直通車技巧有哪些

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直通車有哪些技巧？新手開直通車一定要看。玩直通車，首先要知道淘寶訓(xùn)練的核心點是什么。只有抓住這個核心，才能打開直通車，點擊，轉(zhuǎn)型或者ROI？不不事實上兩者都不是。我覺得直通車的核心是關(guān)鍵詞！千里之行始于足下，關(guān)鍵詞是直通車的開始。如果關(guān)鍵詞優(yōu)化不好，整個直通車都會面臨崩潰。直通車要想出成績，需要真正理解關(guān)鍵詞。從選詞到投標(biāo)到優(yōu)化，每個階段都有相當(dāng)多的功課要做。很多商家都在喊淘寶越做越難，銷量被大賣家搶了，小賣家沒混。其實有些大店鋪雖然表面漂亮，但真正能盈利的又有多少呢？以直通車為例。大賣家爭流量，搶大話，出高價。促銷成本小的賣家很難與之匹敵。競爭性價格越高，利潤空越小。魔鬼想說的是，大賣家和小賣家都有自己的生存規(guī)則，適應(yīng)好了規(guī)則，就贏了自己的世界。直通車推廣時，中小賣家把握準(zhǔn)確流量很重要。

一、關(guān)鍵詞分類管理

1.追求精準(zhǔn)流量

無論是直通車還是鉆展，越來越注重交通的精準(zhǔn)定位。在淘寶體系中，馬云當(dāng)然希望向每一個顧客展示自己想要的東西，從而最大化自己在淘寶的消費(fèi)。把握買家心理，讓產(chǎn)品凸顯核心價值，鎖定目標(biāo)客戶。

讓我們看一個消費(fèi)者模型:

潛在客戶——有購買需求的用戶

感興趣的顧客——你的商店產(chǎn)品滿足買方購買需求的地方

有意顧客——對產(chǎn)品有所了解并傾向于進(jìn)入商店的群體

移動客戶——有過購物行為、瀏覽、收藏、購買等。

關(guān)閉顧客——在商店中產(chǎn)生購買行為的群體

這是對消費(fèi)者的一種分類，也可以是從一個買家開始，到成為買家的一個過程。雖然有很多潛在客戶，但最終能成為我們店的是一小部分客戶。但這部分也是我們店里最精準(zhǔn)的流量。我們正在通過火車文字燃燒。如果燒大話很難賺錢，引流的最終目的是轉(zhuǎn)型，那么roi可以賺更多漂亮的利潤。在有一定基本流量的前提下，無論流量有多大或有多小，都是把握準(zhǔn)確流量的關(guān)鍵。開直通車的時候，要善于用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞來圈定更多的準(zhǔn)客戶。

2關(guān)鍵詞分類管理

(1)系統(tǒng)建議

系統(tǒng)推薦詞不同的賬號可能會推薦不同的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)你的歷史產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦。我們建議你把這些詞加進(jìn)去，但不要?dú)⒐?，選擇最好的候選詞，根據(jù)每個關(guān)鍵詞的搜索、點擊和轉(zhuǎn)換索引進(jìn)行分析，盡可能與自己的寶貝相關(guān)。這個分詞質(zhì)量很高。

②外延詞

范圍較廣的詞是搜索量較大的詞，比如女裝、禮服等，展示的比較大。如果出價高一點，就相當(dāng)于一個小鉆展。在寶寶沒有質(zhì)的飛躍的情況下，不建議出高價，這樣可以打開人群溢價，圈定更多優(yōu)質(zhì)流量，比如買了或者收藏了的群體，這樣大范圍文字的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就不會太難看了，還可以節(jié)省一些費(fèi)用。

③長尾詞

長尾詞一般建議兩三個詞組合。如果組合詞太多，就會導(dǎo)致太精確而無法表現(xiàn)的情況。我們可以建立一個獨(dú)立的計劃來培養(yǎng)長尾詞，避免點擊反饋不好對長尾詞的影響。長尾詞競爭少，前期能評分質(zhì)量，后期能以極低的出價獲得高質(zhì)量的流量，所以是計劃中重點培養(yǎng)的對象。

④飆字

飆升的詞一般是因為特定的原因，比如節(jié)日、實用的東西、流行的電影等等，表現(xiàn)出一些關(guān)鍵詞的爆炸式增長。比如笙簫默的電視劇如火如荼的時候，唐嫣的包包、連衣裙等關(guān)鍵詞飛速飆升，還有很多其他因素爆發(fā)。如果你能在這些詞沒人注意的時候抓住它們，那就是低價引流的好時機(jī)，可以快速提高點擊率，降低ppc。

