直通車改版后如何達(dá)到10分
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
最近淘寶修改了直通車的界面,修改后的界面更像是鉆展。但是最近有很多賣家反映直通車計(jì)劃的數(shù)據(jù)很好,但是時(shí)間長了就沒法評分了。不知道直通車的維度有沒有修改,點(diǎn)擊率不是主要的。
絕對不是這樣。直通車的優(yōu)化核心是點(diǎn)擊率。我們也和小二談了很多次,他也給了我們一個(gè)分析。直通車改版后,點(diǎn)擊率還是要看最后十點(diǎn),但是要求的維度不一樣。新版更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)意品質(zhì)和買家體驗(yàn)的評分細(xì)節(jié)。所以,圍繞新直通車的改版目的、改版分析、具體思路、優(yōu)化核心、運(yùn)營步驟等步驟,我們對新直通車要說的兩三件事有了深刻的認(rèn)識。
1.新菜鳥&mdash人群重量
使用直通車不s單的目的是快速獲得10分,同時(shí)自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是同行的兩倍多,也說明了點(diǎn)擊率對直通車的重要性。
觀察直通車改版前后的變化,可以得出點(diǎn)擊率只是調(diào)整,創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)評分的細(xì)節(jié),這次改版的主要變化有哪些?修改前兩個(gè)影響維度是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意權(quán)重,修改后影響評分的因素不僅是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意權(quán)重,還有人群權(quán)重。所以這也要求我們在人群中加入關(guān)鍵詞,才能更容易得分。
通過對修改后的直通車的分析,也可以總結(jié)出一個(gè)大概的思路。在保持原有的基礎(chǔ)上,通過人群的高點(diǎn)擊率來增加人群的權(quán)重,權(quán)重增加后相對的關(guān)鍵詞權(quán)重也會(huì)增加,這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分會(huì)更高。同時(shí)也告訴我們直通車的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率,明確了這個(gè)思路之后我們更容易為后續(xù)的運(yùn)營打好基礎(chǔ)。
2.優(yōu)化核心&mdash點(diǎn)擊率
既然直通車的優(yōu)化核心是點(diǎn)擊率,那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些?淘藍(lán)海通過多次實(shí)踐終于得到了這六個(gè)要素:風(fēng)格、創(chuàng)意主圖、關(guān)鍵詞、展示位置、精準(zhǔn)人群、投放參數(shù)。首先在款式上,一定要保證產(chǎn)品沒有問題;其次是創(chuàng)意主圖,因?yàn)橹鲌D最直觀的展現(xiàn)在買家面前,要有吸引力,要吸引買家的注意力。另外,是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字必須選擇精確的單詞。比如產(chǎn)品寶貝是褲子,但是關(guān)鍵詞是衣服,那么點(diǎn)擊率肯定會(huì)少,所以關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品匹配;第四點(diǎn)是顯示位置。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),首款手機(jī)的點(diǎn)擊率是行業(yè)平均水平的3倍,說明顯示位置越高,點(diǎn)擊率越高,所以顯示位置對點(diǎn)擊率的貢獻(xiàn)不可忽視;第五,要選擇精準(zhǔn)人群,因?yàn)轭櫩驮骄珳?zhǔn),需求就會(huì)越高。當(dāng)他的產(chǎn)品被推給他的時(shí)候,他肯定會(huì)點(diǎn)開,甚至不是不能直接收藏購買。更何況現(xiàn)在淘寶的上千人這么廣泛,人群標(biāo)簽還是很重要的;最后還有一個(gè)影響因素,就是配送參數(shù),可以理解為配送平臺(tái)、配送時(shí)間、配送區(qū)域等等。投遞平臺(tái)如移動(dòng)終端比PC終端高很多,投遞時(shí)間也有瀏覽時(shí)間的人數(shù)差異,不同投遞區(qū)域引流能力不同。這些都影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,提醒商家在使用直通車時(shí)注意重點(diǎn)。
3.操作步驟&mdash&mdash定制人群
根據(jù)新版直通車的優(yōu)化核心,我們對其操作步驟有了詳細(xì)的了解。首先第一步一定要量錢,尤其是非標(biāo)產(chǎn)品。如果錢沒有衡量,就不可能確定這個(gè)產(chǎn)品能不能做。第二步是選詞,確定核心關(guān)鍵詞,然后圍繞核心詞定位,比如關(guān)鍵詞和屬性詞的排列。第三步,搭建發(fā)射平臺(tái)。如果想快速得10分,點(diǎn)擊率更高,發(fā)射平臺(tái)只能選擇發(fā)射移動(dòng)終端,PC終端不要打開,包括站外。
第四步,設(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候,可以直接設(shè)置到流量高峰,比如8:00到12:00上線,只放在這個(gè)時(shí)間段,其他時(shí)間不放。第五步是關(guān)鍵詞競價(jià)。前面也提到了點(diǎn)擊率也和顯示位置有關(guān)。比如移動(dòng)第一個(gè)關(guān)鍵詞是行業(yè)平均水平的三倍,那么前期關(guān)鍵詞的競價(jià)就可以得到第一個(gè),如果成本太大,盡量留在前三。第六步,創(chuàng)意標(biāo)題要圍繞關(guān)鍵詞。第七步是貼圖。映射后選擇點(diǎn)擊率最高的,之前已經(jīng)描述的好很多了,就不細(xì)說了。最后也是最重要的一點(diǎn)就是定制人群,也就是前面選定的人群。新直通車更注重人群體重,選擇的人群可以有效增加體重。
最后,告訴大家在操作過程中需要注意的事項(xiàng)。第一,在實(shí)際操作中,為了提高點(diǎn)擊率,需要控制前三名的展會(huì),從而保證展會(huì)量。第二,控制關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量,每個(gè)關(guān)鍵詞不需要太多,因?yàn)榍捌谥蓖ㄜ嚈?quán)重低,出價(jià)非常高。如果點(diǎn)擊量太高,成本會(huì)很高,所以關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量可以控制在20左右。
4.摘要
以上是我們想和大家分享的。具體來說,我們可以在第一天按照以上步驟操作,第二天暫停,第三天觀察關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)是否達(dá)到10分。如果沒有第三天,可以再操作一次,基本上第四天就能拿到10分,權(quán)重也不會(huì)低。當(dāng)然,分?jǐn)?shù)上來之后,保養(yǎng)不能少。分?jǐn)?shù)上來后不要輕易放松!
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