直通車在各個時期的具體引流辦法是什么

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對于很多賣家來說，淘寶流量越來越不免費，會通過直通車推廣付費流量。然而，大多數賣家并不是真的開直通車。其實開直通車主要有四個步驟。我從直通車的前期、中期、爆發(fā)期、后期來說說怎么開直通車，怎么引流直通車。

1.直通車的早期推廣

初期可以適當的給寶寶做一些基礎銷售，這樣可以利用店前買的老客戶，給他們利潤，方便交易作為基礎銷售。

首先要做的是選擇直通車的文字。前期需要選擇一些長尾精準關鍵詞，一般是一些寶貝核心關鍵詞的延伸詞，主要介紹精準流量。要找到這類詞，可以通過標準版的業(yè)務人員市場或者搜索下拉框找到。

當你把寶寶上架的時候，一定要把寶寶的所有屬性都填進去，尤其是一些熱門關鍵詞的屬性，因為這樣的話人群會很廣。很多時候，雖然你的標題中沒有這樣的關鍵詞，但是當買家搜索這樣的關鍵詞時，系統會從屬性中抓取屬性詞推薦給買家，這樣寶寶就有更多的機會展示給買家。

直通車的創(chuàng)意標題和寶貝標題一定要填寫完整，不要浪費文字。還有，我們計劃推廣的關鍵詞都要包含在標題里。這樣關鍵詞的相關性會高，質量評分會提高，展示我們寶藏的機會也會更多。

直通車推廣之初，直通車計劃的權重會很低，沒有競爭力。所以要做規(guī)劃權重，通過優(yōu)化直通車的創(chuàng)意地圖、關鍵詞、人群、區(qū)域、時間段來優(yōu)化點擊率。

2.直通車中期推廣

通過前期的優(yōu)化和推廣，我們的寶貝有了一定的基礎銷量和評價，同時我們的直通車通過優(yōu)化點擊率有了一定的權重，可以在方案中加入一些熱詞和轉化率高的大詞。前期一般用三四個詞推廣關鍵詞，所以現在可以加一些二級詞和顯示指數略大的詞。

在直通車的早中期，我們不是想榨干，而是想抬高言辭。此時一般競價價格比市場行業(yè)平均價格高30%左右，然后通過競價來觀察直通車排名，主要以點擊率為主。如果有點擊率差、展示量大的詞，我們甚至可以刪除這些詞，以保證計劃的點擊率。

3.直通車的推廣爆發(fā)了

這時候我們直通車的權重比較高，可以競爭直通車排名，因為直通車前三位是最好的。另外，可以在方案中加入一些大詞，提高大詞的權重。

然后可以開啟定向和異地投遞，利用直通車進行多通道引流。流量進入店鋪后，不僅可以帶動寶寶的轉換和交易，還可以帶動整個店鋪的銷售。

4.直通車后期推廣

一般這個時候直通車數據很穩(wěn)定，要想辦法利用直通車再制造一次爆炸，給門店引入更多流量。只有一家店發(fā)生多次爆炸后，不需要小心爆炸流量突然下降。

以上四點是開直通車的主要過程，從前期到中期到最后穩(wěn)定重量，穩(wěn)步增加重量，然后利用直通車制造多個外掛爆炸。所以，目前直通車是爆炸效果最好的推廣工具。

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