直通車(chē)定向如何操作才能提高ROI投入產(chǎn)出比

本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問(wèn)答。

目前對(duì)于有流量瓶頸的淘寶來(lái)說(shuō)，最迫切的是淘寶賣(mài)家。因?yàn)殡S著淘寶平臺(tái)自身流量的下降，分配給賣(mài)家的流量也在慢慢減少。所以為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，很多賣(mài)家會(huì)想盡辦法引流。目前直通車(chē)可以說(shuō)是賣(mài)家青睞的引流工具，不僅可以通過(guò)支付靠前的位置讓寶貝表現(xiàn)的更好，還可以提高寶貝關(guān)鍵詞的搜索排名，從而獲得更多的搜索流量。但是大部分賣(mài)家選擇的是關(guān)鍵詞計(jì)劃，很少有賣(mài)家選擇直通車(chē)導(dǎo)向。因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家認(rèn)為直通車(chē)的定向PPC雖然比較低，但是轉(zhuǎn)換不好，會(huì)導(dǎo)致很低的投入產(chǎn)出比。事實(shí)上，如果直通車(chē)的方向得到優(yōu)化，它仍然可以運(yùn)行得很好。下面我們簡(jiǎn)單說(shuō)明一下如何運(yùn)營(yíng)直通車(chē)導(dǎo)向，提高投入產(chǎn)出比。

其實(shí)對(duì)于直通車(chē)的定位，我們能優(yōu)化的地方很少。畢竟是比較智能的送貨工具，只能優(yōu)化人群的購(gòu)物意向、地點(diǎn)和區(qū)域。

1.人們的購(gòu)物意向

這是一個(gè)非常好的優(yōu)化。我們只需要打開(kāi)方向表，查看過(guò)去7天左右的數(shù)據(jù)，然后就可以按照生產(chǎn)成本從高到低排序了。首先，我們可以刪除一些7天左右沒(méi)有轉(zhuǎn)換的取向，保留一些轉(zhuǎn)化率較高的取向。即使有未轉(zhuǎn)化取向的收藏和購(gòu)買(mǎi)，也不要舍不得刪除。為了有效提高投入產(chǎn)出比，我們需要把錢(qián)花在有價(jià)值的方向上。

2.優(yōu)化放置位置

一般來(lái)說(shuō)，主要有五個(gè)針對(duì)性的擺放位置，即:首頁(yè)猜你喜歡什么，活動(dòng)中心，淘好東西，夠中，夠背。優(yōu)化選址的方法其實(shí)和游客導(dǎo)向基本一樣，就是通過(guò)報(bào)表整理7天左右的數(shù)據(jù)，暫停發(fā)貨選址不轉(zhuǎn)換，把錢(qián)燒到有轉(zhuǎn)換的位置。

3.優(yōu)化區(qū)域

也許對(duì)于一些區(qū)域性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，優(yōu)化區(qū)域的效果非常明顯。我們可以先在報(bào)表中將地區(qū)投入產(chǎn)出比從高到低排序，然后刪除所有轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)。可能有的賣(mài)家總共沒(méi)留多少地盤(pán)，可以留10個(gè)左右的地盤(pán)。這里需要注意的是，有些產(chǎn)品有自己的產(chǎn)業(yè)帶，所以產(chǎn)業(yè)帶在地理上一定是封閉的。

只要賣(mài)家按照以上三種方法優(yōu)化直通車(chē)的定位，投入產(chǎn)出比的提升是非常明顯的。但優(yōu)化工作不能只做一次，要有規(guī)律的間隔，才能保證定向投入產(chǎn)出比最大限度的提高空。

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