3.如何找到高質(zhì)量的關(guān)鍵詞

作為一個優(yōu)秀的直通車操盤手，一定要養(yǎng)成隨時關(guān)注的好習(xí)慣，洞察淘寶的一切變化。比如每天需要瀏覽一次的關(guān)鍵詞:淘寶下拉框、搜索框下面的推薦詞、淘寶排名列表、直通車后臺關(guān)鍵詞變化、數(shù)據(jù)魔方熱搜飆升列表等。這些局部關(guān)鍵詞都是常用的，一定要時刻關(guān)注和了解變化。

另外，告訴大家注意淘寶首頁搜索框的推薦詞，很可能會成為目前暴漲的詞。如果你符合你的類別，你必須添加單詞。別人還沒注意的時候，你先培養(yǎng)一下。別人遲到，你已經(jīng)穩(wěn)定了質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

分析直通車流量分析中找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看看這些詞的點擊轉(zhuǎn)化趨勢。字好的話可以加大培養(yǎng)力度，結(jié)合晉升職稱補(bǔ)充。我相信我們可以實現(xiàn)一個美好的結(jié)局。

4、手機(jī)關(guān)鍵詞

PC和無線上的關(guān)鍵詞側(cè)重點不同。一般只有30%左右的關(guān)鍵詞在兩個平臺上都能表現(xiàn)不錯。當(dāng)我們添加關(guān)鍵詞時，我們有不同的計劃來選擇不同的關(guān)鍵詞。那么哪些關(guān)鍵詞更適合手機(jī)投遞呢？

1)屬性詞

手機(jī)用戶更喜歡搜索系統(tǒng)推薦詞，下拉框推薦的關(guān)鍵詞一定要加。這些詞是高質(zhì)量的詞，搜索量大。然后右邊有推薦的屬性詞，可以組合使用。這些詞更適合搜索和購買流行屬性。這些話可以加在推廣標(biāo)題里，會有更好的表現(xiàn)。

(2)搜索列表推薦詞

輸入關(guān)鍵詞后，寶貝會顯示搜索列表，每一定量的寶貝都會有類似購買熱點的關(guān)鍵詞屬性推薦。這些話是目前購買產(chǎn)品的熱點，如果遇到你的寶貝記得補(bǔ)充。

③手機(jī)袋

直通車后臺系統(tǒng)的推薦書里，會有適合移動投遞的關(guān)鍵詞推薦。但是，不需要添加移動包的所有文字。需要看數(shù)據(jù)，在一定的搜索量內(nèi)選擇轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞原則和投標(biāo)規(guī)則

1、中心詞的一致性原則

有些產(chǎn)品可能有多個頭字，比如呢子大衣，可以是呢子大衣，呢子大衣，也可以是呢子大衣。雖然都是產(chǎn)品的頭字，但是數(shù)據(jù)不一樣。這些中心詞通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較，從呈現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率等多個維度進(jìn)行分析，進(jìn)而確定Baby的主要中心詞。確定中心詞后，在直通車推廣加詞時，比如通過數(shù)據(jù)對比最終選擇呢絨大衣作為中心詞，那么直通車就要加在呢絨大衣周圍，用呢絨大衣展開；推廣標(biāo)題中還應(yīng)加入羊毛外套，以保持主關(guān)鍵詞的一致性，這樣推廣擴(kuò)展關(guān)鍵詞有助于增加中心關(guān)鍵詞的權(quán)重，更好更快地培養(yǎng)產(chǎn)品中心詞。

2.優(yōu)先顯示原則

同樣的計劃也會有一些類似的話。買家搜索到某個關(guān)鍵詞后，可能有幾個計劃有機(jī)會顯示，那么先顯示哪個關(guān)鍵詞呢？首先，先顯示與系統(tǒng)輸入的關(guān)鍵詞完全一致的買家搜索關(guān)鍵詞，在寬匹配上先顯示匹配精準(zhǔn)的匹配方式。另一個是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題。兩個標(biāo)題最好保持一致。如果兩個標(biāo)題都包含關(guān)鍵詞，你的關(guān)鍵詞初始權(quán)重會更高，買家搜索的時候你就有機(jī)會先展示出來。

