淘寶店鋪怎么防止競爭店鋪

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在淘寶平臺有很多同行店鋪，都在售賣一樣的寶貝，就會(huì)涉及到競爭，想要獲得競爭優(yōu)勢，需要掌握一些技巧，那么今天用一篇文章跟各位分享一下淘寶店鋪怎么防止競爭店鋪！

競爭激烈的時(shí)候，就容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的問題。舉一個(gè)例子，淘寶上曾經(jīng)有一個(gè)行業(yè)。兩個(gè)商家為了將自己的產(chǎn)品做到行業(yè)的排名前幾名，把價(jià)格壓的非常的低?；旧蟽蓚€(gè)產(chǎn)品到后期都是屬于虧本在做，除去這個(gè)之外還花錢在做營銷。因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)品這樣在壓價(jià)格，很多同行賣同一個(gè)產(chǎn)品的商家就會(huì)覺得價(jià)格差距過大。導(dǎo)致于很多的賣家在放棄這個(gè)產(chǎn)品，選擇做其他的產(chǎn)品。

但是有一些賣家就非常的聰明，知道自己和大賣家來比拼價(jià)格自己比不過。就知道其實(shí)消費(fèi)者并不是完全的看價(jià)格，只要大家去做過市場細(xì)分，都應(yīng)該明白一個(gè)道理。不同的群體消費(fèi)者，對于產(chǎn)品的認(rèn)知不同價(jià)格敏感度也存在偏差。因此很商家就有意識到這一點(diǎn)，在制定商品價(jià)格的時(shí)候就會(huì)采取差別化來定價(jià)格。什么叫做差別化，其實(shí)有一個(gè)專業(yè)的名詞叫做區(qū)間價(jià)格。意思就是商家可以對于店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行多組合定價(jià)的策略。

如何避免和相似款的競爭？

賣家需要提取出網(wǎng)店的目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞，然后在淘寶搜索的人氣頁面繼續(xù)擰分析。人氣和搜索的兩類權(quán)重?cái)?shù)據(jù)有關(guān)，即人氣頁面排序主要根據(jù)寶貝的銷售量加上人氣點(diǎn)擊量，來進(jìn)行搜索權(quán)重的排序。

因此，人氣頁面寶貝一般具有兩個(gè)特征：

1、寶貝銷量即便很高于行業(yè)平均水平和其他同行；

2、人氣值相對較高，意味著點(diǎn)擊水平明顯高于同行。

根據(jù)這個(gè)原因，我們網(wǎng)店的寶貝就必須要避開人氣頁面寶貝，否則的話就出出現(xiàn)競爭關(guān)系，同時(shí)由于銷量上的落后還會(huì)處在劣勢地位。

為了避免這種情況的出現(xiàn)，賣家需要分析店鋪寶貝關(guān)鍵詞處在人氣頁面前五頁的寶貝，分析這些寶貝的下架時(shí)間，選擇相對銷售較小的時(shí)間段下架。這樣就能夠在下架時(shí)間處于銷量劣勢了。

怎么查看競爭對手店鋪的優(yōu)勢在何處？

還有便是一家店鋪能夠順利的經(jīng)營下去，同時(shí)可以獲取一個(gè)較好的店鋪經(jīng)營成果的話，大家首要了解的便是這家店鋪的優(yōu)勢在哪里，同時(shí)還要把對方建立起競爭優(yōu)勢的方法來使用到大家的店鋪上來，從而幫助大家店鋪經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

怎么了解競爭對手店鋪的流量來源？

不管什么時(shí)候，店鋪流量的多少這對一家淘寶店鋪來說這也是具有特別重大的意義的，畢竟淘寶店鋪擁有了流量以后，相應(yīng)這家淘寶店鋪才能夠有以后的一些交易和點(diǎn)擊、收藏之類的，所以面對與這種情況，在大家分析競爭對手的時(shí)候，對于競爭對手店鋪的流量來源這也是一定要考慮的重要方面了。

老顧客的作用是非常強(qiáng)大的，出于對店鋪的信任即使我們店鋪里的產(chǎn)品價(jià)格較高老顧客還是有很大可能性到我們店鋪里購買，不過想要做好淘寶店鋪的老顧客維護(hù)也是要做相當(dāng)多的工作的。

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