直通車關(guān)鍵詞到底如何添加

本文主題淘寶,淘寶問答。

相信淘寶賣家都很熟悉淘寶培訓(xùn)。很多賣家反映其實自己的產(chǎn)品和銷量都很好，但是權(quán)重不開，計劃點擊率也不穩(wěn)定。這種情況主要是寶寶推廣的關(guān)鍵詞選擇問題。其實很多賣家其他設(shè)置都沒問題，就是選關(guān)鍵詞的時候選詞不太好，容易放棄。

有多少種操作？

&mdash&mdash我們理解傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞操作:泛匹配、精匹配、漲價、降價、加詞、刪詞。

你覺得這些事情簡單嗎？

你們有多少人問過優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的？

有多少人清楚自己寶寶目前的晉升階段？

推廣一個寶貝或者一個店鋪有哪些階段？

寶寶上架了應(yīng)該先做什么？

一、直通車系統(tǒng)的六種場景:

排水(演示)&mdash&mdash衡量金錢(金錢、文字、人)&mdash&mdash映射(找出這些文字背后的人的點擊偏好)&mdash&mdash營養(yǎng)素(花錢點擊率反饋)&mdash&mdash銷量(花錢買個家)&mdash&mdash投資回報率(同等交易支付)

1.引流:其實這里引流最終指的是呈現(xiàn)。

2.量錢:量錢的邏輯，先量錢好不好，再量錢對應(yīng)的字，再量字對應(yīng)的人。比如你的產(chǎn)品對應(yīng)年輕人，你的圖片很老套。有人愿意買嗎？當(dāng)然不是。

3.映射:映射本質(zhì)上是為了找出這些文字背后人們的點擊偏好。比如有人搜索&ldquo媽媽裝&rdquo，有些人搜索&ldquo中老年女裝&rdquo這兩個關(guān)鍵詞是針對同類產(chǎn)品的。你想做這兩個關(guān)鍵詞背后的所有人嗎？

有人說每個人都需要去做，那如果人們知道關(guān)鍵詞的喜好呢？

例如，&ldquo媽媽裝&rdquo這種話是針對18-25歲，25-30歲的年輕人說的。這些人給媽媽買的。他們更喜歡什么樣的圖片？是老太太穿中年女裝，還是年輕媽媽穿時尚？

每個產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞和人都不一樣，你要想想你的目標(biāo)人群喜歡什么。

比如你賣絲綢。既然對方搜了絲，你說他在乎價格嗎？然后就可以配一個很漂亮的包了。如果有心的話，還可以寫感謝信，采取多愁善感的態(tài)度，感謝媽媽的辛苦等等。

這叫產(chǎn)品！那么做淘寶技術(shù)重要嗎？說實話不重要，重要的是你是否用心對待客戶&mdash&mdash這些應(yīng)該是你思考的事情。

4.營養(yǎng)素:營養(yǎng)素可以理解為花錢的點擊率反饋。你可以考慮一下。如果你的話準(zhǔn)確，人群準(zhǔn)確，這些人就知道自己想看什么樣的圖了。這個時候你可以為數(shù)據(jù)反饋付費，直接做。這個時候，營養(yǎng)根本不是問題。

5.銷量:銷量其實就是花錢買一筆交易。當(dāng)你想砸爆的時候，你需要有一筆交易。但是你做銷售的時候，往往會留下很多沒賣出去的關(guān)鍵詞。

6.ROI:ROI就是花錢買一筆對等的交易。如果我花50元，我就賺50元。平等的至少是不賠錢。

以上是你經(jīng)營店鋪的完整流程。當(dāng)你把握了這個過程的本質(zhì)，你就掌握了做店的本質(zhì)。

二、每個場景中的關(guān)鍵詞操作

有多少人清楚自己寶寶目前的晉升階段？

第一步:每個嬰兒目前只有一個目的/階段

目的明確了才能優(yōu)化，不要一個階段做很多事情。這就是所謂菜鳥和大神的區(qū)別&mdash&mdash直通車不能既要求銷量又要求ROI。

步驟2:為此目的定義目標(biāo)

排水&mdash&mdash資金計量&mdash&mdash測繪&mdash&mdash營養(yǎng)素&mdash&mdash銷量&mdash&mdash投資回報率

1.排水指數(shù):流量精度&mdash&mdash文字。引流會判斷流量是否準(zhǔn)確。在初級階段，判斷以單詞為依據(jù)，單詞與寶寶無關(guān)。

比如一下子流量很大，我會修改匹配方式；可能禮服字太大，我再補充一些長尾詞；可能是太大了，不能帶動大范圍的匹配流量，我就做精準(zhǔn)匹配之類的。所以引流的關(guān)鍵最終還是文字。

2.貨幣計量指數(shù):額外購買/收集&mdash&mdash流速的準(zhǔn)確性。如果傳入流量準(zhǔn)確，但沒有收藏購買，也沒有轉(zhuǎn)換，有什么問題嗎？一定是錢的問題。

3.映射指標(biāo):更準(zhǔn)確的流量點擊率反饋圖&mdash&mdash文字，人。

4.營養(yǎng)指數(shù):點擊率反饋。

5.銷量指標(biāo):轉(zhuǎn)化率和點擊量。

6.ROI指標(biāo):平均點擊單價和轉(zhuǎn)化率。

第三步:開始優(yōu)化

1.引流下的關(guān)鍵詞操作:

