直通車怎么操作才能測(cè)出精準(zhǔn)人群
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
2023年淘寶將是一個(gè)更加嚴(yán)峻的戰(zhàn)場(chǎng)。中小賣家、店主、商要更加努力,在日新月異的淘寶形勢(shì)下變得更好。直通車是一定要學(xué)的,不管是基本直通車考關(guān)鍵字考人,還是直通車降低PPC和低成本引流,還是直通車運(yùn)營(yíng)的整體邏輯思維,因?yàn)檫@些就像戰(zhàn)場(chǎng)上打仗的武器,沒有這些他們肯定會(huì)輸!以他們不斷的使用,不斷的討論和實(shí)戰(zhàn),結(jié)果應(yīng)該不僅僅是店鋪的數(shù)據(jù),老板的利潤(rùn),還有個(gè)人的成長(zhǎng)和暴漲!今天我就從直通車的整體運(yùn)營(yíng)思路,直通車測(cè)試的關(guān)鍵詞,測(cè)試的精準(zhǔn)人群,直通車的低成本引流來分享我真正的擔(dān)心。希望能幫到你。不懂可以留言!
首先,直通車測(cè)量準(zhǔn)確人群的實(shí)際操作步驟:
測(cè)試人群主要測(cè)試用戶自定義人群,人群覆蓋的人數(shù)決定了要開放的人群數(shù)量。
選擇性別+年齡,看覆蓋人數(shù),判斷是否開放二類人群。如果一級(jí)人口覆蓋人數(shù)較多,點(diǎn)擊性別和年齡、性別和消費(fèi)能力,可以看到二級(jí)人口覆蓋人數(shù)。如果二類人群覆蓋的人數(shù)也比較多,則二類人群開始測(cè)試;那么,我們就可以看到性別+年齡+消費(fèi)能力三級(jí)人口的人口覆蓋率。覆蓋面小就不開了,但是覆蓋的人多,就開始三級(jí)人群的測(cè)試。
人群溢價(jià):官方人群溢價(jià)一級(jí)人群溢價(jià)二級(jí)人群溢價(jià)三級(jí)人群溢價(jià)。
自定義種群具有包含關(guān)系:一級(jí)種群包含二級(jí)種群和三級(jí)種群,比二級(jí)種群和一級(jí)種群更小更準(zhǔn)確,因此保費(fèi)高于二級(jí)種群和一級(jí)種群。
測(cè)試人群的實(shí)際操作步驟:
1.只開放定制人群,官方人群不開放;
2.覆蓋要合并的人數(shù),從第一級(jí)和第二級(jí)開始;
3.測(cè)試周期總體組合加起來有200次點(diǎn)擊;
4.初始保費(fèi)為30%-50%;
5.與寶寶點(diǎn)擊率對(duì)比,確定這個(gè)群是開放還是封閉。如果加入人群的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率好,就留下來;
6.自定義人群測(cè)試完畢后,官方智能人群開啟,保費(fèi)低于自定義人群。
關(guān)鍵詞與人的交叉原則:
1.低價(jià)高溢價(jià)追求的理想結(jié)果。保費(fèi)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)屏,保費(fèi)越高,流量越少。所以一開始需要流量進(jìn)來,人群需要高出價(jià)低溢價(jià)。讓點(diǎn)擊數(shù)運(yùn)行到100以上,進(jìn)行初步篩選。
2.當(dāng)點(diǎn)擊數(shù)高于200時(shí),提高保費(fèi)選擇人群,篩選出出價(jià)高、保費(fèi)高的人群,目標(biāo)是500點(diǎn)擊數(shù)。高保費(fèi)使得人群相對(duì)精準(zhǔn),PPC也會(huì)相應(yīng)降低。
3.低出價(jià)高溢價(jià)。當(dāng)點(diǎn)擊量高于500時(shí),低出價(jià)高溢價(jià)會(huì)進(jìn)一步篩選精準(zhǔn)人群,進(jìn)一步降低PPC。
四、直通車低成本引流高ROI實(shí)用發(fā)揮:
1.投資回報(bào)率的邏輯概念
投產(chǎn)公式:ROI=直通車產(chǎn)出/直通車投入,直通車產(chǎn)出=直通車銷售額度=客戶單價(jià)?交易數(shù)量=客戶單價(jià)?點(diǎn)擊?匯率
直通車輸入=點(diǎn)擊量?平均點(diǎn)擊單價(jià),那么ROI=客戶單價(jià)?轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊平均單價(jià)PPC。直通車短期運(yùn)營(yíng)的ROI和點(diǎn)擊率明顯提高。所以要提高ROI,要么降低PPC,要么提高客戶單價(jià),要么提高轉(zhuǎn)化率。這里我們告訴你,客戶單價(jià)和售價(jià)不是一回事??蛻魡蝺r(jià)是指一個(gè)客戶的平均價(jià)格,售價(jià)就是寶寶賣的價(jià)格。客戶單價(jià)和銷售價(jià)格之間存在營(yíng)銷關(guān)系。買二送一免費(fèi)營(yíng)銷可以提高轉(zhuǎn)化率,提高客戶單價(jià)。比如你買紙巾,有活動(dòng),買兩送一,紙巾會(huì)賣的很快。所以做營(yíng)銷,提高轉(zhuǎn)化率,提高客戶單價(jià)是非常重要的。那么還需要做什么來提高轉(zhuǎn)化率呢?在這里,我們分享一個(gè)想法,從產(chǎn)品的內(nèi)在力量做深入的研究。直通車好一點(diǎn),標(biāo)題一定不差,這里就不告訴你了。
以下重點(diǎn)介紹如何降低PPC,提高ROI。降低PPC最常見的實(shí)際得分,也就是提高質(zhì)量得分。降低PPC常用的方法是低成本引流:關(guān)鍵詞做低成本引流,低成本引流在生產(chǎn)中的ROI高!
