直通車怎么操作才能測出精準人群

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

2023年淘寶將是一個更加嚴峻的戰(zhàn)場。中小賣家、店主、商要更加努力，在日新月異的淘寶形勢下變得更好。直通車是一定要學的，不管是基本直通車考關鍵字考人，還是直通車降低PPC和低成本引流，還是直通車運營的整體邏輯思維，因為這些就像戰(zhàn)場上打仗的武器，沒有這些他們肯定會輸！以他們不斷的使用，不斷的討論和實戰(zhàn)，結果應該不僅僅是店鋪的數(shù)據，老板的利潤，還有個人的成長和暴漲！今天我就從直通車的整體運營思路，直通車測試的關鍵詞，測試的精準人群，直通車的低成本引流來分享我真正的擔心。希望能幫到你。不懂可以留言！

首先，直通車測量準確人群的實際操作步驟:

測試人群主要測試用戶自定義人群，人群覆蓋的人數(shù)決定了要開放的人群數(shù)量。

選擇性別+年齡，看覆蓋人數(shù)，判斷是否開放二類人群。如果一級人口覆蓋人數(shù)較多，點擊性別和年齡、性別和消費能力，可以看到二級人口覆蓋人數(shù)。如果二類人群覆蓋的人數(shù)也比較多，則二類人群開始測試；那么，我們就可以看到性別+年齡+消費能力三級人口的人口覆蓋率。覆蓋面小就不開了，但是覆蓋的人多，就開始三級人群的測試。

人群溢價:官方人群溢價一級人群溢價二級人群溢價三級人群溢價。

自定義種群具有包含關系:一級種群包含二級種群和三級種群，比二級種群和一級種群更小更準確，因此保費高于二級種群和一級種群。

測試人群的實際操作步驟:

1.只開放定制人群，官方人群不開放；

2.覆蓋要合并的人數(shù)，從第一級和第二級開始；

3.測試周期總體組合加起來有200次點擊；

4.初始保費為30%-50%；

5.與寶寶點擊率對比，確定這個群是開放還是封閉。如果加入人群的關鍵詞點擊率好，就留下來；

6.自定義人群測試完畢后，官方智能人群開啟，保費低于自定義人群。

關鍵詞與人的交叉原則:

1.低價高溢價追求的理想結果。保費相當于一個細屏，保費越高，流量越少。所以一開始需要流量進來，人群需要高出價低溢價。讓點擊數(shù)運行到100以上，進行初步篩選。

2.當點擊數(shù)高于200時，提高保費選擇人群，篩選出出價高、保費高的人群，目標是500點擊數(shù)。高保費使得人群相對精準，PPC也會相應降低。

3.低出價高溢價。當點擊量高于500時，低出價高溢價會進一步篩選精準人群，進一步降低PPC。

四、直通車低成本引流高ROI實用發(fā)揮:

1.投資回報率的邏輯概念

投產公式:ROI=直通車產出/直通車投入，直通車產出=直通車銷售額度=客戶單價？交易數(shù)量=客戶單價？點擊？匯率

直通車輸入=點擊量？平均點擊單價，那么ROI=客戶單價？轉化率/點擊平均單價PPC。直通車短期運營的ROI和點擊率明顯提高。所以要提高ROI，要么降低PPC，要么提高客戶單價，要么提高轉化率。這里我們告訴你，客戶單價和售價不是一回事?？蛻魡蝺r是指一個客戶的平均價格，售價就是寶寶賣的價格?？蛻魡蝺r和銷售價格之間存在營銷關系。買二送一免費營銷可以提高轉化率，提高客戶單價。比如你買紙巾，有活動，買兩送一，紙巾會賣的很快。所以做營銷，提高轉化率，提高客戶單價是非常重要的。那么還需要做什么來提高轉化率呢？在這里，我們分享一個想法，從產品的內在力量做深入的研究。直通車好一點，標題一定不差，這里就不告訴你了。

以下重點介紹如何降低PPC，提高ROI。降低PPC最常見的實際得分，也就是提高質量得分。降低PPC常用的方法是低成本引流:關鍵詞做低成本引流，低成本引流在生產中的ROI高！