如果你的寶寶是用來引流的，但是沒有關(guān)鍵詞的流量怎么辦？

一個詞沒有流量，首先要看詞的全網(wǎng)流量&mdash&mdash顯示索引，單擊索引。

如果文字沒有問題，演示是否充分？

例如，&ldquo時尚手袋&rdquo這個詞，如果無線終端的點擊率是5%，顯示一次點擊需要多少錢？答案是20個演示(點擊量&除；顯示音量=點擊率)。

如果你的寶貝關(guān)鍵詞命中率已經(jīng)達到這個值的兩倍以上，你還沒有點擊，你會怎么做&mdash&mdash刪詞。

如果演示不夠&mdash&mdashMarkup&mdash&mdash仍然沒有點擊&mdash&mdash刪詞。

引流的關(guān)鍵詞就這么簡單。

2.貨幣計量與映射下的關(guān)鍵詞操作:

準(zhǔn)確的流量對于貨幣計量和映射都是必不可少的，這種優(yōu)化方法和引流下的關(guān)鍵字優(yōu)化是一樣的。

3.營養(yǎng)情景下的操作:

營養(yǎng)素的核心指標(biāo)是點擊率。點擊優(yōu)化后，下一步就是優(yōu)化點擊率。

首先，如何判斷點擊率？

當(dāng)行業(yè)平均值超過1.5倍時，質(zhì)量分也可以向上，但波動較大，但達到2倍以上時，會相對更穩(wěn)定。

兩個行業(yè)平均值:

寶貝行業(yè)平均:當(dāng)我的寶貝點擊率>時:寶貝行業(yè)平均2倍，我的寶貝體重會增加。(交通分析&mdash&mdash下載推廣詞匯&mdash&mdash相關(guān)類別下的熱詞)

關(guān)鍵詞行業(yè)平均值:當(dāng)關(guān)鍵詞點擊率>關(guān)鍵詞平均值的兩倍時，我的關(guān)鍵詞就會得分。(數(shù)據(jù)視角)

那么:關(guān)鍵詞的行業(yè)平均值>:寶貝，兩倍的行業(yè)平均值，會發(fā)生什么？

&mdash&mdash營養(yǎng)素容易養(yǎng)，所以這個字叫營養(yǎng)素字。

如何優(yōu)化點擊率？

一種方法:前提是寶寶的點擊率沒有問題。當(dāng)我的關(guān)鍵詞點擊率比行業(yè)平均水平低2倍(掉點/不計分):精準(zhǔn)匹配+加車卡位置(量力而行)+人群溢價。

如果點擊率沒上來，說明你的寶貝或者寶貝圖片在這個關(guān)鍵詞下競爭力不夠，直接刪除。

另一種方法:在大量匹配的情況下，用人群來做&mdash&mdash打分前期能做什么，文字有點擊量，那么點擊率怎么做？穿過人群。

關(guān)鍵詞點擊率高于行業(yè)平均兩倍怎么辦？

&mdash&mdash加大展示，取點擊率高的關(guān)鍵詞做深度開發(fā)(流量分析中展開)。

營養(yǎng)素的邏輯:

點擊率是否達到行業(yè)平均水平的兩倍，決定了你是得分還是失分。

點擊量決定你的得分速度和落點速度。(點擊越多越好)

4.銷售額和投資回報率下的運營:

這兩者能共存嗎？

ROI=直通車交易/直通車成本=客戶單價*交易數(shù)量/ppc*點擊量=客戶單價*點擊量*轉(zhuǎn)化率/ppc*點擊量=客戶單價*轉(zhuǎn)化率/ppc

我沖銷售的時候，我們一般會做什么動作，或者什么關(guān)鍵詞優(yōu)化？

漲價&mdash&mdash并導(dǎo)致PPC上升。

降價&mdash&mdash排名下降&mdash&mdash導(dǎo)致點擊量下降&mdash&mdash銷量能沖上去嗎？

這就是ROI和銷量的悖論。

聽完這個公式的推導(dǎo)，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，懂嗎？

銷售場景:

大方向是放大演示文稿。

舉例:寶貝轉(zhuǎn)化率5%，A關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率8%，B關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率3%。在你預(yù)算有限的情況下，先加哪個？

回答:沖銷售的時候一定要拉轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，但是不能刪除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞！

補充:按交易數(shù)量降序排序，探索交易特征，展開關(guān)鍵詞。

投資回報場景:

主流是降價。

投資回報率=客戶單價*轉(zhuǎn)換率/ppc

如何判斷ROI？當(dāng)你的利潤率是50%的時候，有多少ROI不虧？

&mdash&mdash毛利的倒數(shù)。

對于ROI高于你臨界值的關(guān)鍵詞，比如你的利潤是50%，ROI是5。如果臨界值為2，那么這樣的關(guān)鍵詞該怎么辦？

&mdash&mdash漲價！因為這樣的關(guān)鍵詞有利可圖。

對于ROI低于你臨界值的關(guān)鍵詞該怎么辦？

&mdash&mdash看轉(zhuǎn)換。關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定了你的關(guān)鍵詞降價。你可以想拉多少ppc就拉多少，每個關(guān)鍵詞的ROI。當(dāng)你把它拉到一個低的ppc時，它就可以被刪除了。

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