寶寶的屬性也很重要。去產(chǎn)品的時候一定要把屬性都填好，屬性不是自己隨便選的。有些屬性可以是韓版，比如通勤或者百搭。如果標(biāo)題中沒有關(guān)鍵詞，但屬性中有一個，那么優(yōu)先顯示的機(jī)會就會更多。

3.關(guān)鍵詞競價

①降價法

降價是一般操作中常見的方法，可以快速提話，培養(yǎng)砝碼。但是有一個前提，風(fēng)格一定要前期測試，然后推廣圖一定要提前測試。如果經(jīng)驗不足，就應(yīng)該謹(jǐn)慎使用，否則成千上萬的投資將沖擊水漂。

降價法適合有一定經(jīng)驗的司機(jī)，因為操作是選擇一些相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，只有有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)才能做到。最好把這些詞放在首頁前三位。如果不能排在第四或者第五的位置，首頁前幾名的數(shù)量是非常洶涌的。使用事先測試過的圖片，一般點擊率不會太差，前幾張卡質(zhì)量分?jǐn)?shù)提升很快。如果運(yùn)營資金有限，可以調(diào)整時間折扣，在交通流量高峰時集中，其他時間減少。第二天質(zhì)量分?jǐn)?shù)會有很大提高，然后從第三天開始慢慢降低出價。隨著權(quán)重的增加，后期即使降低出價，也不會下跌。然后在計劃中加入這些詞的擴(kuò)展詞，新加入關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)會更高，因為基本權(quán)重不錯，這是降價法的基本操作原理。

③漲價法

加價法是一個從低位慢慢上升的過程，但如果操作不好，就會陷入惡性循環(huán)，因為一開始出價的低位導(dǎo)致顯示點擊量很少，質(zhì)量評分會很低，導(dǎo)致平均點擊成本很高。這時候可能會想到降低出價，試圖降低ppc，但是出價越低，顯示就越少，從而陷入惡性循環(huán)。

這種方法建議推出自然流量點擊和轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品。首先要篩選一批搜索指數(shù)高的關(guān)鍵詞，出價不能太高，排名要在第三頁，要設(shè)置時間折扣和投放區(qū)域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到一個更好的點擊率位置，測試圖片最重要，圖片點擊率會提高，然后質(zhì)量分?jǐn)?shù)慢慢提升。質(zhì)量分?jǐn)?shù)提高了，出價也會提高，卡在首頁點擊率會更好，所以即使出價提高了，ppc也不會提高。漲價的方法比較慢，但是原理很簡單。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

關(guān)鍵詞優(yōu)化側(cè)重于相關(guān)性高、準(zhǔn)確率高的關(guān)鍵詞。這樣的關(guān)鍵詞要做到優(yōu)質(zhì)評分和排名靠前，注意觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率好就維持排名，或者提高出價搶占更好的排名。流量相對較廣的大流量文字，在推廣初期和寶寶基本銷售評價很少的情況下，不宜定價過高。關(guān)鍵詞必須每天優(yōu)化，要分析賬戶的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)和每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞如何優(yōu)化調(diào)整？

1.計劃投放時間短，注意多點擊少點擊觀察顯示關(guān)鍵詞

先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性。如果相關(guān)性不好，不是客戶想要的，那就直接刪除，加新詞；

如果相關(guān)性好，觀察同一頁的產(chǎn)品，分析你的產(chǎn)品的優(yōu)缺點。有可能是你的創(chuàng)意圖不夠好或者價格沒有優(yōu)勢，要注意優(yōu)化調(diào)整。

2.計劃投入使用一段時間，注意分析點擊率數(shù)據(jù)

點擊率一定要看一段時間，至少七天，提取一段時間計劃中點擊率低的關(guān)鍵詞。治療計劃為這樣的話:

①相關(guān)性很差，刪加新詞

②如果質(zhì)量評分還不錯，盡量抬高出價，在卡位之前觀察點擊率較好的位置

③對于質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞，如果是準(zhǔn)確的長尾詞，則提高出價，盡量培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)；如果是熱詞，暫時刪掉，總體規(guī)劃比較好之后再參加培訓(xùn)。

3.如何處理出價高的關(guān)鍵詞

①如果寶寶沒有很高的銷售基數(shù)，盡量獲得比較好的點擊率，但不要爭取很高的位置，比如前三。這個時候，你的寶寶占據(jù)前三轉(zhuǎn)化也不一定好。也許會為別人轉(zhuǎn)型鋪平道路。最好是把卡放在首頁底部，這樣既省錢又有更好的轉(zhuǎn)化回報

