來不錯。PC端基本沒放進(jìn)去，但是付出了很低的代價。移動端排名靠前，綜合排名移動前三。看出價。四五塊錢，出價很高。

結(jié)果就是沒有太多的展示，演繹的很感人。雖然看起來是很好的點擊，但是引流成本太高。家居用品利潤不多，同一個產(chǎn)品價格極具競爭力。這樣燒不是一般人能持續(xù)做的。

看一個手術(shù)案例，可以直接理解賬戶權(quán)重的重要性。兒童服裝產(chǎn)品的數(shù)據(jù):

質(zhì)量評分10分，落點位置和熱詞落點位置都出現(xiàn)在動作的前三或前三。。這樣穩(wěn)定的權(quán)重可以低價獲得足夠的曝光度，同時點擊率和轉(zhuǎn)化率也有保障！

綜合分析，兩個賬號都有10個分詞，排在最前面。相同目的下PPC較低

重量原理

為什么競價和演示會有這么大的區(qū)別？兩大類的同齡人競爭不小，童裝的競爭也不小。

都是10分關(guān)鍵詞，要考慮權(quán)重。在這里告訴你一個點，你就知道質(zhì)量分?jǐn)?shù)是運營直通車引流時權(quán)重的直接體現(xiàn)。但是關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分是10-，同樣是10+。

同一個關(guān)鍵詞10分，但是權(quán)重差10-，也就是說實際得分不到10分。經(jīng)常關(guān)注賬戶質(zhì)量評分變化的商家，肯定遇到過。關(guān)鍵詞已經(jīng)顯示為10分，但是點擊鍵顯示為9分。而10+更好理解，顯示10分，但實際分?jǐn)?shù)高于10分。

這種區(qū)分是在商家實際投入直通車時做出的。避免多個商家選擇相同的關(guān)鍵詞、匹配方式、出價和質(zhì)量分?jǐn)?shù)。都一樣。如何表現(xiàn)出來，必須加上其他參考權(quán)重！

想著通過直通車有效引流，前提是做好工作，穩(wěn)定體重，才能打開流門，才能收獲最大！

請記住直通車不是燒錢的工具，而是引流的工具！

磨刀不誤砍柴工。在你考慮通過直通車排水、挑水(沒有重量就提不起來，只會燒錢)之前，先把最重要的問題搞定。如果你沒有學(xué)會走路，如果你想跑得更快，你會筋疲力盡的。各種問題層出不窮，你也不知道怎么回事！

嗯，看到這是怎么出來的，這是另一個非常重要的問題。剩下的筆墨，我會重點告訴你如何優(yōu)化體重，讓你不至于輸在起跑線上！

做好體重，保持直通車優(yōu)化的每一步穩(wěn)健！

關(guān)鍵詞、點擊率、轉(zhuǎn)化率等影響直通車權(quán)重的關(guān)鍵點，都會對直通車運營的權(quán)重產(chǎn)生影響。所以在操作的時候，賬戶的每一個優(yōu)化點都不能忽略。要有全局的操作眼光，而不是只盯著一個方面硬調(diào)整。你得到的不一定是你努力的結(jié)果。

方向不對，努力白費，在做推廣和經(jīng)營店鋪的時候，這就是真相！

從關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高權(quán)重

優(yōu)化權(quán)重就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，第一件事就是從關(guān)鍵詞調(diào)整。

優(yōu)化技巧

優(yōu)化關(guān)鍵詞要注意優(yōu)化的方向。多分析，勤優(yōu)化，單個關(guān)鍵詞每日調(diào)整。3-5天左右，系統(tǒng)根據(jù)整體賬號情況優(yōu)化一次。刪除無用的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的引流能力！

很明顯直通車是引流爆炸的工具，所以在初步優(yōu)化關(guān)鍵詞時，要注意從呈現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等方面逐步優(yōu)化。得到有效顯示，高質(zhì)量點擊，然后得到好的轉(zhuǎn)化率，再推高賬號權(quán)重，提升引流效果！

選擇好的關(guān)鍵詞是優(yōu)化關(guān)鍵詞的第一步

直通車的關(guān)鍵詞選擇方式很多，這里的重點是關(guān)鍵詞的匹配。關(guān)鍵詞匹配是指根據(jù)產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品標(biāo)題、推廣標(biāo)題選擇的詞語。

舉個最明顯的例子:

我們最近在做的，就關(guān)鍵詞而言，是一個有代表性的類別。但是現(xiàn)在寶寶熱銷，而且漲的很快。防止一些人惡意競爭，只露出一些關(guān)鍵詞。沙發(fā)做的，四季都用。家具作為大眾品類，需求量越來越大，所以需求量自然很大。

標(biāo)題都是產(chǎn)品核心詞+品牌詞

做推廣的時候都是圍繞相關(guān)標(biāo)題添加的關(guān)鍵詞，可以有很好的匹配。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就是這種情況，其他屬性詞多的產(chǎn)品，屬性要匹配好。

匹配好了，初始優(yōu)化的時候更容易做權(quán)重！畢竟這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競爭很大！玩法自然要小心！

