淘寶新手開店運營你的店鋪需要一個爆款

本文主題淘寶新手開店,淘寶銷量,淘寶問答。

每個淘寶賣家都夢寐以求希望自己的寶貝成為爆款，爆款在一個店鋪中有自己非常重要的意義，一個爆款往往能決定一個店鋪未來的走向，因為有了爆款，說明你有了高轉(zhuǎn)化，和流量的持續(xù)。

一、什么是爆款

簡單來說，爆款就是一個店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。從銷量上來說，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢，顧客購買，總是會選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率肯定也高不了。

人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款的原因。

二、爆款的前提

爆款的前提當(dāng)然是選款，選款的方式不同類目，有不同的方法，選款過程中，需要注意的是確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確以及真實性，我們需要的是一個真實反饋數(shù)據(jù)好的款。

對比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場歡迎，同時對比自己拿貨價，是否有價格優(yōu)勢。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好，自己又具備絕對性價格優(yōu)勢。那么我們可以選做主推款，這個款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價格的消費者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷量大的寶貝競爭這個寶貝的流量。此選款法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進(jìn)入打價格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)寶貝很難有更大突破。適合新手小白運營店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經(jīng)驗。

三、爆款的準(zhǔn)備

測款是打造爆款的必要一不，為了提高效率，大部分的賣家都會選擇直通車測款，這也是最實用的測款方式。在用直通車測款時我們要注意幾個點：

1、寶貝選詞

我們可以有很多的渠道來進(jìn)行寶貝選詞，有直通車工具的推薦詞，淘寶搜索下拉框、生意參謀、阿里指數(shù)排行榜等等，因為我們目的是測款，那么我們也不用選太多的關(guān)鍵詞，同時也不要太過于精準(zhǔn)的長尾詞，這樣的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會比較高，會影響到我們后面的一些判斷，因為在后期推廣的時候，我們并不是只用精準(zhǔn)長尾詞，需要選擇一些流量稍等大一點的關(guān)鍵詞來進(jìn)行投放。

2、計劃投放時間

選擇投放時間需要了解產(chǎn)品行業(yè)的每天的流量趨勢，如果我們的寶貝沒有基礎(chǔ)，沒有權(quán)重的話，可以去選擇流量一般的時間段;還想用更快的速度去測款，也可以選擇一天中的流量高峰期進(jìn)行投放，對于那些流量比較低的時間段，比如凌晨0：00---6：00期間，我們也可以去少量的進(jìn)行投放，因為很多的賣家選擇在這個階段是降低投放出價，我們可以用相對比較低的出價就可以拿到排名。

3.計劃投放地域

計劃的投放地域可以去分析自己產(chǎn)品行業(yè)，哪些地域?qū)ξ覀儺a(chǎn)品的需求比較大，值得我們加大推廣，哪些地域不需要去推廣;另外還一些季節(jié)性的產(chǎn)品，比如比較厚的羽絨服，它們在北方地區(qū)的需求就比較大，而南方相對來說需求就很小了。所以在選擇投放地域的時候要去考慮季節(jié)性的問題。

四、爆款的本質(zhì)

爆款最本質(zhì)的東西還是你的性價比要高，產(chǎn)品性價比不高基本沒有出路，爆款必須擁有其獨特的賣點，這個賣點，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點，并不是指個性產(chǎn)品，所以初期定價一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。所以爆款一定要進(jìn)行優(yōu)化。

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