②長尾詞是訓(xùn)練計劃中的主詞，輔之以熱詞。熱詞比較好勝，比較難控制。即使長尾詞出價高，如果ppc買得起，也可以

4.如何處理質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞

長尾詞質(zhì)量評分低。如果出價仍在可接受范圍內(nèi)，繼續(xù)提高出價，優(yōu)化點擊率，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)；質(zhì)量分?jǐn)?shù)低于5分的熱詞暫從計劃中刪除。

如何開直通車增加銷量

首先，我們開始量錢。七款寶貝的基本銷量都在20左右，重量和點擊率還是比較低的，客戶單價也比較低，一雙40元左右。七款一天200花不完，先測一周錢。

一、計量貨幣的操作

1.加詞:每個寶貝挑選30個左右的關(guān)鍵詞，選擇點擊率不低于200的詞，還行，性價比高，競爭力低。

2.競價:關(guān)鍵詞:PC競價0.5，無線競價比全網(wǎng)均價高10%左右。

3.因為錢是用球鞋來衡量的，所以8月份海南等地還是熱的，所以港澳臺以及海南廣西的一些地獄都關(guān)門了。

4:關(guān)閉異地投放和定向投放。

5.開始人群測試，每個年齡段和購買力階段的人都以0%的溢價開始。

2.計量支付后，

好在7天之后，兩款的數(shù)據(jù)都不錯，收藏和購買率都在7%以上，但是點擊率比較低，1%左右，此時的PPC在0.8左右。

(1)以下是7月30日至今點擊率優(yōu)化趨勢圖(從1%左右到4%左右)

優(yōu)化方向:

1創(chuàng)意圖:通過軟件，女鞋三四格圖片的點擊率比較高，于是美工做了兩張數(shù)據(jù)不錯的四格創(chuàng)意圖。

2關(guān)鍵詞:帶點擊和收藏購買的詞，用來過濾整個網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的漲價。用原來7天沒有顯示的文字來過濾全網(wǎng)點擊率較好的漲價。其余刪除，增加一些全網(wǎng)數(shù)據(jù)好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

3.匹配方式:將部分外觀較大、點擊率較低的文字調(diào)整為精確匹配。

4投遞區(qū):在直通車后臺查看區(qū)域報表，點擊率低的關(guān)閉區(qū)域投遞。

5.人群測試:關(guān)閉顯示量和點擊率較小的人群的溢價。

6活動合作:店主去淘科推廣，基本銷量和評價跟進(jìn)都很厲害。在直通車和活動的配合下，寶寶的體重一天天增加。

(2)以下為7月30日至今PPC的優(yōu)化趨勢圖(1塊降為0.47)

本來一片PPC一天花不了200，現(xiàn)在每天0.47PPC的限額是600。

優(yōu)化方向:

1.在點擊率上升的同時，每天降價5%左右，但一些高ROI的詞暫時不跌

2:打開直通車方向-&ldquo；我猜你喜歡&rdquo和&other店主賣得最好。

注3:降價降到一定階段，要加一些大詞，避免流量下降。

(3)以下是目前的質(zhì)量評分和排名，無線端基本是9分10分。

注意:但是質(zhì)量評分并沒有很大的參考意義。主要看點擊率。有些關(guān)鍵詞即使有10分也沒有ROI，點擊率和收藏購買率都比較低，毫無意義。

(4)以下是7月30日以來的成交量

從原來一天花100多塊錢成交100多塊錢的情況，到現(xiàn)在直通車平均每天營業(yè)額900左右。前兩天問店主?，F(xiàn)在其中一只鞋已經(jīng)賣了一天50+左右。

直通車實用技能分享

無論如何，首先要獲得搜索流量，必須解決獲得搜索流量主圖點擊率的問題，所以直通車最適合既需要人群又需要點擊率的店鋪。選擇直通車推廣產(chǎn)品時，一定要保證產(chǎn)品有基本的評價和銷量，雖然不排除很多產(chǎn)品即使零銷量也能賣出去。但是現(xiàn)在的淘寶很難，尤其是對于一個剛開店，推廣費(fèi)用不是很高的中小賣家來說。要保證產(chǎn)品有基本的銷量和評價，因為沒有多少客戶會對零銷量的產(chǎn)品感興趣，除非你的產(chǎn)品特別優(yōu)秀。這也是保證直通車正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。選好產(chǎn)品之后，剩下的就是一些基礎(chǔ)設(shè)置了。在這里，我將重點介紹區(qū)域和時間的設(shè)置。關(guān)于區(qū)域的設(shè)置，我建議除了不能貼吧，主要銷售中心的帖子都開了，可能有人說會影響點擊率。