低成本引流原則:多個關鍵詞同時投入低成本投資，一個關鍵詞相對另一個關鍵詞賣出，在后面位置獲得點擊量，在后面位置和更低的PPC獲得客戶的點擊量，客戶的購買意愿非常大，轉化率會很高，生產的ROI自然也就高。

低成本引流的邏輯有三種:1。廣撒網型，有很多子類，如傳統(tǒng)服裝、鞋包、禮品、家具等；產品很多，店里有50多種線上產品；關鍵詞很多。上車前我瘋狂的尋找關鍵詞，通過商務咨詢-市場報價找到這個類別的所有關鍵詞，選擇所有合適的關鍵詞加入控制類關鍵詞系統(tǒng)。

在這里，我想詳細的告訴大家，這個游戲為什么賺錢！很多小賣家降低PPC，只用熱詞來獲得與競爭對手的強勢流量。這個流量有限，可能代價很大，但是打不過大賣家。所以用這種低成本的引流方式去尋找大賣家忽略的關鍵詞，就相當于撿漏，以非常低的價格獲得大商家沒有做到的流量，也就是低成本引流。

低成本排水的實踐思考:

寶寶多，計劃多，玩的關鍵詞多；

50個寶貝，每個寶貝有1000個關鍵詞；

每個寶貝放5個計劃，一個計劃有200個關鍵詞，總共有5萬個流量入口；

這些關鍵詞出價:行業(yè)最高均價，匹配方式，范圍廣；

不用擔心人群。如果是高客戶價格，人群可以選擇高客戶價格，然后淘汰勝出者。

為什么嬰兒多，計劃多，關鍵詞多的低成本引流成功？原因是這樣玩可以繞過大商家，接大商家沒注意到的流量，接泄密。比如5萬次入學機會，0.05次點擊機會，會有2500次點擊，競爭少，PPC低，成本低。

還有一個問題就是低成本的引流可以避免風險問題，爆炸的可能性很低。就算做了，大賣家資金比你多，供應鏈比你強。爆炸后最終會被大賣家超越。所以，不要盯著做爆炸。低成本引流對于提高ROI和賺錢非常重要。

我和很多朋友聽了我的方法，通過廣撒網實現(xiàn)了4的ROI，非常成功。按照這個方法，一個朋友在店里賺了100多萬。這個方法對小賣家來說是最賺錢的游戲，比單純的吹錢好玩多了！

2.定向促銷可以作為一個流量池來匹配您商店的主頁。只要遇到一段，做到了，店鋪流量就會上升。定位現(xiàn)在比以往任何時候都重要。不管你做什么類別，你必須有一個計劃，把你所有的嬰兒都打開進行定向，并以非常低的PPC排出他們。

3.站外推廣。這是一個不受歡迎的游戲。其實站外推廣也可以?，F(xiàn)在站外看不到很多關鍵詞。單獨制定計劃，分批放到站外。

4.定向推廣和異地推廣。今天我們就不分享重點了。當我們有時間和你詳細分享想法、原則和實踐時，我們會寫一篇單獨的文章。低成本引流是今天帖子的重點?？戳松厦娴姆窒?，如果還是不理解，可以留言，愿意分享低成本引流的整體方案。

最后給大家分享一個2023年淘寶的新趨勢，關于電商稅，內部消息:

1.一個營業(yè)執(zhí)照只能開一家店，店鋪相連才能取得營業(yè)執(zhí)照。

2.電商稅不會一刀切，分等級。小微企業(yè)不收稅，中小企業(yè)有固定稅，估計基層幾千元。有政府補貼，一年最多幾千元，大多數(shù)中小賣家不用交多少錢。

好吧，今天就在這里分享一下。其實真正的高ROI并不是數(shù)據上的高ROI，而是低風險、低投入、高產出、穩(wěn)定產出、有計劃的新成本。在低成本引流前期，可以實現(xiàn)低投入獲得大流量、高產出，是直通車運營獲得流量、降低PPC的基礎。希望大家得到幫助！

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