低成本引流原則:多個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)投入低成本投資,一個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)另一個(gè)關(guān)鍵詞賣出,在后面位置獲得點(diǎn)擊量,在后面位置和更低的PPC獲得客戶的點(diǎn)擊量,客戶的購(gòu)買意愿非常大,轉(zhuǎn)化率會(huì)很高,生產(chǎn)的ROI自然也就高。
低成本引流的邏輯有三種:1。廣撒網(wǎng)型,有很多子類,如傳統(tǒng)服裝、鞋包、禮品、家具等;產(chǎn)品很多,店里有50多種線上產(chǎn)品;關(guān)鍵詞很多。上車前我瘋狂的尋找關(guān)鍵詞,通過商務(wù)咨詢-市場(chǎng)報(bào)價(jià)找到這個(gè)類別的所有關(guān)鍵詞,選擇所有合適的關(guān)鍵詞加入控制類關(guān)鍵詞系統(tǒng)。
在這里,我想詳細(xì)的告訴大家,這個(gè)游戲?yàn)槭裁促嶅X!很多小賣家降低PPC,只用熱詞來獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)流量。這個(gè)流量有限,可能代價(jià)很大,但是打不過大賣家。所以用這種低成本的引流方式去尋找大賣家忽略的關(guān)鍵詞,就相當(dāng)于撿漏,以非常低的價(jià)格獲得大商家沒有做到的流量,也就是低成本引流。
低成本排水的實(shí)踐思考:
寶寶多,計(jì)劃多,玩的關(guān)鍵詞多;
50個(gè)寶貝,每個(gè)寶貝有1000個(gè)關(guān)鍵詞;
每個(gè)寶貝放5個(gè)計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃有200個(gè)關(guān)鍵詞,總共有5萬個(gè)流量入口;
這些關(guān)鍵詞出價(jià):行業(yè)最高均價(jià),匹配方式,范圍廣;
不用擔(dān)心人群。如果是高客戶價(jià)格,人群可以選擇高客戶價(jià)格,然后淘汰勝出者。
為什么嬰兒多,計(jì)劃多,關(guān)鍵詞多的低成本引流成功?原因是這樣玩可以繞過大商家,接大商家沒注意到的流量,接泄密。比如5萬次入學(xué)機(jī)會(huì),0.05次點(diǎn)擊機(jī)會(huì),會(huì)有2500次點(diǎn)擊,競(jìng)爭(zhēng)少,PPC低,成本低。
還有一個(gè)問題就是低成本的引流可以避免風(fēng)險(xiǎn)問題,爆炸的可能性很低。就算做了,大賣家資金比你多,供應(yīng)鏈比你強(qiáng)。爆炸后最終會(huì)被大賣家超越。所以,不要盯著做爆炸。低成本引流對(duì)于提高ROI和賺錢非常重要。
我和很多朋友聽了我的方法,通過廣撒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了4的ROI,非常成功。按照這個(gè)方法,一個(gè)朋友在店里賺了100多萬。這個(gè)方法對(duì)小賣家來說是最賺錢的游戲,比單純的吹錢好玩多了!
2.定向促銷可以作為一個(gè)流量池來匹配您商店的主頁。只要遇到一段,做到了,店鋪流量就會(huì)上升。定位現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都重要。不管你做什么類別,你必須有一個(gè)計(jì)劃,把你所有的嬰兒都打開進(jìn)行定向,并以非常低的PPC排出他們。
3.站外推廣。這是一個(gè)不受歡迎的游戲。其實(shí)站外推廣也可以?,F(xiàn)在站外看不到很多關(guān)鍵詞。單獨(dú)制定計(jì)劃,分批放到站外。
4.定向推廣和異地推廣。今天我們就不分享重點(diǎn)了。當(dāng)我們有時(shí)間和你詳細(xì)分享想法、原則和實(shí)踐時(shí),我們會(huì)寫一篇單獨(dú)的文章。低成本引流是今天帖子的重點(diǎn)??戳松厦娴姆窒恚绻€是不理解,可以留言,愿意分享低成本引流的整體方案。
最后給大家分享一個(gè)2023年淘寶的新趨勢(shì),關(guān)于電商稅,內(nèi)部消息:
1.一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能開一家店,店鋪相連才能取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
2.電商稅不會(huì)一刀切,分等級(jí)。小微企業(yè)不收稅,中小企業(yè)有固定稅,估計(jì)基層幾千元。有政府補(bǔ)貼,一年最多幾千元,大多數(shù)中小賣家不用交多少錢。
好吧,今天就在這里分享一下。其實(shí)真正的高ROI并不是數(shù)據(jù)上的高ROI,而是低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高產(chǎn)出、穩(wěn)定產(chǎn)出、有計(jì)劃的新成本。在低成本引流前期,可以實(shí)現(xiàn)低投入獲得大流量、高產(chǎn)出,是直通車運(yùn)營(yíng)獲得流量、降低PPC的基礎(chǔ)。希望大家得到幫助!
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