只開幾個地方會不會更好？誠然，有人是這樣打開的，但我在這里不推薦，因為直通車前期是測試圖片點擊率的，我們的自然搜索是針對整個地區(qū)的。我們要做的就是做一個點擊率高的圖片，然后可以快速帶動搜索流量，所以只打開幾個區(qū)域是不可取的。

對于時間設(shè)定，建議晚上不要放進(jìn)去，白天全天100%放進(jìn)去。一方面是因為整體顯示比白天少很多，另一方面也不能及時調(diào)整。

做好以上，就開始產(chǎn)品推廣。你在設(shè)置產(chǎn)品推廣的標(biāo)題時，一定要留個創(chuàng)意標(biāo)題，不要先用。另外三個標(biāo)題可以直接用在關(guān)鍵詞里。不要添加其他關(guān)鍵詞。這樣我們用來推廣的關(guān)鍵詞都在標(biāo)題里，你可以測試一下我們標(biāo)題里的關(guān)鍵詞選得怎么樣，不好的可以及時改正。

至于空的另一個標(biāo)題，特別適合見面，是為我們標(biāo)題里沒有的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備的。圖片流量分配的原則一定要多注意現(xiàn)象轉(zhuǎn)盤，方便我們的映射。

思路建立后，一定要把智能定向投放關(guān)掉。我們的計劃是為了映射和引入搜索流量，而不是為了猜測你喜歡的流量。而且這個不關(guān)，會產(chǎn)生一部分的展示量，影響我們的點擊率。

這些都設(shè)置好了之后，就要選擇關(guān)鍵詞了，這是整個直通車最重要的，因為點擊率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率都是靠關(guān)鍵詞，一個好的關(guān)鍵詞不僅能給計劃帶來很高的點擊率，還能在前期以非常低的價格客觀的展現(xiàn)出來。首先，所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要滿，因為直通車質(zhì)量低測試的三個因素中，相關(guān)性屬于發(fā)送點。想用的詞相關(guān)性不理想怎么辦？據(jù)說我們只需要把這個關(guān)鍵詞加到我們留下的創(chuàng)意標(biāo)題上。那么在選擇關(guān)鍵詞的前期，一定不能選擇那些展示量太大的詞，因為這些詞也是很有競爭力的。我們應(yīng)該選擇那些展覽量在一萬左右的，再看這個關(guān)鍵詞的點擊率?；旧弦x擇點擊率在3%以上的。至于轉(zhuǎn)化率，在前期選擇關(guān)鍵詞的時候并不是需要考慮的因素。選擇好關(guān)鍵詞后，我們需要對這些詞進(jìn)行兩次過濾。

您可以通過單擊選定的關(guān)鍵字查看更多數(shù)據(jù)。這里主要看市場出價。我們早期競標(biāo)最重要的參考在這里。前期關(guān)鍵詞出價基本是市場平均價格的1.5-2倍，但也可以略高，但不能太高。如果你在行業(yè)里待過兩次或者沒什么展就可以放棄這個詞了。一方面是因為競爭太激烈，好的定位和展會需要更高的價格；另一方面，我們的預(yù)算在早期是有限的，這根本不足以支持我們的消費(fèi)。

通過這樣的篩選，基本的競價和關(guān)鍵詞就搞定了，剩下的就是開始優(yōu)化關(guān)鍵詞了。這里先說前期不要太頻繁的優(yōu)化關(guān)鍵詞，簡單的2-3小時優(yōu)化。那么前三天的主要考核數(shù)據(jù)就是點擊率，所以前三天的主要優(yōu)化方向就是點擊率，然后點擊率優(yōu)化后，就是收藏購買率優(yōu)化的時候了。優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法可以遵循優(yōu)勝劣汰，點擊率可以保持出價不變。如果點擊率相當(dāng)高，但演示量很小，可以稍微提高出價。如果點擊率低，呈現(xiàn)量大，可以先降低出價，或者修改匹配方式，提高點擊率。如果點擊率低，演示量小，可以直接刪除。后期優(yōu)化也是一樣的原則，只是考核的數(shù)據(jù)用收購率或者轉(zhuǎn)化率代替，基本原則都是一樣的。優(yōu)化直通車是一項費(fèi)時又細(xì)致的工作，刻不容緩。

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