淘寶直通車優(yōu)化怎樣做好

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

如何做好淘寶培訓(xùn)優(yōu)化？優(yōu)化淘寶培訓(xùn)的新思路。新思維分析，我們對于直通車的精準(zhǔn)單詞規(guī)劃過程大致分為三個階段。第一階段是上階段。在上一階段的過程中，我們主要圍繞點(diǎn)擊率進(jìn)行操作，所以上一階段的大概時間是我們開直通車3-4年；那么在第二階段，我們主要集中在訓(xùn)練計(jì)劃的權(quán)重上，所以在第二階段訓(xùn)練計(jì)劃的權(quán)重時，要知道影響計(jì)劃權(quán)重的重要因素是什么。然后影響計(jì)劃權(quán)重的重要因素是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和直通車計(jì)劃的成本。本課程以此為主題；然后第三階段，主要是提高我們的轉(zhuǎn)化率，提高我們的ROI。這個階段的大概時間是7-21天。

培養(yǎng)直通車計(jì)劃的權(quán)重，那么在計(jì)劃權(quán)重提高之后，我們就可以少花錢多買流量了。首先，看一下增加體重的因素，如下所示:

為了提高直通車賬戶的規(guī)劃權(quán)重，主要優(yōu)化維度如下:

I)優(yōu)化時間:

1.1)如果我們直通車賬戶中有多個同時開通的計(jì)劃，我們在優(yōu)化時，首先要選擇這個點(diǎn)擊量大的計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化。那么我們優(yōu)化的時候，首先需要優(yōu)化的選擇是交貨期；

這個交付時間是一個相對不好的交付時間設(shè)置，40%的交付比例是全天交付的。我們優(yōu)化的時候可以參考首頁的峰值點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化。點(diǎn)擊點(diǎn)擊率后，可以看到峰值點(diǎn)擊率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

統(tǒng)計(jì)后可以調(diào)整，點(diǎn)擊率高的時候漲價5%，讓點(diǎn)擊率在好的時候逐漸提高，點(diǎn)擊率低的時候降價5%(這種優(yōu)化方式適合一個賬號一個方案一個產(chǎn)品)。點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換率好的，可以用同樣的方法優(yōu)化(但如果是好的時間點(diǎn)，不能疊加加價幅度，每次加價5%，加價一周)；

1.2)多計(jì)劃的情況下，將時間調(diào)整到一天的時間，按點(diǎn)擊量排序，找到點(diǎn)擊量最高的單詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的實(shí)時數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)幾個點(diǎn)擊量大的單詞，統(tǒng)一考慮好的時間點(diǎn)。加價方式同上；

2)優(yōu)化交付區(qū)域:

2.1)一開始設(shè)置區(qū)域的方法:可以利用工具箱的區(qū)域視角，找到一個好的區(qū)域進(jìn)行交付

2.2)數(shù)據(jù)可用后，可以查看報(bào)表中的實(shí)際發(fā)貨數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化(報(bào)表-直通車報(bào)表-地區(qū)列表-可以看到每個計(jì)劃的數(shù)據(jù))。產(chǎn)量高的地區(qū)繼續(xù)發(fā)貨，表現(xiàn)差的身份關(guān)閉，同時周邊身份好的省份可以開放；

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，那么關(guān)鍵詞優(yōu)化的主要內(nèi)容如下；

3.1)刪詞，從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，刪除我賬戶中行業(yè)數(shù)據(jù)差、業(yè)績差的詞(對于整體業(yè)績數(shù)據(jù)慢的關(guān)鍵詞，如點(diǎn)擊率、產(chǎn)出率等，一般在23-24點(diǎn)進(jìn)行刪除，可以觀察到一個完整的時間段)，如下圖

如果行業(yè)數(shù)據(jù)不錯，但是自己賬號里表現(xiàn)不好，可以先留下這樣的關(guān)鍵詞看看排名是不是太低了，可以加一加價格，看看前排，或者看看匹配方式是不是太泛，效果不好，然后我們可以修改修改匹配方式，觀察觀察效果；

3.2)添加詞:每天添加交易詞(我們可以通過業(yè)務(wù)參考-單項(xiàng)分析找到)，或者添加行業(yè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量評分要高。

3.3)提價/降價:對于賬戶中很多好字，如果需要大面積提價，基本不要動標(biāo)。最好直接加上數(shù)據(jù)性能好的所選人群的保費(fèi)。如果沒有選擇人口，則添加時間折扣。保費(fèi)比例全天需要增加5%，如下圖所示；

對于一些整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的詞，有時候也需要降價讓倉位稍微落后一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然，我們也需要看自己的目標(biāo)。如果要加急銷售，也可以做一個更好的轉(zhuǎn)換點(diǎn)。降價的時候，每天中午一次，晚上一次，在自定義競價的時候降價5%；

3.4)剛開始，我們的關(guān)鍵詞基本都是用泛匹配。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，主要是因?yàn)辄c(diǎn)擊率不高，那么我們可以把粗放型匹配改成精匹配；

3.5)優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)時間節(jié)點(diǎn)如下:

秀一天，尤其是初一初二。如果關(guān)鍵詞顯示太少，解釋比較低，那么就需要加價。如果顯示器數(shù)量比較大，那我們就不用漲價了；

第三天之后，有了數(shù)據(jù)，我們再來衡量點(diǎn)擊率，三天后再來衡量點(diǎn)擊率。通過查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以排除偶然性。

對于轉(zhuǎn)化率，我們選擇最近7天和最近14天的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察；

4)創(chuàng)意優(yōu)化:一定要經(jīng)常換，時刻測圖，優(yōu)化自己的創(chuàng)意。如果有四張創(chuàng)意圖片，會有比較差的點(diǎn)擊率，那么我們在23-24點(diǎn)的時候刪除，0點(diǎn)的時候添加新的創(chuàng)意。當(dāng)然，優(yōu)化創(chuàng)意的時候，需要有數(shù)據(jù)。如果一天的數(shù)據(jù)不夠，可以看看最近3天或者最近7天的數(shù)據(jù)。

優(yōu)化創(chuàng)意時，有以下幾種情況；

4.1)第一種情況，我們四個創(chuàng)意的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平，可以在不改變創(chuàng)意車圖的情況下，持續(xù)觀察數(shù)據(jù)；

4.2)如果我們四個創(chuàng)意的點(diǎn)擊率不是很高，沒有達(dá)到行業(yè)平均水平，那么我們就把最低的創(chuàng)意干掉，換一個新的；

4.3)如果我們的一張創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊量很大，但是點(diǎn)擊率不是很好，那么這個時候就不能直接換這張車圖了，因?yàn)檫@張圖花了很多錢，積累了一定的權(quán)重。如果直接刪除的話，比起減掉之前計(jì)劃的重量，很多單詞刷出來都會丟分。如果有一個創(chuàng)意點(diǎn)擊量相等，那么這個創(chuàng)意差點(diǎn)擊量低的創(chuàng)意。

5)如何判斷計(jì)劃權(quán)重是否上升；

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