最好在選擇好初始關(guān)鍵詞后，再添加相關(guān)詞，衍生詞等等！加關(guān)鍵詞的話要多加注意，及時優(yōu)化，不要拖累賬號！

關(guān)鍵詞調(diào)整是優(yōu)化關(guān)鍵詞的第二步:

直通車的運營不是選一個好詞，而是拍一個好圖，真的可以引流。而是店主需要不斷分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞，才能運營好直通車。

有效引流的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞優(yōu)化！

有呈現(xiàn)才能引用其他數(shù)據(jù)。投資初期，不要過多限制關(guān)鍵詞的顯示，先得到足夠的顯示，再用數(shù)據(jù)反饋控制顯示量。在這個控制的時候，關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)不會受到數(shù)據(jù)缺口的影響！

競價決定了寶貝的展示位置，決定了產(chǎn)品與同行的競爭程度。與上面提到的演示直接相關(guān)。通常是個人直接支付行業(yè)平均價格，然后進(jìn)行調(diào)整。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是通過價格變化來提高引流效果，控制關(guān)鍵詞的顯示，減少無效顯示，增加點擊量，提高轉(zhuǎn)化率等等。調(diào)整投標(biāo)價格，需要對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時優(yōu)化。重點是把成本投入到高價值的關(guān)鍵詞上！

特別是在設(shè)定投放時間上，可以使用模板，最好是根據(jù)店鋪點擊量的增加來增加保費，點擊量減少就減少。主要優(yōu)化方向取決于關(guān)注的是什么數(shù)據(jù)，對于點擊率，是根據(jù)點擊率的變化時間來設(shè)置的！

匹配方式靈活，不同的關(guān)鍵詞使用不同的匹配方式?；驹瓌t是熱詞匹配精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞按質(zhì)量分匹配，長尾詞廣泛匹配！主要目的是控制顯示量，一是防止顯示太多點擊太少，二是防止顯示太少沒有點擊！優(yōu)化匹配方法是為了提高點擊人群的準(zhǔn)確性。

操作時要注意刪除關(guān)鍵詞和改變關(guān)鍵詞。不要因為自己感覺好，就保留一些無味的，令人遺憾的話。說清楚你要這個詞干嘛。他有實際的正面效果，可以保留，也可以扔掉。尾巴大到不能掉。我厭倦了你！

在加權(quán)期，基于點擊率，低于行業(yè)，具有決定性

流量期，基于點擊率，只比行業(yè)高1.2個點，可以考慮不要

產(chǎn)出期間，基于roi，如果消費大產(chǎn)出低，就不要直接要，覺得累，不愛！

關(guān)鍵詞刪除的原則是基于點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi、質(zhì)量評分的增減。

提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，優(yōu)化權(quán)重

前面提到原理的時候，已經(jīng)提到了質(zhì)量分?jǐn)?shù)。權(quán)重最直接的體現(xiàn)就是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

質(zhì)量評分主要集中在數(shù)據(jù)維度:點擊率、轉(zhuǎn)化率、DSR、收藏購買、跳躍率等。都會影響最終的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。最重要的是前面兩個，后面兩個是動態(tài)反饋權(quán)重。對于一些長尾詞，動態(tài)反饋的權(quán)重值低，但對于熱詞的精準(zhǔn)詞，動態(tài)反饋是影響。你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是10-，還是10+的權(quán)重？

一般評分技巧:

幾個高分關(guān)鍵詞

重點放在精準(zhǔn)詞上，尤其是長尾詞

相關(guān)性和匹配度高的關(guān)鍵詞

放開匹配方式，高價燃燒，獲得有效展示，才能獲得高點擊率(利用買家搜索長字，清晰精準(zhǔn)的需求)

只在站內(nèi)裝上無線終端，pc已經(jīng)渣了，站外做不到

不要廣撒網(wǎng)，放準(zhǔn)就行，控制無效顯示，收獲高質(zhì)量點擊

優(yōu)化點擊率，增加權(quán)重

優(yōu)化關(guān)鍵詞時，已經(jīng)涉及到點擊率的分析?，F(xiàn)在只分開說，實際操作的時候一起分析調(diào)整。這一點你要注意。分開分享只是為了讓朋友更清楚的看到我優(yōu)化店鋪的時候在做什么！

優(yōu)化點擊，過濾單詞選擇中點擊度高的關(guān)鍵詞。同時也要注意點擊率的優(yōu)化。重點優(yōu)化推廣圖和關(guān)鍵詞排名。

促銷圖-影響點擊率

位置——對點擊量有多大影響

促銷標(biāo)題-影響匹配

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，增加重量

轉(zhuǎn)型是直通車推廣的結(jié)果。前置操作做不做就看轉(zhuǎn)型了！有了轉(zhuǎn)化，權(quán)重才能真正積累穩(wěn)定！

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化點:

轉(zhuǎn)化率是多方面的，首先是提高流量的準(zhǔn)確性，突出產(chǎn)品的賣點，充分展示產(chǎn)品，讓買家體會到產(chǎn)品的性價比！

這就是我們今天分享的全部。如果覺得有用，可以根據(jù)自己的實際情況去實踐。謝謝你。覺得有用，請收藏起來備用！

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